再看海淀幸福里热销盛况：敬畏土地、尊重客户，终将赢得市场

　　最近，一个网红盘的热销引发业界关注，它就是海淀幸福里。据悉，海淀幸福里开盘便劲销237套，认购22.8亿，开盘现场人山人海，不少客户表示他们是从项目拿地之日起就开始关注，终于等来了开盘日，看到现场“盛况”，内心还是非常激动。

　　其实，今年以来，整个北京市场新盘呈现出明显的分水岭，可谓一头热，一头冷，前者热到现场“摩肩接踵”，后者冷到现场“门可罗雀”。在此背景下，为何海淀幸福里能够成功俘获购房者的芳心？背后的逻辑是什么？海淀幸福里有哪些值得行业借鉴学习的地方？

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　　市场上这么多项目，为什么会选择海淀幸福里？这个答案或许可以从认购客户那里获取。对于为何选择在这里，当天不少客户提及了两个关键词：稀缺性、未来性，而这两个关键词其实都指向了一个方向：地段。

　　首先，从稀缺性角度来说，从近三年来看，包括老城在内，整个海淀总计供应了仅10宗住宅地块，高端品质项目更是凤毛麟角，无法满足区域内高净值客户的需求。

　　今年前7个月，海淀住宅新盘供应量仅134套，高端项目占比达到了历史最低，改善需求一再被挤压，购房者寻觅一处高端品质居所“难上加难”。而海淀幸福里的入市，对高净值置业人群来说，简直就是“久旱逢甘霖”的“及时雨”。另外，高需求的另一面，是置业者对于项目地段、交通、环境、产品、物业、品牌等要求的不断提升。

　　其次，未来性方面，不少置业者都提到了刚刚诞生的北京自贸区。海淀幸福里，在北清路发展横轴与中关村科技发展纵轴的交汇之处，这里是中关村科学城北区，恰好在北京自贸区三大片区之一的科技创新片区的辐射范围内。

　　根据北京自贸区规定，海淀幸福里所在的科技创新片区共31.85平方公里，包括中关村科学城21.59平方公里和北京生命科学园周边可利用产业空间10.26平方公里。其中，中关村科学城区域主要涵盖翠湖科技园、永丰基地及周边可利用产业空间。北京自贸试验区将上述园区部分面积纳入科技创新片区，重点发展新一代信息技术、生物健康、科技服务等产业，打造为数字经济试验区、全球创业投资中心、科学技术体制机制创新改革先行示范区。

　　其实，海淀中关村科学城北区作为全国科技创新的战略着力点，已经成为中国科创产业的高地，永丰产业基地、北京航天城、中关村软件园等产业园区，北斗星通、大唐电信、新浪、百度等高科技企业聚集，未来目标产值超万亿。

　　而除了产业优势外，这里还拥有百望山、翠湖湿地公园等出众的自然环境，周边坐落有中关村壹号商业街、中关村集成电路设计园商业街、永旺国际商城，以及正在建设中的中粮大悦城、西北旺万象汇等商业综合体。

　　另外，海淀幸福里向北的方向，未来的中粮大悦城对面也是故宫博物院北院区所在地，目前已取得国家发改委项目建议书批复。周边的医疗资源同样堪称优越，附近已有北京大学国际医院等优质医疗资源，同时，海淀北部医疗中心也在规划建设中。

　　业内人士分析，从曾经闪耀的中关村，到如今的中关村科学城北区，再到北京自贸区的加持，沿着科技就是生产力这条线路，未来这里将延伸出无限可能性。

　　尤其是北京自贸区的红利效应带来的将是，这片区域上下游相关产业以及人口的聚集，以及配套基建的进一步完善，由此，土地和房屋增值也是必然。所以，现在手持这里的资产，与发展三五年之后的自贸区相比，还是低成本持有，因为未来新进入者进入的成本肯定要更高。

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　　在今天这样一个“眼花缭乱”的产品时代，信任这个词变得尤为金贵。和讯房产了解到，很多前来认购的客户，是基于“信任”而来。客户信任的是什么呢？这要从华润置地在海淀深耕15年的历史开始说起。

　　15年前，华润置地首入海淀，坚持“品质给城市更多改变”的品牌理念，以站在行业发展前沿的姿态、视角和专业能力，赋予城市每一寸土地新的价值，一举改变了区域的城市界面，在海淀上清板块形成了新的生活圈，从橡树湾到萬橡府，完成了海淀幸福1.0时代到2.0时代的蝶变。

　　而海淀幸福里则是以全方位的幸福更新，为这座城市以及生活在这里的人讲述更宏大的幸福3.0故事。将案名定为“海淀幸福里”，亦是对华润置地高端产品系幸福里品牌基因的继承，华润置地“造地段”的能力，将在中关村科学城北区再一次上演新时代的传奇。

　　因此，华润置地才被评价为是更懂海淀的开发商。在如今开发商林立，产品为王的时代，这个评价对开发商而言是最大的褒奖，因为只有懂得，才会理解，才会爱，才会产生共情能力，最终所有汇集的爱都将加持在落地的居住产品上。

　　值得关注的是，海淀幸福里是由首开、北科建集团、华润置地、中交地产、北京住总地产五大实力国匠联袂打造的迭新之作。五大国匠深耕北京多年，每一个企业都与北京城的纵深发展息息相关，而海淀也是他们的战略深耕之地。因此，此次他们的强强联合将是生活品质的实力保障以及海淀情怀的完美释放。

