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有人整了个「二手卖房PUA教程」

2020-08-06 09:23:49 和讯房产  真叫卢俊

PUA这个词,相信大家并不陌生

因为最近被频繁的用在某歌手被PUA骗婚太惨了,甚至还翻出了某天王巨星曾经也是同样被PUA骗婚的黑料

于是,我百度了下PUA的意思。PUA全称:Pick-uP-Artist,除了常规含义,还有“撩”“搭讪”的意思,网络全称:搭讪艺术家

差不多意思就是一群受过系统化学习、实践和不断完善情商的某一类群体,能够吸引异性,让异性着迷

其实原本可以理解成个中性词,但当手法不当的时候,过度使用,上升到了欺骗的性质,甚至对对方产生伤害的时候,PUA就成了一个超级贬义

但这不是我们今天要聊的关键

要聊的是,最近听到一个朋友给我灌输了一套卖房PUA理论,听完震惊,卖房还有这么多套路。特意整理出来给大家,给大家提个醒!

他居然告诉我:适当学会PUA,在各方面都能胜人一筹

比如,卖房!

现在是置换的天下,置换嘛,就是先卖掉,再买入

但是市面上有那么多的二手房源,特别是中介带看的时候,往往都是会根据客户的需求,将整个片区,甚至是整个小区合适的房源全部带看一遍,看一天回去,客户自己都忘了自己看过哪些房子

