我紧急卖掉了杭州的房子

本文转载自公众号：“真叫卢俊”

大家好，我是卢俊，大家假期快乐

我最近好忙好忙，没多久前我在上海换了房子，那最近我又把我在杭州的房子卖掉了，用了我可以用的最快的办法

怎么卖的以后有时间可以和大家聊聊，今天和大家大概聊聊过程，以及分析下原因

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先说说卖房的感受

这套房子是我2015年买的，你说有什么经验技巧么也没有，反正就是买了，买完之后一直忙就没留意他，导致我是这个小区最后一个收房的

然后这五年时间我是看着杭州城市发展

预售的时候还是一副城郊结合部的模样，沿街商业都是各种拉面店五金店，那个地方五年期间我就去了三次，每次都是翻天覆地的变化

最后一次去的时候俨然一个城市副中心的样子，轨交、土地出让、基础建设这三个因素切切实实给区域带来了本质性的改变

当然，这不是让我最意外的是我办产证的经历，我为此还特意在@真叫卢俊上发了一条微博

我当时真的秉持着先去探探路的心态去到杭州服务中心，并且已经做好了三次的准备，没想到在现场5分钟处理好所有的资料，并且1个小时后直接拿到了产证

所以不得不服气这个城市的快速，整个市政配套是真的为人服务

但是卖房的时候遇见了又一件让我意外的事情，就是最后房子不是卖掉了嘛，我就问中介小哥我每一笔钱到手的时间

然后我发现小哥总是支支吾吾，我内心想着怎么这么不专业，一度想要发飙

后来才知道杭州二手房不像是除了银行贷款之外其他的钱都是买家直接打给卖家，交易政府会引入一个类似于支付宝的中间商的概念，买家打钱到第三方，然后正常走完流程，顺利结束之后有一个四房签字然后卖家再去中间商那边提钱，做到整体流程的安全

这件事其实你很难说好还是不好，不好的点在于资金的流动性一定降低了，好的地方就在于二手交易的安全得到充分的保障

所以这就是杭州这个城市有魅力的地方，这个城市快速的发展，但这个城市也是彻底的被互联网结构的最充分的一个城市

而其中互联网最重要的一个特质：为人服务这个理念也在这个城市中得到彻底的贯彻，成为了杭州的基因之一，让我作为一个浙江人很是感动

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好了，第二点和大家说说我为什么要卖掉杭州的房子，对我来说不是杭州出了什么问题，对我来说更重要的一件事情是

时间来到了2020年的第四个季度

我一直和大家强调一件事，就是我怎么写的就是我怎么做的，2020年是一个资产盘整非常重要的一年，对我来说也是如此，所以我逼着自己完成了我的资产盘整

杭州这个城市好，但是因为我的精力有限，我的钱当然也有限，所以必须要放在我能专注看得到的地方

那回答一个关键的问题：为什么我认为2020年是一个资产盘整的元年

回答这个问题，各位一定会觉得我要说什么大道理了，其实我这么坚定，而且非常的快速，其实我内心就是一句话，当房地产行业在经历了一段比较长的周期之后，如果你肉眼可以感受到如果楼市开始变好了，或者房价开始涨了，那么你就需要买房或者换房了

这里注意哦，不是在一个淡市里去预测下一个拐点什么时候出现，而是你亲身感受到楼市已经走出淡市了，甚至你感觉房价以及爬坡有个三个月甚至半年了，这样的时间都不算晚，那么你就可以买房了

