资色·深度丨多花的11亿用去哪了？张雨婷事件曝出绿地营销黑洞

近日，绿地因为一封申明被推至舆论高地。

5月16日晚间，绿地发布官方声明，经初步核实，被举报者并非绿地集团高管陈军，而是绿地集团下属京津冀事业部营销部负责人陈军。声明中表示，“针对信件反映的相关情况，按照内部相关规定，正在由我集团京津冀事业部纪检察部门调查核实中”。

事件起因于5月11日，一位名叫“VS生生不息”的微博个人账号发布的一封“致绿地张玉良董事及各位执行总裁”的举报信，信中称，“绿地陈军与其合法妻子、绿地现任员工张雨婷发生不上当男女关系。此外，陈军有严重经济违约，挪用绿地集团公款以及洗钱等严重违纪行为”。

在公开的举报录音中，张雨婷提到，“这个钱……无所谓，都不是从他那里出的钱，账面上的钱都有我们的办法洗干净了，如果到银行账户的钱一分都不会动，有的话都是现金”。

销售额零增长，但营销费用增加了11亿

此次涉事主角陈军，曾在两到三年内将营销业绩从52亿做到200亿，一路升迁至绿地集团东三省营销总负责人。在2019年重新返回绿地后，担任绿地京津冀事业部营销部总经理。

据绿地集团发布的2019年业绩公告显示，2019年全年销售费用为84.49亿元，上年同期数73.98亿元，同比上升14.21%。而公告同样显示，2019年公司销售业绩总体平稳。全年实现合同销售金额3880亿元，与去年基本持平。

一般来讲，房地产开发公司的营销费用要占销售额的3-5%，而绿地2019年全年仅占2.18%。在销售金额几乎零增长的情况下，销售费用却增长14%。

费用上的多余空间或为陈军提供了借由职务便利洗钱的机会。在举报人史睿生的的公开录音中提到，陈军有9000万财产，会分给张雨婷3000万。一条“绿地这个陈军的待遇这么高？”的质疑微博将集团内部的腐败问题牵出水平面。

而另一方面，陈军一直身处绿地集团营销线要职，与营销活动相关的费用都需要经由营销负责人审批，职位越高，可支配金额越高。由于房地产营销费用可挤压的“水份”比较大，且房地产营销费用纷繁复杂，浩如烟海。当营销费用无法做到精细化管理时，金钱的漏洞便会产生。在举报信中，举报人史睿生表示，在张雨婷担任陈军秘书期间，陈军利用公司的可报销公关经费，给张雨婷购买了两个价值万元的公开手包。

绿地集团作为上海本地最大的房地产企业，挂靠国企背景，若此次调查结果确认涉及腐败，绿地的系统管理漏洞也将得到印证。

根据公开记录显示，绿地近几年罕有公开披露的反腐事件。最近一次反腐事件发生于2015年，时任绿地集团安徽事业部董事长石文红（后任绿地集团副总裁）因涉嫌对安庆城投公司原董事长张吉林121万元。

相关人士曾向媒体透露，绿地内部一直有开展反腐、内审工作。此次事件之所以公开申明，是因为舆论误会集团同名高管。此前大部分反腐、内审都是以内部处理形式完成。

地产反腐风刮起

房地产作为资金密集型产业。在动辄上亿元的利益面前，很难有人能够抑制住人性的贪婪。因此，房地产业一直被视为腐败的重灾区。

从公开的媒体报道和案例来看，区域公司是房企贪腐重灾区，营销口、采购和投拓是贪腐的重点领域。营销口在房源上动手脚，采购部门在供应方上花心思，投拓部门则在拿地前后打主意。

2019年8月，万达4位高管向商户、供应商和员工等索贿，涉及金额近亿元。10月，美的置业旗下区域公司某项目原销售负责人、项目营销经理联合置业顾问等6人，操控房源加价出售牟利超百万元。

随着国家调控的不断加码，行业发展日益精细化，地产反腐风在2019年开始刮的特别猛。

不仅商业巨头万达通过万达的“纪委”审计部，360度对商管条线进行自查自纠，达到一定金额者立刻移交司法部门处理。据悉，美的置业也公开发布反腐公告表示，触碰公司管理红线的行为，将一查到底，绝不姑息，情节严重的将移交司法机关。

此外，还有中粮、雅居乐、朗诗、融创、复星、大悦城(000031,股吧)、金科、新华联(000620,股吧)等十余家房企陆续公开内部反腐动作，超过30人涉案。

对于企业而言，因贪腐造成的损失不仅仅是案件所涉及的金额。后期的商誉损失、以及运营中断等，实际损失远大于账面数字。

据普华永道报告称，通过各种处置手段挽回的总额仅为直接损失总额的18%。对于绿地来说，连续五年净负债率大于100%，再加上即将到期的约合100亿元人民币债务，在与销售额原地踏步的情况下，绿地的债务压力却在不断增加。

而此次因爆出桃色事件及贪腐行为的绿地在奔赴4000亿道路上又该如何突围。

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