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恒大又一次冲在了前面

2020-09-08 15:00:38 和讯房产 

本文转载自公众号:“地产八卦女”

来源:地产八卦女

1st

前天深夜十点,恒大主席许家印突然召开了一场内部会议。会议干货内容有4点:

1、定下目标:“金九银十”两个月,单月销售额要冲刺1000亿;

2、给出政策:恒大全国楼盘全线7折,从9月7日开始生效,一直持续至10月8日。

3、下放权限:给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限;

4、确保推新:加大推新货力度,确保40多个新项目如期开盘。

而恒大全国楼盘在全面实施7折大优惠的同时,还根据去化率等情况推出了多重额外折扣让利:

①?客户通过缴纳2000元进行网上认购,就能抵扣20000元房款;

②?根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣,最高再享88折;

③?全国所有楼盘每天推出10套特价房源,给予额外97折;

④?新购房客户免收三年物业管理费。

据悉,以一套原价100万的恒大房子为例,如果享受上述所有折扣优惠,现在购买只需要58万左右。

这哪儿是打折,这分明是打对折啊!

而如此简单粗暴狂打折的卖房方式,除了让顾客兴高采烈外,其他的地产营销人则有的沮丧,有的忧心。

说实话,如果恒大不降价不打折,还根据周边的一二手或成本来定价,恒大的房子也能卖完,利润率也更高。但是恒大突然来这么一手,这就好像是一盆沙丁鱼里游来了一只鲶鱼,“突然就炸了锅了”。

据星子了解,恒大打折的消息出台之后,很多周边竞品的楼盘都号咷了。毕竟7折大甩卖,囿于拿地和建造成本,就算恒大给得起,其他的房企不一定给得起。在它们看来,打7折完全是不准备赚钱的做法。

而对于我来说,倒是觉得,恒大打7折,地产圈难得一见如此豪爽又霸气的房企!

要知道,在前几年地产大牛市的时候,打折卖房是让人看不起的,在一些老板眼里,赶快造房子都来不及,不少楼盘还要捂盘,你居然敢打折卖房子?为此,工程出身的老总都尤为受青睐。有些营销团队好不容易多卖了一点房子,兴冲冲打电话给老板报喜,老板劈头第一句话就是:房子又让你们卖便宜了!!

我不知道多少人曾遭遇过以上情景,或许那会儿,老板在接电话的时内心是愉悦的,但不能过分表扬,因为市场好比努力更重要。孰轻孰重,取决于价值判断和管理艺术。

而现在,恒大“风风火火买地、痛痛快快卖房”,卖房子如同卖快消品,一套房子减价几十万上百万卖出去,应该反映出地产界的一些变化。

2nd

事情当然有变化。恒大7折卖房的背后,除了给客户以实惠外,还有个“三道红线”的命题。

说实话,过去几年里地产商狂飙突进,负债率高企。然后监管层突然甩出三道红线,一时间,地产商面面相觑。

而恒大却从中敏锐的意识到:既然政策出来了,那恒大就打响这第一枪吧!

与其他房企磨磨蹭蹭苦思对策不同,恒大做事一向是大开大合风风火火。下定了决心,打定了主意,恒大深知快速打折博回款降负债是最快的。

事实上,打折降价促销的活动,恒大一直熟门熟路。据中报数据显示,2020上半年恒大全国楼盘销售均价是9029元/平米,比去年底全年的单价10281元/平米,下降了1000元/平米。如果与去年年中同期的10756元/平米,下降幅度更是高达16%。

而此次“金九银十”期间,恒大还将推出40多个全新楼盘,按照“开盘必特价”的惯例,这批新盘很可能将以超低的价格、超高的性价比,为楼市旺季再添一把火。

由此,从这方面看,虽说恒大打折卖房有三道红线的因素,但老百姓(603883,股吧),也确实从中得到了实惠。

3rd

其实,当我们把时间线拉长,你会发现,这一波恒大7折卖房,一点儿也不意外。

为什么这么说呢?因为恒大最近十几年,它都踩对了节奏,且在每一个节奏点上的动作,都堪称“领头羊”。

以2015年为例,在2015年整个行业以去库存为基调的时候,恒大却选择了规模扩张,宣称要在48天内上100个项目。

这样的大手笔,顿时在地产圈里炸开了。要知道,万科郁亮还在不久前发表“地产进入白银时代”的宣言,万达更是在不久后宣布去房地产化。

而最终的事实,也证明了恒大的节奏感不仅正确,而且精准。

2016年,全国开启地产狂潮,恒大超越万科,成功问鼎第一大房企。其他房企醒悟过来,纷纷加入了规模扩张的战局;

2018年,当其他房企还在沉迷规模扩张的时候,恒大率先选择了去杠杆、减负债。由此出现的现象是,随着调控和降杠杆大潮来临,很多的地王被套牢,很多的房企在苦苦相撑。唯有恒大,“与君携手,笑傲地产江湖”。

2020年,因为新冠疫情突然爆发,房地产行业冰封,而恒大依靠此前积累的恒房通,突然宣布开启线上卖房。一时间,街头巷尾都是谈论线上卖房的人们,其他房企再次当了跟班。

现而今,三道红线出台,恒大也开始了7折卖房。

虽然,我并不敢断定房地产行业是不是就此顺驴下坡了,但是,还是很好奇,这一次,其他房企还跟不跟呢?

(责任编辑:宋虹姗 HO031)
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