和大家分享我的亲身经历

我第一次买房是2009年的下半年，也是我入行的第一年，上海楼市在2008年下半年在四万亿的刺激下走出淡市，整个2009市场快速反弹，楼市急速提升

我是亲眼看着我要买的一手房单价从2008年的7000到2009年变成1.4万

当我准备去买房的时候，所有人都觉得我太着急了，而且很多的行业专业都说，这种涨幅太夸张了，市场肯定不正常后面一定会有回调，你再等等

当然了，也倒不是说我多聪明，当时我只是觉得这帮人是站着说话不腰疼的，自己都有好几套房子了有底气说这样的话

所以我就没理他们

而后面大家知道的是，2009年是个大年之后，那一拨被历史证明只是一个开始，我这个外来少年算是在这个城市扎根下来，也有了和未来对冲的筹码

那一次我就知道了，咱们这个行当好多专家都是骗人骗自己的，当然现在不少也是如此

我的上上次置换是2015年的第二季度，那一次的反应我算是快了很多

因为2015年的上海在3月30号出了一系列的政策，其中最重要的一条就是认房不认贷

我看到这个政策的第一个反应就赶紧把我现在自住的房子挂牌了，选了付款条件最好的那一位最快程度拿到全款，然后做了我人生最重要的一次置换从浦东搬到普陀

从此艺名就从浦东吴彦祖变成了普陀花泽类

所以我就养成了习惯，什么道理预测逻辑分析，对于楼市这个赛道根本没有用，如果这个赛道在经历了一个低潮期，你不用去预判拐点什么时候到来，你只要等，等着感觉市场变暖就可以了

各位一定要相信，大多数人都是听了很多道理，自己却有千百个理由不去行动，所以这个赛道懂多少真的不重要，而是自己怎么做的，才是最核心的

就像我们分析了一千遍每个城市好坏每个时间的未来，有多少听进去了有多少在落地，对于大多数来说真的很少很少

03

而我最近做出的决定，就是因为两件事

第一，我从2019年12月开始挂牌卖我的房子，卖的契机倒不是看时机什么的，就是自己生活需要，想要换一套面积更大点的弄一个宽敞点的书房可以给大家码字

挂牌的时候我感受到了市场的冷静，加上疫情，整体的带看量，客户的状态，以及出价的心态，都可以看出市场的冷

最后我就以一个比较平的价格，甚至还让了一点卖掉了房子，在今年的五六月份吧

然后后面开始，上海楼市一手房的认筹率突然提升，摇号、日光、清盘已经变得非常非常场景

我在真有好房上选了几个项目还认筹了，参与了其中的摇号，发现更加诡异的现象就是，几乎每一个项目不论是市中心的还是近郊的，都是大户型先被买走

就是摇号出来的，上来都选大面积都选最贵的

就是真实的看到了客户的反应，我知道了，楼市要反转了

因为大家并不是因为性价比在买房，大家不是图上车而买房，这就说明这些需求都是真实的

而当非投资需求驱动的购买力正在如此快速的释放，我直观的感觉就是，我需要不仅是换房了，可能还要盘整盘整我的资产

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所以才有了我紧急买了一套二手房（链接里详细描述了我购买了这套二手房的经过，大家有兴趣的可以看一看）

同时现在我也紧急卖掉杭州房子的这么一件事

再和和大家说几个原则吧

还是那句话，我怎么写的就是我怎么做的，不论对不对反正我就是这么做的

1、

上海楼市在经历了3年非常低落的楼市状态，这三年的土地市场、产品表现以及市场活跃整体的表现都不好，也让上海城市楼市里最被低估的一个城市，而2020年彻底走出了低落

如果没意外这一轮爬坡会让这个城市经历最少3年比较高光时刻，所以我选择all in上海

2、

非标品对应的就是非刚需，要把自己的房子换进市场主流需求赛道里

二手房市场没有太多的道术可以言，二手的流通问题就是价格问题，只有保证自己的产品在未来五年内有充沛的市场需求，那么你的产品才有更强的保值性

3、

在未来十年，一手房和二手房的对冲已经客观存在，互相之间的最大差异或者本质区别就是一手的快和二手的慢

一手房因为营销造势以及购买便捷性会在整个赛道里抢占很大的先机，所以如果你希望你手上的二手房可以保持流通性，很重要的一点就是产品力需要领先一个身位

4、

永远不要怀疑一件事情，就是用户上线和流量上线这件事，贝壳就是坚信这一点才真正做大的

而对于所有的房东而言，用户上线也就决定了二手房口碑效应会越来越强，这种口碑非常容易在线上传播然后捕获意向客户

所以我是坚信物业推动二手物业的增值程度，买房看物业这件事我不是说说的，也希望所有的朋友可以重视这件事情

5、

房子不在乎多，而是在有多好，我身边认识的厉害的人，从来不会秀自己手里有多少张房本，这事无聊也有点幼稚

过于分散的房产会榨干我们的精力，时间会比房产要更加宝贵

并且你手里起码有一套拿得出手的，可以让你住的很好，可以让你进入某一个圈层或者群体，让房子的价值为你赋能而不是价格

嗯，差不多这样了，最后一句， 买房要快，特别是今年。

当然卖房也是

以上为正文，来自真叫卢俊