复地薇娅跨界直播打破规则：48小时内已售出9套

　　4月2日晚，复星成员企业复地与淘宝超人气主播薇娅携手“走进历史的一夜”，在这一场基于互联网技术衍生而来的新平台和新模式的跨界直播卖房尝试的背后，是打破规则挑战不可能。

　　而据和讯了解，4月3日起，复地和薇娅的这场跨界试验已经开始显效：直播后仅48小时，粉丝们就用“脚”作出投票——前两天就成交了9套，其中还包括薇娅在直播时“带看”的2套样板间。

　　拥抱流量 拥抱变革

　　复地与薇娅的跨界合作直播卖房首秀夜，历时近5个小时，逾1900万人次闻风而来观看。当复地的房产产品上架后，原定的500张优惠权益券，3秒内就被一抢而空。次日上午，基于权益券的首套房，就实现了成交下定。

　　2016年电商直播刚刚诞生时，没有人料到它会长成如今的参天大树。而现在，线上卖房则成为诸多房企流量引入和销售的新打法和普遍共识。然而，线下转线上的转型之路可是坎坷之路，尤其是，当大宗商品进入线上，没有顶级流量的匹配，势必将难以撬动交易的发生。而复地的创新之举就在于，用顶级平台和顶级流量，来造成这场能吹动数亿货值的大风。

　　“女生爱佳琦，女人选薇娅。”2018年，薇娅凭借2小时引导销售2.67亿的记录，被誉为直播行业的天花板。2019年，她又凭借单天直播引导成交额超10亿、全年引导成交销售额达300亿的数值，稳坐巅峰主播头把交椅。

　　4月2日这晚顶级流量的到来，经历了一个蓄积的过程。在3月下旬，薇娅就在直播时放话，宣称很快会进行直播卖房，当时薇娅直播间的观看人数就已超过了1000万人次。在这一消息传开后，微博的相关话题冲上了热搜，阅读量多次直上500万+，还有许多微信号发布的相关文章获得了10万+。薇娅售房，还没直播，就已经先热了起来。

　　正式直播之夜，逾1900万人次的观看数据，甚至超过了前一夜薇娅卖火箭。这场跨界的碰撞终于擦出了顶流的火花。

　　一个行业新标志的诞生

　　复地与薇娅共饮“头啖汤”的意义，不止于一场顶级流量的盛宴，更是一个行业新标志的诞生：线上营销模式的创新以及行业透明标准的进化。为此，薇娅和复地，也都献出了十足的诚意和努力。

　　薇娅在进化：她不仅是第一次直播卖房，她还第一次将直播间从淘宝园区搬到了项目上，并第一次以“走播”的形式直接带看和讲解。鉴于项目已是现房销售状态，在业内看来很符合“万物皆可播，所见即所得”的电商直播条件。而在直播中，薇娅表示，此次愿意试水直播卖房，是想打通一直以线下销售为主的房产产品与消费者之间的信息通道，项目的优点缺点她都会说，让透明化售房成为一种趋势。

　　复地在进化：复地在推动线上化及“阳光销售”。一方面，对复地来说，业务员的长期客户维护、私域流量的构建，是基础，而现在，传统的销讲需要转化语境，站到客户的立场上去讲；另一方面，这次合作的达成，本身就是对信任经济最好的注脚，复地是有社会责任感、对消费者负责的企业，“阳光销售”长期来看势在必行。

　　追风者退潮 造风者起舞

　　复地的这一次尝试，还触及了正在风起云涌的“中国潮经济”的前沿。

　　复地拿出的这次直播的产品，主要是面向年轻一代的客群。他们在移动互联网环境中已经逐渐养成一种即时消费的习惯，当在抖音上看到某款网红蛋糕不错或者某家奶茶店出了新品，就立马想下单消费，或者尝试。

　　相关专家表示，消费需求和生活方式行为变化，正在催生消费新客群，比如年轻潮客群，衍生出了“潮经济”，他们具有与前辈完全不同的生活方式和需求，这种消费升级的新趋势值得所有企业去把握。

　　而复地这一次的直播，从产品的定位到案场的布置，里面无处不在的各类家居家装产品，都是对生活消费潮流的捕捉，对“网红”事物的打造，也都暗合着潮经济的蓬勃生命力。

　　复星正在产品和服务方面积极拥抱“线上化、健康化、家庭化”的改变。就在薇娅为复地直播卖房的前一天，上午刚参加完年报业绩发布的复星国际董事长郭广昌，中午就亲自下场为线上化好产品“复星心选”平台直播“带货”。

　　在后疫情时代的新经济模式中，复地也在积极践行“线上化、健康化、家庭化”，让优质产品碰撞顶级流量，实现1+1>2的效果，主动拥抱变革和创新。

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