华远地产2019年销售额创新高，抓回款降成本谋有质量发展

　　据悉，华远地产(600743,股吧)发布2019年年报。过去的一年，尽管行业调控持续深化，市场进入调整期，但据年报显示，华远地产经营效益依然稳步提升。

　　有业内人士称，跨入百亿阵营后，规模竞技场中的华远地产动作频频。2018年上半年，公司提出“规模与效益并举，产品与服务共进”的发展战略。自此，华远地产在稳定发展的基础上，开启了规模化之路。

　　核心指标稳步增长，销售提升达25%

　　报告期内，公司总资产为584.79亿元，同比增长17.75%；营业总收入为74.22亿元，同比增长8.64%；归母净利润为7.57亿元，同比增长0.96%；签约销售额达150亿元，同比增长25%。

　　销售规模增速达到25%的背后，是华远地产近两年战略调整成效显现。2018年，华远地产启动了坚决的扩规模之路，并逐步放权一线，确立三级管控体系配以相应的激励制度，更有意打造百亿元量级规模区域。据悉，2020年，仅京津冀一个区域的项目储备就有望为华远地产贡献百亿以上销售额。

　　更重要的是，华远地产对标行业，重新梳理了自身发展逻辑和节奏。比如，公司去年重新界定了“库存”的定义，细化从拿地到清盘的周期及项目转化为“存货”的节点，强化库存管理制度，对不同区域不同存货项目实施具体的提升项目周转速度的措施。

　　据华远地产方面向记者表示，针对存量区重点项目，公司成立营销飞虎队，协同一线达成增量指标，由总部营销牵头管理，配合相应的激励制度，重点抓销售回款指标等。

　　销售回款关乎企业生存和发展命脉，多数房企都以销售回款的50%－60%用于拿地投资。据悉，为了提升销售回款率，华远地产按照现金流要求铺排年度回款指标，倒逼销售节奏前置，同时加强现金分期政策管控。

　　截至2019年底，华远地产销售回款达110亿元，为其加大补仓力度储备了“粮食”。

　　低成本补仓优质土地，开发全链提效

　　敲定规模增长目标计划之后，近两年华远地产在土地市场表现较为活跃。

　　2019年，华远地产新增建筑面积240万平方米，新增货值309亿元，位于亿翰智库《2019年1-12月中国典型房企新增货值TOP100》行业排名第72位。此外，截至2019年底，华远地产土地投资平均楼面价同比下降22%。

　　从拿地布局来看，以一、二线重点城市为核心，深度布局京津冀、西部、华中和华南四大城市群，城市结构布局合理，且在拿地成本降低的情况下，土地储备货值较高，拿地成本与可转化货值比例降低，可见投资质量持续得到优化。

　　鉴于新增货值性价比较高和运营管理的优化，报告期内，华远地产项目平均开工时间缩短2.6个月，平均开盘时间缩短5.3个月，亦有项目实现股东资金10个月回正。此外，在人均效能方面，相较于2018年，华远地产人均开复工面积提升13%，人均签约额提升6%。

　　不难看出，无论从拿地到开盘的周期还是项目内实现现金流回正的节点都在提速，在房地产趋向“制造业化”发展的行业格局下，华远地产的精细化管理程度和运营效率都得到明显提升。

　　拓宽融资渠道，增厚现金保障

　　一手在销售端加大回款力度，另一手在融资端创新融资方式获取低成本资金，华远地产这两年增厚现金“储粮”，助力规模扩张的路径较为清晰。

　　根据年报显示，截至2019年底，华远地产融资流入超额完成年度目标，融资成本为6.6%，低于行业平均值。

　　在融资创新方面，华远地产应用多类突破性融资渠道，包括通过非公开定向债务融资工具实现存量项目的再融资、首次发行供应链资产支持票据（ABN）、首次发行超短期融资、首次采用双向回拨方式成功发行14亿公司债等。

　　融资之外，年报显示华远地产2019年新增授信总额达73.46亿元。2019年的资金储备，为公司在疫情下的发展提供了充分的现金保障，且有了在投资窗口期拿地的底气。

　　华远地产作为拥有37年历程的品牌国企，近两年积极变革、持续发力，找到自身发展节奏。在“规模与效益并举，产品与服务共进”战略思想指导下，有理由相信华远地产将在“有质量增长”之路上提速前行。