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若把电商低价家电直供给线下实体店,会翻天吗?

2020-11-19 09:02:47 家电人 微信号 

中国零售业经过多年的竞合,线上线下从正面交锋,到互相融合。线上渠道由弱变强,由市场配角到市场主导。线下渠道虽有几千年的“商道”,但在新时代的互联网攻势下,一退再退,直至现在已经被逼至墙角。回头看,已经无路可退,线下实体店究竟该走向哪里?如何突围?

双十一刚过,今年线上电商渠道家电出货虽然不及往年迅猛,但总体这些电商节点的人气要比传统节点的人气高得多。对于这一点,线下渠道感觉特别委屈,也有很多的不服气。大家一致认为,电商家电出货多,人气旺,主要原因是厂家给以电商更多的价格倾斜,低价的优势才能吸引更多的人前去购买。

如果仅仅是因为这单一的原因,“家电人”今天做个假设,假设家电厂家真的把之前在电商渠道投入的资源同时投到线下经销商的实体店,那样实体店当下的不景气真的能被挽救了吗?

其实今年,格力、美的空调在双十一线上开战之前,在全国线下渠道就开启了大范围的“工厂直补抢空调”的活动,当时的价格其实不比双十一的价格高,即使有的区域低价空调配比有限制,但促销机型的价格确实是降下来了。然而,市场验证的最后结果是线下总体销售还是难以企及线上的爆发力。

我们再回到起初的假设来,假如把线上的低价家电同时直供给线下实体店,实体店会吸引来人气吗?

“家电人”感觉未必能吸引来更多的人气。现在我们的实体店从大到苏宁易购(002024,股吧)、国美电器店,小到夫妻店,绞尽脑汁做活动的也不少。最频繁的时候促销活动月月有、周周有,然而很多的时候都是功倍事半。现在很多的实体店处境是,折腾的活动多,还有点人气,否则平时工作日很多几千平米、几万平米的家电大卖场门可罗雀。这样的境况,即使你有再低的价格产品,但没有火爆的人气来助力也很难维持。

为什么会出现这种一边倒的情况,“家电人”认为一方面来自电商崛起人们消费习惯的改变,线上丰富的产品,只要你能想到的几乎都有;便捷的购买方式,快速发达的物流快递业,无所不能,无处不在,无时不刻都能消费,这些优点是单个实体店所难以比拟的。

另一方面也说明了家电产品的进步与其在家庭地位的弱化。想当年买一台彩电需要一个人半年的工资,那时候买台大件家电是一件很隆重的事情,只有到卖场千挑万选才放心。现在买一台彩电只用半个月的工资,这对于那些80后、90后,以后甚至是2000后来说,似乎是一件不眨眼的事,他们认为买这点东西去卖场逛半天是浪费时间,除非那里有其他吸引人之处。

“家电人”唠叨了半天想告诉大家的是,当下实体店不景气,价格只是其中一部分因素,所以我们实体店的老板们不能总是怨天尤人,把所以的罪过都堆给电商,其实这是一个时代多方面变迁演化的结果。

对于实体店的未来,“家电人”认为千万不要死盯着价格去与电商拼斗,我们要以技之长去搏其短,电商的短处是“腿短”,落不了地。现场体验、就近服务、人情关系、售后服务等等这些都是我们实体店的优势,未来实体店的转型还需要在这些方面主动出击,切不可天天盯着抢低价货坐等市场自然回归。

 

(责任编辑:常丹丹 HO016)
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