中海“转变”的半年：销售逆势增长、拿地不及预期

观点地产网 6月份的销售业绩一出炉，房企上半年的收效便得到了更直观的表现。

7月7日下午，中海公布了6月份的物业销售和土地收购情况。数据显示，前6个月，中海系列公司累计合约物业销售金额约1720.13亿元，相应的累计已售楼面面积约954.31万平方米，分别按年增加4.2%及增加3.5%。

如按颜建国原先规划，2020年中海的销售目标要达到4000亿元，则目前完成了年目标的43%。而就行业排名来看，上半年中海的全口径销售规模位居融创之后，在全国房企销售中排名第六；权益销售规模则超过融创，排名第五。

在疫情的影响下，中海上半年销售同比持平，看上去依旧稳健；但在全行业销售普遍下降的情况下，同比录得增长实际上已是难得。

值得注意的是，中海6月份录得合约物业销售金额约为575.61亿元，而相应的已售楼面面积约为327.31万平方米，分别按年增加32.3%及增加30.4%，这是中海今年以来首次实现月销售增长。

而从环比上看，2-6月份，中海单月销售额环比分别下跌37.53%、增长111.38%、增长4.4%、增长4.18%和增长114.91%，其中3月份和6月份的涨幅明显。

实际上，中海原计划上半年新增供货1000亿元，下半年新增供货2700亿元。在不新增土地储备的情况下，中海今年的总推盘量是6800亿元，与去年接近。倘若以2019年大约55%的去化率计算，4000亿元销售额并不困难。但受到疫情的影响，则压力不小。

据了解，在损失两个月销售额、销售周期缩短的情况下，中海在2月底开始推出“云置业”等方式加大推盘力度，使得3月份物业销售接近去年同期。6月份的销售增长，则可能得益于开启了线上营销，抓住了6.18购物节的节点，中海罕见联合京东推出百万福利促销。

而在这之前，二三月疫情下不少房企开启降价打折热潮的时候，中海曾岿然不动。可以窥见的是，以往略显稳健低调的中海，在2020年的上半年表现有些不同了。

近几年来，中海土地不断转化销售的同时，土地储备却未明显增长。但不难发现，在拿地上中海似乎也在开始“转变”。

3月13日，中海通过官微发布面向全国的2020寻地合作计划，打出了“逐鹿天下，拢贤拓疆”的标语，这份计划中，股权收购、资产转让、国企混改、城市更新、联合开成为高频词汇。涉及的拿地方式之多，中海对土地的渴望显而易见。

随后中海确定今年的拿地权益预算定为1400亿元，同比增长23%，同时依旧保持“主要布局一二线城市，适当外拓城市群中承接外溢需求城市”战略。

而2020年上半年，中海收购的土地累计应占楼面面积约562.33万平方米，累计应付的土地出让金约为522.82亿元，仅达到全年预算的37.34%。

事实上，上半年中海频繁出现在多场土拍现场，拿地节奏明显紧迫起来，只是结果并不算顺利。

其中于3月31日，中海便因为参拍上海虹口地块卷入了一场疑似“围标”的风波中。该宗地块为上海嘉兴路街道HK271-01地块中，中海于3月31日确认以34.3亿元竞得，但却于4月9日被曝涉嫌与同场竞标的万科、华润“围标”，后果则可能是如资深人士所说的“相关企业至少三年别想在上海拿地”。最终地块于7月3日重新出让，花落招商蛇口(001979,股吧)。

而6月份在武汉拿地也同样出现小插曲。中海原本志在必得的归元二期打包地块，遭遇大华的“搅局”。地块虽最终仍落入中海口袋，但最终成交价144.2亿元，相比起始价高出了12亿。

值得注意的是，对于中海地产来说，本次拿下地块是其在武汉的商业破冰之作。根据综合城市区位和规划文件的相关要求，地块打造的商业综合体将很有可能是城市级全业态购物中心环宇城。

而商业地产运营，在中海的转型升级战略业务中，被称之为“明天的业务”。可以得到验证的是，中海已经在走“明天”的路上了。

2019年业绩会上，颜建国为中海定下了2020年商业收入目标要达到50亿港元，2023年达到100亿港元。副主席兼执行副总裁罗亮则表示，要通过投资拿地、收并购、轻资产进一步扩大规模，100亿目标也是可期的。

据观点地产新媒体了解，中海在今年有8个新的商业项目会入市，分别是2个写字楼、2个购物中心、4个长租公寓。

此外，在拿地方式上，中海也显得更加开放，合作名单上不断出现“新朋友”。上半年的两次围猎北京土拍，中海都以联合体的形式出现。其中2月25日，中海联合实创，抢拍海淀区西北旺镇的一宗起价60亿地块，只是惜败华润联合体；4月2日联合首开，则以46亿成功摘下朝阳区金盏乡地块。