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这个十一为何你找不到买家电的客户?

2020-10-01 10:04:04 家电人 微信号 

十一国庆节,中秋节到了,难得的双节同庆。然而,今年的家电人们在这个举国同庆的日子里却难有欢颜。今年各大家电品牌从厂家到商家,从最高层企业的管理者到最基层家电的导购员,几乎人人都背负了山大的压力。

相对于实力雄厚的家电厂家,那些身处销售第一线的家电经销商家们今年日子更加难受。一是感觉家电市场好像一下子收缩了很多,市场一下子就不行了;二是线下家电店面客流越来越少,销售越来越难。

很多线下经销商现在大部分时间都是处于门前冷落鞍马稀的状态,入不敷出的煎熬要身经百战的家电人也对未来迷茫不已。甚至有的商家直接关门歇业,转道其他了。

家电业到底怎么了?家电经销商的出路在哪里?这是当下每一个家电人都在思考的问题。“家电人”今天就与大家一起唠唠家电业到底还能不能继续干下去?

我们先看一组2019年家用电器版块上市企业营收数据,这43家上市企业2019年总营收10659.99亿元。43家企业营收就过万亿,其中绝大部分是内销,这说明中国的家电市场是巨大的,而且是富有潜力。

与2018年营收同比增长的25家,下跌的18家,总体来说中国的品牌家电企业2019年营收还是增长的。其中,美的集团位居榜首,为2782.16亿元;海尔智家(600690,股吧)位居第二,为2007.62亿元;格力电器(000651,股吧)位居第三,为1981.53亿元。家电行业营收前五名,2019年与2018年同比都是增长的。

由以上数据可以看出,家电行业这个市场容量的巨大的,虽然这几年有上下波动,但总体来说,家电业的市场需求还是稳中有升的,特别是一些各品类的头部品牌,市场占有集中度在进一步增强。这就是说,家电行业不能说是朝阳行业,但也不是有人说的夕阳产业,因为家电与消费者的生活息息相关,只有被淘汰的产品,没有被淘汰的产业。

同样对于家电经销商来说,时代的变革不是不需要家电经销商了,而是经销商要学会变换车道。最简单的说就是消费者不是不买家电了,而是不再从你这里买家电了。

现在感受寒意最强的是占据市场主导多年的线下实体门店,但随着时代的变化,互联网的兴起,电商逐渐从弱势转变为平分秋色,在未来甚至会大大超过线下。面对电商的新时代,有的实体店能够适应时代的变化,在固守线下的同时也开始摸索互联网线上的新营销模式;有的实体店老板,还抱有回到从前的幻想,从内心里抵制新事物,从行动上对抗新潮流,孰不知在大势面前,个人的力量如螳臂当车。

还有在新零售时代,互联网的彼此链接,大数据的“透明化”,使得各行各业之间的界限越来越模糊,各行各业之间的异业联系越来越多。比如现在的家装设计师设计前期就可以导入家电,卫浴产品店也可以卖家电,甚至是卖房的、维修工、保洁钟点工都可以卖家电。只要你能得到第一手消费者需求信息,你就可以轻而易举找到货源,充当一名家电导购的角色。而这时专职的家电导购如果你还死守在的自己的实体店等待客人上门,估计以后的日子会越来越难,因为你的客源已经早早被多条新渠道截胡了。

“家电人”今天在这里想说的是,中国因为人口众多,市场巨大,所以家电业只要你的产品能跟上时代就不会成为夕阳产业。这也从另一方面说明了,中国家电市场需求不会有大的萎缩,之所以部分厂家和商家感觉特别的“寒冷”,那是因为你的市场份额被战斗力更强的对手抢走了。

在这个弱肉强食的竞争时代,打败你的不是别人,而是你自己没有跟上时代!

 

 

(责任编辑:常丹丹 HO016)
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