你的房子如何在竞争激烈下,让客户有记忆度,学会适当的PUA就很重要

首先,就是整体气质把握

一个房子的气质,也就是客户进门后的第一印象

抓住客户第一眼感觉很重要

首先,你要清楚自己房子的客群定位。

如果是一个两房的设计,那么你的客户大概率就是新婚小夫妻,或者适婚年龄的小青年。这个时候,你的房子不仅要干净整洁,适当的在某些局部做点小心机

比如挂几幅画,或者稍微打造一些可以提升整个房子浪漫生活的场景

这样让客户看房的时候,能够有代入感,就会增加记忆度。特别是针对第一次买房的小白,制造场景代入感很重要

如果你是一个三房或者四房的一个户型,客户大概率就是有小孩甚至有老人的家庭

这个时候,你房子的空间感就很重要!必须提前做好收纳功能,让客户觉得,你这个房子是可以让他们居住之后,有明显空间改善的

甚至可以的话,从你决定卖房开始,就果断断舍离,丢掉家里一些不太适应,甚至阻挡空间的家具

实在丢不掉,就在外面租个房子,把家里一些丢不掉,又不太常用的提前搬过去

从你卖房开始,家里一定要干净整齐,不要让别人觉得说,都花钱改善了,空间还这么局促

约定好看房时间很重要

提前把阳台晾晒的衣物都收拾好,整个空间感打造出来

如果你住在低区,采光不是很好,那么预约看房的时候就要做好功课,提前看好天气预报,最好约晴天的时候看房,时间约在上午10点到中午2点之间

我一个朋友,家住低区,因为整个阳台是属于全包设计,加上外部绿化太好,坡地景观和高灌木,树木都长得很高,有一些遮挡

于是在卖房的时候,大部分就约在中午看房,让客户觉得,虽然是低区,但是采光还不错

其次就是,不要在客户带看之前做饭。你要知道,为什么有人愿意在咖啡馆坐一下午,但是很难在大排档坐几个小时,就是因为空气很重要

换位思考,你自己看房的时候也不想进门之后充斥着各种味道,甚至还会让人觉得你家的通风不好。可以的话,提前在窗帘或者某些空间喷点香水,一定要保证室内空气清新

还有就是家里的一些边角缝,如果发霉,或者墙纸损坏的,都想办法修补下。花不了多少钱修补的效果会好很多,可能房价也会有不少的差距

甚至花几千的效果,房价可能多出几万。甚至会让客户认为你的房子维护好,房子折旧率低,还有就是同房源对比,你家可能没有返潮或者其他的问题

我们之前说很多投资客会把一些不好的房子,通过凤变冰卖出更好的价格

其实自己卖房也一样,在决定买房的时候,先找出房子的短板,然后去弥补,再通过预约时间,让客户看到房子最好的一面

见客户之前,做好自己的形象管理

见买家之前,打扮好自己的形象,房主过于邋遢,会让买家认为房主很low。一个很low的房东,房子品味也就自然不咋地。估计房子装修材质什么的也不怎么讲究

如果打扮的有品味些,买家潜意识里会认为这个人住的房子品质不会差。气势摆在那里,砍价都不好意思砍太狠

你想象下,你去买新房,是不是越高端的住宅,销售越漂亮,越有气质。任何场所都是,销售的气质,代表了楼盘的档次

相同的道理,你的气质与品位,也代表了房子的形象

找一个高大上的卖房理由

卖房的过程中,大部分都会被问,为什么卖房

这个时候,不管你的真实原因是什么,一定要想一个高大上的理由,工作升职调动之类的

表示不是房子不好,而是自己混的太好。其次还会有种暗示,就是这房子风水挺旺。还会给制造出一种莫名的捡漏感

如果你跟客户说,自己生意遇到瓶颈,需要资金周转,或者因为离婚,房子卖掉分财产,不管哪种,哪怕你愿意让利给客户,客户也不会领情,心里还会隐隐约约觉得这个房子不是很吉利

所以卖房的时候,别乱说话,包括在中介那边也不要竟说大实话

不要认为中介会帮你,在买卖双方的时候,中介更愿意帮付钱的一方,也就是买方

因为中介手上房源千千万,愿意付钱的买家真的是逮到一个算一个,他们只会根据客户的需求,尽量满足。不会根据你的房源,去找满足的客户

烘托氛围卖二手房也很重要

二手房市场不管好不好,烘托氛围都非常重要,毕竟在买任何东西的过程中,被人抢的东西,都能让人有莫名的愉悦感

特别是买房,越是有人抢的房子,越是好房子。这是一种心理暗示,也是一种让买家更加肯定下注的方式

为啥前滩的房子明明只有100套,就要搞几百个人认筹,一来是广撒网,增加日光可能性。

还有就是让所有抢到的客户增加愉悦感,不管买到是否赚到,但想想七比一或者九比一买到的房子,怎么看都是香的

二手房呢,基本上中介一次性会带看很多套,客户很难对某一套有特别的记忆度。除非非常好的。那这个时候,就需要给买家增加一些记忆度

这时候,适当的,找几个朋友帮你客串看房客户,烘托竞争氛围,就非常有用

特别是朋友衣着品味都非常好,就是从各种细节方面都是个优质的客户的时候。让朋友表现出非常喜欢你房子的样子,说几句,你房子不太明显的亮点给真客户听一听

或许客户本来兴趣不是那么大,但看完之后,这绝对会是看一天房子之后,印象最深刻的

甚至可能会复盘再看一遍的。如果这时候,中介说这个房子有人在谈价格,特别客户也觉得房子还不错的时候。客户加入谈判的可能性就比较大

让客户缩短观望时间,逼单可不是一手房专利,二手房也同样可以

提前筛选好客户的资质

有时候,在客户出价相差无几的情况下,一定要选择好客户的资质。哪怕是稍微便宜一点点的价格,也要那种资质好的客户

比如说,客户的付款比例,贷款方式,以及工作的性质,都要衡量在内

如果你的客户,是一个纯刚需,3.5成首付,贷款6.5,你大概也就能算出房贷多少,适当问下对方工作性质和收入,如果高出很多,或者是能够达到贷款2倍的

这种客户属于优质客户,一般来说,银行也比较喜欢这种客户,贷款流程就会批复比较快,回款也会快

如果你客户是置换,那么最好七成首付是已经在手上的

尽量不要挑选那种刚把房子卖出去还在走流程的那种

这样你的周期就会被拉的很长,甚至很被动。

也不要过于相信合同上的时间周期,这些周期中介都会往利于买家的时间去写。一个房子正常2个月流程可以走完的,可能就会被拖到6个月,这时候,宁可便宜点,不要拖太久

特别是客户在首付款都要想办法去解决的客户,慎选

卖房,是一个漫长的过程

特别当下新房市场有不错产品的时候,二手房竞争更加的激烈,如何让自己的房子具备优势

你就把房子,当成一个即将去相亲的女子,只有各方面条件都比其他人好,才具备被选上的可能性

找到自己的客户群体,然后像开发商卖新房一样,去PUA你的客户,这样成功的概率就会大大提升

这年头,连相亲,结婚都开始PUA培训,何况实打实卖房呢!

编后语:也同样希望买房道路上的各位,能够擦亮双眼,识破套路,坚定自己的立场和意志。选到最合适自己的房子!

以上为正文,来自咸鱼

 

(责任编辑:徐帅 )
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