恒大又一次冲在了前面

本文转载自公众号：“地产八卦女”

来源：地产八卦女

1st

前天深夜十点，恒大主席许家印突然召开了一场内部会议。会议干货内容有4点：

1、定下目标：“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿；

2、给出政策：恒大全国楼盘全线7折，从9月7日开始生效，一直持续至10月8日。

3、下放权限：给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；

4、确保推新：加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。

而恒大全国楼盘在全面实施7折大优惠的同时，还根据去化率等情况推出了多重额外折扣让利：

①?客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；

②?根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；

③?全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；

④?新购房客户免收三年物业管理费。

据悉，以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受上述所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右。

这哪儿是打折，这分明是打对折啊！

而如此简单粗暴狂打折的卖房方式，除了让顾客兴高采烈外，其他的地产营销人则有的沮丧，有的忧心。

说实话，如果恒大不降价不打折，还根据周边的一二手或成本来定价，恒大的房子也能卖完，利润率也更高。但是恒大突然来这么一手，这就好像是一盆沙丁鱼里游来了一只鲶鱼，“突然就炸了锅了”。

据星子了解，恒大打折的消息出台之后，很多周边竞品的楼盘都号咷了。毕竟7折大甩卖，囿于拿地和建造成本，就算恒大给得起，其他的房企不一定给得起。在它们看来，打7折完全是不准备赚钱的做法。

而对于我来说，倒是觉得，恒大打7折，地产圈难得一见如此豪爽又霸气的房企！

要知道，在前几年地产大牛市的时候，打折卖房是让人看不起的，在一些老板眼里，赶快造房子都来不及，不少楼盘还要捂盘，你居然敢打折卖房子？为此，工程出身的老总都尤为受青睐。有些营销团队好不容易多卖了一点房子，兴冲冲打电话给老板报喜，老板劈头第一句话就是：房子又让你们卖便宜了！！

我不知道多少人曾遭遇过以上情景，或许那会儿，老板在接电话的时内心是愉悦的，但不能过分表扬，因为市场好比努力更重要。孰轻孰重，取决于价值判断和管理艺术。

而现在，恒大“风风火火买地、痛痛快快卖房”，卖房子如同卖快消品，一套房子减价几十万上百万卖出去，应该反映出地产界的一些变化。

2nd

事情当然有变化。恒大7折卖房的背后，除了给客户以实惠外，还有个“三道红线”的命题。

说实话，过去几年里地产商狂飙突进，负债率高企。然后监管层突然甩出三道红线，一时间，地产商面面相觑。

而恒大却从中敏锐的意识到：既然政策出来了，那恒大就打响这第一枪吧！

与其他房企磨磨蹭蹭苦思对策不同，恒大做事一向是大开大合风风火火。下定了决心，打定了主意，恒大深知快速打折博回款降负债是最快的。

事实上，打折降价促销的活动，恒大一直熟门熟路。据中报数据显示，2020上半年恒大全国楼盘销售均价是9029元/平米，比去年底全年的单价10281元/平米，下降了1000元/平米。如果与去年年中同期的10756元/平米，下降幅度更是高达16%。

而此次“金九银十”期间，恒大还将推出40多个全新楼盘，按照“开盘必特价”的惯例，这批新盘很可能将以超低的价格、超高的性价比，为楼市旺季再添一把火。

由此，从这方面看，虽说恒大打折卖房有三道红线的因素，但老百姓(603883,股吧)，也确实从中得到了实惠。

3rd

其实，当我们把时间线拉长，你会发现，这一波恒大7折卖房，一点儿也不意外。

为什么这么说呢？因为恒大最近十几年，它都踩对了节奏，且在每一个节奏点上的动作，都堪称“领头羊”。

以2015年为例，在2015年整个行业以去库存为基调的时候，恒大却选择了规模扩张，宣称要在48天内上100个项目。

这样的大手笔，顿时在地产圈里炸开了。要知道，万科郁亮还在不久前发表“地产进入白银时代”的宣言，万达更是在不久后宣布去房地产化。

而最终的事实，也证明了恒大的节奏感不仅正确，而且精准。

2016年，全国开启地产狂潮，恒大超越万科，成功问鼎第一大房企。其他房企醒悟过来，纷纷加入了规模扩张的战局；

2018年，当其他房企还在沉迷规模扩张的时候，恒大率先选择了去杠杆、减负债。由此出现的现象是，随着调控和降杠杆大潮来临，很多的地王被套牢，很多的房企在苦苦相撑。唯有恒大，“与君携手，笑傲地产江湖”。

2020年，因为新冠疫情突然爆发，房地产行业冰封，而恒大依靠此前积累的恒房通，突然宣布开启线上卖房。一时间，街头巷尾都是谈论线上卖房的人们，其他房企再次当了跟班。

现而今，三道红线出台，恒大也开始了7折卖房。

虽然，我并不敢断定房地产行业是不是就此顺驴下坡了，但是，还是很好奇，这一次，其他房企还跟不跟呢？