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销售再破600亿 恒大5月线上线下发力与回购

2020-06-03 08:19:53 观点地产网 

观点地产网 销售增长、拿地与回购是恒大集团5月份的关键词。

在“全面实施‘高增长、控规模、降负债’发展战略”的方针引导下,恒大今年要保证达到8000亿元内部销售指标,以便加速将存货转变为流动现金。

线上线下发力

恒大自2月13日开始将楼盘搬往线上销售,并推出史无前例的促销策略。依靠传统销售模式多年的房企们,正式踏足流量时代。

恒大极具吸引力的让利方案吸引了全网目光,迅速占据百度搜索、微博头条热搜,搜索量直线上升,恒房通注册用户在2月13日后三天内突破1000万。

随后,恒大合约销售额在3月份飙升至620.8亿元(2月份不少客户只是下了定),环比增长38.9%,同比增长约13.1%;4月份销售额更达到652亿元。

最新的5月份,恒大升级了优惠活动,上线一个包含“全线85折”、“2000减20000”、“清尾88折”、“免3年物业费”的买房礼包。

同时,随着线下售楼处全面开放,恒大也没有放弃对线上渠道的挖掘。继4月24日直播首秀后,恒大5月20日再在抖音平台与明星合作卖房,并从5月21日起连续十天,启动“百人销售天团抖音直播挑战赛”,每天10个楼盘在线轮播。

高强度营销推动下,恒大5月合约销售金额继续突破600亿,录得602.2亿元,较去年同期增长约12.5%;合约销售面积约为636.7万平方米,较去年同期增长约28%。

计算今年1月份至5月份,恒大累计合约销售金额已达到2727.9亿元,较去年同期增长约17.8%;累计合约销售面积3007.9万平方米,较去年同期增长约39.6%。

平均销售价格方面,恒大近三年来合约销售均价都维持在1万元左右,2019年全年平均销售价格是10281元/平方米,前年则是10515元,与之对应的土地成本不到每平米2000元。

今年前5个月,恒大合约销售均价降至9069元/平方米(去年同期为10744元/平方米)。

拿地与回购

低成本土储是恒大利润增长的最大保障,所以对于拿地这件事并不会消极。

据不完全统计,5月份单在公开市场恒大就在苏州、北京、重庆、无锡、合肥、广州、郑州、嘉兴、东莞及大连等城市落子,合共夺下16宗土地,现金代价约153.66亿元,其中不少是以底价或低溢价获取。

5月18日,恒大以底价47亿元包揽广州增城中新镇坑贝村17、19地块2宗回炉地;5月9日,底价24.1亿元摘得北京顺义新城一宗地块;更早前5月6日,底价获苏州太仓1宗面积4.99万平方米的宅地。

另一方面,月内恒大还拿下了广州增城迳吓村旧改,该项目总用地面积为13.41万平方米,改造范围内建筑面积达6.19万平米,改造成本约9.11亿元。

恒大5月份针对H股上市平台频繁回购,同样值得关注。

此番操作不难让人回想起过去几年恒大对做空团体的回击:自2012年美国做空机构香橼突然袭击以来,中国恒大在港股市场上屡遭唱空。

最近一次发生在2018年,当年上半年恒大股价经历做空下挫。7月份,许家印以接近33亿港元与空头对垒,从二级市场回购了约1.61亿股股份。

而今年5月4日起截止到6月2日的22个交易日内,恒大已累计实施了19次回购。按此计算,恒大年内实施回购了1.23亿股,占公司总股本0.93%,耗费资金约19.57?亿港元。

中国恒大股价在此期间累计上涨了33%,成功收复超半数跌幅。

当然,董事局主席许家印与支持者刘銮雄家族对上市平台的高持股,是实施回购的关键。

据港交所披露易6月2日最新数据,许家印及一致行动人共持有中国恒大10,162,119,735股,占总股本77.95%;刘銮雄及妻子陈凯韵合共持有1,173,383,000股,占总股本9%。

据此,两位“拍档”合共持有中国恒大约86.95%股权,而大刘家族则被视为公众股东。

(责任编辑:徐帅 )
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