　　了解了华润置地在海淀深耕史的故事，其实就了解了客户说的“信任”是什么。客户信任的来源是基于一家企业过往的所为，正是因为华润置地15年来，给予海淀每一寸土地的尊重，每一个产品匠心的打磨，为生活在这片土地上的人带来舒心和安心的生活，才累积了这么多客户今天对于他的信任，而这份信任终将在某个时刻回馈给华润置地，海淀幸福里就是这份信任的承接者。海淀幸福里和客户的关系，也就变成了“因为爱，所以爱”的关系。

　　所以，对于海淀幸福里的热销，虽然华润置地一再表示感谢客户的信任，但其实华润置地也应该感谢一下自己。正是因为他们始终以客户为中心，以高品质为己任，引领城市生活方式改变，才能继续创造热销传奇。

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　　不得不说，华润置地是一家与时俱进的企业，时刻保持市场敏感性，并将思考付之行动。

　　今年的疫情给房地产市场带来很多变化，华润置地依旧秉承“用心”价值观，聚焦疫情后客户行为模式的变化，通过大数据研究、客户访谈及问卷调查等，提炼需求，归纳痛点，描摹新时代客户画像。

　　专家研发团队根据时代的趋势研究发现，随着生活水平的不断提高和环保意识的觉醒，居住者对住宅产品的憧憬已延展到健康舒适、高效便利、环境友好的全方位居住价值。

　　客户内重舒适、外重品质，越来越聚焦的形成了健康、时尚、乐活、智慧的居住价值主张。华润置地根据此调研结果，针对客户需求，以北京高端市场为蓝本，精心研发了6H心奢美学体系，以“Happiness for heart”为理念，从素心、归心、安心、精心、贴心、倾心六个品质生活坐标维度，聚焦外立面、精装修、地下车库等全维度触点，实现“园区—公区—户内”全场景的品质设计，为高品质幸福人居生活全面赋能，致力于在城市迭新的时代潮流中，从心定义生活之美。

　　海淀幸福里，就是落地此产品价值体系的首个作品。项目针对海淀客群进行了创新与适配，融合了东方美学建筑体系、都市度假园林体系、7大健康管理系统、3大智能管理系统、5大人性化功能模块、3大全龄社交平台。为海淀“最强大脑”们带来的不仅是充满艺术美感的宜居空间，更是华润置地基于多年对高端产品不断打磨升级的迭新之作。以期重新定义新时代下的人居生活，重新唤醒人们对于居住美学和幸福生活的感知，为海淀这片土地上的“最强大脑”们定制属于他们的幸福生活。

　　让我们来细细“品位”一下海淀幸福里的6H心奢美学体系，看看这个项目是如何从各个维度做到尊重客户、爱护客户的：从中可以体会到海淀幸福里极致的“用心”。

　　1、素心

　　海淀幸福里，立基中关村科学城北区的科技创新城市底色之中，联手有着丰富一线豪宅设计经验的GOA大象设计，以及新加坡知名景观设计公司JTL景观设计，主张以现代审美对话东方美学，立足“东方美学奢雅立面、东方美学隐奢园林、国际美学轻奢精装”三大审美界面，由外及内，回归美学本真，于繁华处见静默，于低调处见奢华，为海淀人居呈现一处高级且简雅的美学作品。

　　2、归心

　　在海淀幸福里，景观不再是单纯的景观，而是进化为新生活方式的引导空间，在景观功能的设计上，设置了会客功能模块、冥想功能模块、动感功能模块，分别满足会客社交、自我思考、日常娱乐三大生活需求，真正让园林空间成为家庭空间的对外延伸。

　　3、安心

　　在后疫情时代健康居住需求日益提升的大背景下，将健康植入与产品营造的基因中，形成了7大身心健康体系，从清新空气到健康饮水，从柔和光线到消音降噪，精细到每一个日常生活的细节痛点之中，为健康构筑更多屏障。通过周身环境全面改善舒适健康的人居品质，筑就安心生活典范。

　　4、精心

　　科技革新居住。海淀幸福里以科技赋能当代精英日常生活场景，以机器代替人工，最大限解放双手和大脑，让智能科技为精致生活服务。同步当代家庭的智能生活习惯，以引领未来的科技理念，设置智能安防，编织社区中的隐形安全网；智慧门禁，让出入更便利；智慧家居，生活场景随心所欲。3大智慧管理系统，让智能科技为生活服务。

　　5、贴心

　　见微知著，体贴入微。设计的精妙之处在于为生活做减法，高贵的日常不必为琐碎细节而烦恼，让生活只需要享受轻松与优雅。海淀幸福里强调以人为本的设计理念，尤其在室内精装的设计过程中，在呈现轻奢美学的同时，关注细微之处的生活体验，深度挖掘生活场景中常见的痛点，对居所进行人性化设置，专属门牌标识集成爱心挂钩、设备间收纳系统、室内收纳系统优化、卫生间人性化优化、厨房人性化优化，以细节柔软生活。

　　6、倾心

　　空间是情感的容器，景观是家庭的延伸。自我、家人与邻里，在倾心和谐的交流互动中更增强了对于归属的共鸣。海淀幸福里，赋予公共空间更多温度，将美学设计与场景功能整合统一，倾心打造儿童社交平台、青年社交平台、适老社交平台三大全龄化生活场景，让社区成为一座情感流动的全龄全时社交场。