现场丨旭辉控股CEO 林峰：疫情启示录

　　3月18日，2020中国房地产500强测评成果发布会暨500强高峰论坛以线上直播的形式开始。旭辉控股CEO 林峰进行了主题为《疫情启示录》的演讲。林峰指出，作为房地产企业，要注意三个方面：第一资金为王。 第二要加强能力的建设，锻炼好内功。 第三要更关注质量，不看重规模。

　　以下为演讲实录：

　　整体的疫情发展像上个月我们在观测的一样，蝴蝶效应不知道后续会有多少的变化，从目前来看这个蝴蝶在海鲜市场掀起的翅膀可能在全球掀起了龙卷风，整个金融风暴冲击可能对全球的经济都有可能拉到大衰退期。这个情况下也对中国的房地产行业也有很大的冲击，总体来说中国的经济可能是受疫情相对稳定，虽然受到的冲击，但是我觉得预期相对稳定，比欧洲和美国好一些，他们还处在极大的不确定性当中。

　　从房地产行业的情况来看，一季度整体的销售平均下降了50%，虽然从各个公司统计数据比这个乐观，但是实际网宣的数据比这个悲观，百强的可能好一点。

　　第二个，对收入减少的情况下成本在增加的，因为这两个月对地产行业来说并没有太多的支持政策，资金的利息是要付的，员工的薪酬是要付的，因为抗疫情增加了很多额外的防范措施的成本。我看房企也是最活跃的抗疫资源企业力量，也会投入很大的精力，这块是目前行业的基本面。

　　但是我们在商业和物业，我相信有很多企业也是有很大的付出，比如说商业可能从武汉封城一直到3月底给很多商家减免租金，物业费是锁定，物业的服务和支出是加倍的，我们希望在疫情过后政府能够在相应的政策或者税收方面能给像这些企业更多的补贴，希望疫情下来共同渡过难关的政策扶持和支持。

　　从目前的情况来看金融的波动还是没有停止，美联储的政策也已经用到底了，美国的股市还没有站稳，全球的金融环境也没有降稳，全球经济的冲击可能对中国的经济带来更深层的连锁性反应，虽然金融风暴和股价的冲击没有蔓延到A股和中国的资本市场，但是大部分的开发企业现在都是在香港上市的，直接影响香港的融资、股价、债券。因为产业链通过经济，通过产业链传导到国内，可能很多影响国内的制造业今年的业绩。很多客户的购买力因为收入受到影响，购买力也会受到影响，经济冲击、财富效应，不确定性会使居民的信心受到很大的影响。这两块的影响也会比较深远，大家可以看到一季度整个房地产投资增速是近20年来最低的。M2是20年来最高的，这中间还是有巨大的压力。

　　作为房地产企业来说，我们可能应对主要在思考三个方面：

　　第一方面，资金为王。我们千方百计收拢现金流，收缩开支，减少投资，确保在极端情况下资本市场不能融资的情况下，销售大幅度打折的情况下，企业还能活下去，活下去就是硬道理，现金流就是生命线。

　　 第二个，加强能力的建设，锻炼好我们的内功。我们一直跟他们讲的怎么做好我们的产品，怎么做好我们的服务，怎么做好我们的精细化管理，怎么做好有价值的成本，打造出一个能符合客户需求的，我们的产品和服务的价值包。这个价值包是能够为客户创造增值价值，他愿意掏钱给你投票的。这个能力建设是未来长期的，可能在行业内不会有太高的利润空间，我看招牌挂的土地基本上测算各家都在8左右的利润率，到10的都很少，这种行业的平均利润率对于高风险、高资金投入的行业来讲在社会平均利润率下已经没有额外增加风险的增值，而是减少了。未来每一个成本都是很关键的，但是你又不能砍掉客户的价值成本，这才是每一环都去挖掘管理，向管理要效益的核心建设。

　　 第三条，要更关注质量，不看重规模。更关注销售背后真正的含金量，有回款的销售，有利润的销售，那才是健康良性发展的模式。因为以往我们很多注重规模，规模是为了更好的整合资源，为了能够创造更好的品牌。如果只纯粹做规模。我总结是“广积粮，高筑墙，缓称王”，要追求利润和质量的管理。