美好世茂@天猫好房 | 聚合“线上+线下”营销势能，引领双节热潮

智慧经济时代，大数据、云计算和AI等新技术，正在推动全产业的数字化转型。在此之下，市场需求、消费场景、用户体验的根本性变化，也在督促房产行业开辟新的营销道路。

面对新的形势，10.1-8日双节黄金周，浙江世茂携手天猫好房主办“美好世茂@天猫好房”双节盛惠活动，整合双方优势资源，打通线上线下的传播通路，发起覆盖2省8城16盘的超大规模营销推广，依托双方的超级流量，领航双节销售热潮。

国庆双节活动期间，浙江世茂四大甄选好盘首批上线天猫好房旗舰店，以强力的优惠福利吸引了大量目标客群，更是获得了累计观看用户约4万人次，累计点赞转发互动破100万的直播关注度。

浙江世茂项目效果图○

这一场规模空前的双节线上购房活动，是世茂凭借精细的互联网运营和深度的数据洞察，利用天猫好房平台、大数据的平台优势，进行的一次房地产精准营销，也是世茂 “创新营销”的又一次实践。

前瞻行业趋势 创新强化线上营销

在消费者主权日益崛起的时代，是否对消费者好，是我们看待真创新还是伪创新的唯一标准。

世茂从 “客户”到“用户”的理念升维，把目光聚焦到用户更多维、更长期的多样化需求，选择符合用户利益和用户体验的战略合作伙伴，在互利共赢的基础上，在产品销售、资源整合、品牌联合推广、互联网大数据共享等方面，最大限度实现优势互补，才是新形势下，创新营销的核心所在。

世茂凭借多年整合多元业务布局的经验和眼光，敏锐捕捉线上营销的趋势和未来，不管是在产业链内部与红星美凯龙这样的家居巨头合作，实现房产销售与家居采购的资源并合。还是此次携手天猫好房，聚合超级流量，引爆线上营销，都紧跟时代和行业趋势，旨在为用户提供更好的产品和服务。

美好世茂@天猫好房○

以这次双节营销来说，世茂浙江地区公司，依托世茂品牌与天猫好房的战略合作，在天猫好房世茂旗舰店，推出四大甄选好盘，借助天猫好房平台的大数据资源，精准锚定目标客群，以强力的优惠福利，为用户提供即时便捷的购房选择，同时用30天无理由退订等购房保障，打消用户线上大笔消费的顾虑，创双节天猫好房线浏览量和购房咨询量新纪录。

强力整合线上线下 品牌传播到案场营销的无缝衔接

在人们注意力被无限分散和稀释的当下，只有将线上与线下的传播效能有机统一，才能实现流量共享，发挥更大的聚合能量，让传播做到真正为营销服务。

浙江世茂，以疫情后的第一个双节为引，根据自己14年深耕城市的洞察，及对老业主和城市奋斗者的“心意”，提出“总有美好共此时”的精神感召，聚焦普通家庭的情感连接。推出系列温情访谈，通过与他们真诚的互动，让美好的心声传递到城市的每个角落，也为整个双节盛惠活动，提供情感共鸣的基础，将线上线下的传播动作有机统辖。

在双节期间，浙江世茂旗下三大城市公司，根据自身项目特点，紧抓市场与用户的切实所需，以多元丰盛的直播内容，探索流量经济时代下的新型传播方案。各城市公司高管更是亲自上阵，以自己的个人魅力和专业素养，与用户亲密互动，传播世茂的优质产品和服务理念。

浙西北城市公司，以“吃播界的泥石流”、“地产界的White岩松”打造网红代言人，不拘泥于直播带货逻辑，通过多样互动形式，迅速聚拢人气的同时，将观看用户转化为项目粉丝，带动直播认购热潮。

直播截图○

甬江城市公司联手业界KOL及多家媒体，聚焦江景资源，以其稀有性和发展趋势，全面解读红盘价值，吸引用户实时分享观点，引导流量向案场下沉。

直播截图○

杭州城市公司就智慧产业的前沿趋势与未来前景，发起超百人现场问答互动，点爆直播间流量，再次提升智慧资产的市场关注度。

直播截图○

据统计本次双节直播，累计观看用户超4万人，点赞量突破70万，累计为销售案场引流近百组客户，三大城市公司的直播成绩，稳居集团前三。为了此次直播，浙江世茂三大城市公司组织观看数十场阿里看房直播，并邀请专业主播，现场指导分享经验。

在直播话题和内容选题上，各城市公司创新思路，打造鲜明的传播标签，极大提升用户兴趣及关注度。并利用装修展示间和沙盘区的多场景切换，优化直播间的视觉体验，实现更加全面、有吸引力的项目展示，提高客户直播期间的停留时间。为确保直播顺利，在直播前5小时就开始试播，全面检查，规避可能出现的问题。

从情感统辖到流量引导，浙江世茂整合多方传播资源，打通线上线下，实现品牌传播到案场营销的无缝连接。仅10月1日-2日两天，浙江世茂双节盛惠就累计劲销超3亿元，累计来访超2000组，最终，浙江世茂8天双节，累计签约额达到10亿元，累计来访超8000组，强势领航双节房企营销热潮。

引领营销变革 共赴下一场美好

从打破界域的品牌合作，到线上线下的强势联动，浙江世茂双节营销的辉煌并非出自偶然，背后是深入贯彻世茂从“客户到用户”的理念的必然结果，也是世茂强大的多元实力和庞大的用户基数的体现。

今年以来，在市场急剧变化的新环境下，创新营销的价值正日益凸显，并成为企业抢占市场、提升自身竞争力的有效武器。浙江世茂在杭州湾2.0时代的战略布局下，以多元化业务为基础，紧跟用户需求，积极拓展合作边界，探索更广阔的营销未来。

浙江世茂布局图

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