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美的又开闸放水!经销商吊着的心何时能放下?

2020-10-12 08:42:09 家电人 微信号 

即使有的商家努力将十一当作双十一过,但家电市场并没有出现像样的反弹。特别是空调市场,随着离双十一的脚步越近,所有空调经销商都有种火山爆发前的恐惧感。

美的空调又开始大幅放价

这次价格战点燃导火索的将不再是奥克斯,而是美的。在十一期间,美的就开始将个别型号大幅调价,其中35变频机价格低至1799元。

“家电人”对比10月9日京东格力、美的和奥克斯同类产品价格,发现1.5匹3级能效变频机开始价格大搏杀,美的直接将价格跳水至1799元,比奥克斯同类产品还低200元,这相当于直接截杀了奥克斯空调35机后路。而格力同类机型价格高达2499元,与美的差价700元。

按市场惯例,同类空调格力定价比美的高300元左右是正常的,高于500元以上,格力空调的市场竞争力就会明显下降。此刻,700元的差价将直接导致格力空调35机型市场竞争力受限。

对比1匹机型,格力、美的和奥克斯差不多也是相同的差价,格力最高,美的最低。而且1.5匹机型与仅仅比1匹机型高200元,这将导致1.5机型将逐渐会成为挂机主流产品。

美的这次率先价格跳水,将会触及格力的忍耐底线。格力空调在市场压力之下,预计新一场空调价格战将不可避免。

空调不保价成了经销商的痛

对于空调商家,现在空调库存难以保价成了当下最为头疼的问题。这一问题也严重制约了空调业的良性发展。如何安放空调经销商这颗没有着落的心将是当下空调厂家该重点关注的问题。

空调业多年来一直推行商家淡季打款,厂家空调新冷年开盘之后就能大体估算全年的产能。但现在由于线下实体店深受线上低价与厂家飘忽不定的价格政策的困扰,现在空调经销商打款越来越谨慎。之前几大空调品牌一个省代开盘动辄几亿十几亿的打款,现在能破亿也算不错的战绩。

空调业延续了几十年的淡季打款模式正在被新势力慢慢推翻。这对于空调经销商来说也许是被迫无奈之举,但对于空调厂家特别是实力不强的三四线品牌来说却是致命的。因为很多中小品牌一年的启动资金很大部分依赖于开盘资金,如果冷年开盘后还无米下锅,那对于这些品牌日后来说将是雪上加霜。

相对于这些弱势品牌来说,格力、美的和海尔几大品牌淡季回笼资金的压力要小得多,但这些品牌更大的压力是来自于销售业绩。现在还有不到三个月就到年关,格力、美的谁将最终坐定龙头宝座?最后不到百天的冲刺,还将决定着这些上市公司的年报是否过关。这一切都是要格力与美的决心痛下“杀手”的原因所在。

还有不到一个月就到空调经销商“心惊胆战”的双十一,现在美的空调已经提前开闸放水,虽然这次美的行动比较低调,但对格力市场冲击依旧是巨大的。

格力空调如何回击美的?估计格力董明珠的案头已有行动方案,何时出击?以何种当时出击?我们拭目以待。

 

(责任编辑:常丹丹 HO016)
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