贝壳天猫鏖战“双十一”，房企加速打造私域流量池

双十一购物节，历来是零售等领域的专有名词。如今，具有大宗交易属性的房企们，也加入到这场线上狂欢之中。值得一提的是，贝壳找房和天猫好房也迎来首度交锋。

早在10月20日，天猫总裁蒋凡便表示，今年要打造一次史上最大规模的房产线上销售。会有200+城市，2000个楼盘参与双十一让利，货值以亿万计算。

蓝鲸房产注意到，确实有部分房企和项目取得了一定成绩。如中南置地在天猫好房的99折扣券，累计售出了2906份。但也不乏翻车的案例。如保利推出的位于广州金沙大都汇项目的5套特价房源，号称楼盘备案价456万起，折扣价193万起，但最终一套也没卖掉。

分析人士指出，通过特价房源、折扣券等噱头营销可以聚集流量，有助于打造房企私域流量，但最终线下转化情况如何，则需要观察。

不过，据乐居财经的数据显示，截至11月11日，“好房双11”总访客量超4350万，累计ETC成交套数总计41775，累计ETC成交总GTV超931亿，累计释放房款优惠补贴16.5亿元。

除天猫之外，京东、苏宁、贝壳等平台也在双十一期间动作频频。

11月5日，贝壳宣布开启“11.11新房节”。截至11月11日，贝壳实现新房认购24699套，认购总额（GTV）达到367.9亿元。其中，郑州、上海、武汉、西安等城市，认购总额均超过15亿元。与此同时，融创、万科、保利等20多个开发商在贝壳平台实现认购额破亿元，其中融创突破10亿元。

此外，为了避免被渠道绑架，部分房企依托自身平台、抖音、微信号等新媒介，也取得了不俗的业绩。据正荣地产（HK.06158）方面数据显示，11月1日至11日，正荣地产线上曝光1.1亿次，到访量较前三季度均值提升了68%，实现了70亿元的销售额。而万科的易选房、世茂云房宝亦为房企销售贡献了不俗的力量。

随着传统营销方式的式微，通过线上引流，线下导客成交正成为房企们实现销售的重要方式。分析人士称，长期来看，房企拥抱互联网将是不可逆转的趋势。如何利用流量平台壮大自身私域流量，进而实现营销闭环，已成为摆在地产营销人面前的课题。