家居直播不断“出新”，推动企业数字化渠道变革

　　家居行业的直播虽然来得比其他行业稍晚一些，但随着直播成为家居企业必修课，不断“出新”的直播方式，也让家居类用品出现在不同类型的直播间。4月1日晚8点，罗永浩的首场直播吸引了大量围观，其间他一连介绍了22款商品，其中就包括扫地机器人、家用投影仪等和家居相关的用品。那么，家居类用品直播有哪些方式？不妨一起盘点一下。

　　◆ 导购直播

　　新冠肺炎疫情暴发以来，以居然之家为代表的家居卖场以导购直播模式开启了线上销售。新京报记者了解到，2019年“双11”，居然之家就有上千名导购“在线带货”，直播覆盖了69家新零售门店，吸引1800余家品牌参与，累计直播1427场。

　　今年2月以来，受疫情影响，在线下门店暂未开业的情况下，家居直播方式更为火热。有过多次直播经验的A.O.史密斯居然之家金源店店长孔鹏曾告诉记者，他在直播之前还特意让妻子给自己化妆，修剪了眉毛。他说：“除了直播场地的选择以外，个人形象方面也很重要。”

　　此外，3月15日，居然之家联合芝华仕、爱依瑞斯、非同、华日等百余个家居品牌在淘宝开启直播，数据显示，居然之家全国300余家门店全天直播671场，共84万余人次观看，新增粉丝1.6万人，成交订单数达9118笔。

　　◆ “网红”直播

　　“网红”直播是常见的直播方式，在家居品牌中也并不少见。

　　其中，尚品宅配(300616,股吧)就组建了包括设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子等自有直播团队。2月22日，尚品宅配联手设计师阿爽开启直播团购活动，5个小时内超过770万人在线观看、9223户有设计意向、成交定金13919笔，预计这场活动给尚品宅配带来的最终销售额达到4亿元以上。

　　除自有“网红”直播外，邀请热门“网红”直播也成为家居品牌的选择之一。3月18日，索菲亚(002572,股吧)联合天猫家装、主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚BOX衣帽间”，取得了17分钟创造近1.8亿元的成绩。而去年12月，爱依瑞斯曾邀请了“双11”带货量排名第五的虫虫chonny进行直播推广。直播方式也逐渐被家居行业认可。

　　◆ 总裁直播

　　自新冠肺炎疫情暴发以来，家居企业累计完成线上直播超万场，品牌企业在直播中不断创新方式，甚至有企业总裁亲自上阵直播。

　　3月6日，居然之家携手慕思品牌开启了联合直播，居然之家总裁王宁、慕思寝具总裁姚吉庆也进入直播间带来专属福利，2.5小时内收获近1.5万笔订单。

　　而除了家居品牌以外，装修企业也在进行直播的创新。2月21日19时,业之峰装饰集团董事长张钧首次开直播，这也是业之峰成立23年来首次发布“董事长特权卡”。“谁说家居不能做直播？谁说家居老板不能当网红？谁说家居公司不能带货？创新是一个特殊时期被逼出来的独特武功，这个创新又给我们行业有很多思考。”张钧称。

　　业内人士认为，直播、线上营销等数字化手段，成了家居行业的救星，疫情叠加行业洗牌期，推动家居企业的线上转型及数字化渠道变革。未来还会面临哪些直播新方式，还要看企业的创新能力。