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解局 | 房多多在中原租了几亩地

2020-11-20 08:04:30 观点地产网 

观点地产网 互联网时代,“更新迭代”速度总是令人始料不及,永远不知道新的风口、新的模式什么时候出现,又会在哪个时间段消亡。

就在11月19日,中原集团拉来了房多多入股旗下加盟品牌原萃、几亩置业。房多多和中原集团在上海联合举行发布会,公布双方的战略合作计划。

据悉,此次合作中,房多多为中原集团提供技术和系统支持,而中原集团为房多多带来线下资源基础,看起来是一桩双赢的买卖。

在业内人士看来,这其实是存活于中介市场的必然途径:“传统线下起家的中介,特别像中原集团,是通过大量的人海战术获客,都是线下精准流量;而线上房地产中介主要是通过门户网站或者大的流量平台转化,两者联合最大的作用就是降低成本,提高流量的有效性和转化率。”

面对当前市场上出现了类似贝壳找房这样行业霸主时,他们不得不抱团取暖。

原萃、几亩置业

关于中原集团旗下加盟品牌原萃、几亩置业,大概很多人未曾听说过,因为该公司一直以来的重头戏都是“直营业务”。

实际上,原萃品牌自2018年6月便出现在市场上。那时,中原集团开启全国加盟业务,原萃就是其全国加盟服务的平台公司,通过中原集团经验为中小中介做技术输出,帮助他们获得更多的业务技能和生存空间。

具体的解释是,针对中小中介难以个别承担费用的信息、数据、服务,原萃会筛选供应商,采用集中购买、资源共享的方法来让客户使用。“原萃”即服务提供商,提供顾问服务。

后于2019年3月,原萃之下再推出加盟品牌“几亩置业”。

中原地产(中国内地)主席黎明楷在接受观点地产新媒体采访时坦言,原萃发展是有点偏慢的,“因为是中原集团作为传统中介公司有一个基因,叫有机成长,一直都是盈利之后才加速发展,因为是靠既有资源去拓展。”

他在会上也有提及,中原集团从直营起家,太过于重视利润,而不像其他品牌一样先做规模和GMV,导致原萃无法摆脱利润思维。

毕竟直营业务在全国范围内铺开门店需要的成本比较高,而加盟模式是拓展规模的好方法,轻资产扩张,避免了风险和成本。

黎明楷称,原萃品牌跟贝壳找房诞生的时间差不多,但是原萃跟贝壳找房投入的资源就不是一个量级。

因为中原集团发展直营业务跟加盟业务本身矛盾是存在的,中原集团主席施永青曾经提出的观点是,主要业务是直营,跟加盟就有矛盾,况且管理直营更容易,加盟面临的挑战更大。

一直以来,中原集团需要平衡的是直营业务与加盟业务之间的比重。不过发展至今,黎明楷认为,直营跟加盟矛盾其实并不大,因为并不是用中原品牌来做加盟,原萃一直都是用几亩置业这一品牌进行加盟,至少不会有品牌方面的混淆。

他续称,原萃作为一个平台去发展,“是不是做一个像贝壳找房的平台倒不一定,因为贝壳找房平台本身是比较霸道的,有很多的规则、制度已经定得比较细,但原萃平台目前对于加盟商之间的合作规则相对比较灵活,更多是以赋能的角度来对待加盟商。”

但他也不排除,未来会发展成为像贝壳找房这样的平台模式。

至于为原萃、几亩置业寻求合作方的原因,黎明楷透露,中原集团从去年开始就陆续跟相关投资方接触,跟房多多聊得更深入,今年中才开始谈合作的细节。

事实上,于7月初,中原集团行政总裁施俊嵘对于原萃品牌发展曾表示:“我们现在还在过渡期,之后如果找到一个好的复制模式,就会扩大规模。”

或许此次联合,便是施俊嵘口中扩大规模的契机。

这位中原接班人的期望是:“更多尝试做个性化的协助,而不是做一套模式出来,未来希望可以覆盖全国。”

此前资料显示,原萃品牌已进驻全国15至20个城市,落地600多家门店。

房多多的入局

中原集团加盟业务寻求发展,提高市占率并不出奇,但为何会选择房多多这一平台?

会上,施永青和施俊嵘也有解释,旗下加盟品牌原萃因之前的发展较为保守而错失了大展拳脚的机会,但原萃主营业务集中二手房交易赋能,中原地产有线下的基础;另一方面,房多多有技术和线上的优势,又在一手房销售上有不错的成绩,两者合作可以互相取长补短。

房多多创始人段毅则表示,从入股原萃开始,房多多将从单纯对商户的线上赋能升级为线上和线下的一体化赋能。

强强联合的台面之下,实则“暗流涌动”。

合作的另一方,被称为“中国产业互联网SaaS第一股”的房多多,自身也急切寻找着第二增长点。

两年前,房多多还是中国最大的在线房地产交易平台。截至2018年12月31日,在中国约200万房地产经纪人中,房多多的市场规模超过91万,渗透率达到45.5%。

数据显示,房多多完成的闭环GMV从2017年的739亿元增加到2018年的1137亿元,同比增长了53.9%。截至2019年6月31日,闭环GMV增长至913亿元,比去年同期翻倍,增长了100.2%。

但其弱势在于,无法与现有和新的行业参与者有效竞争。

当前的局势是,不仅有贝壳找房、安居客、房天下等强劲对手,更有趁双十一期间介入房产交易市场的电商平台淘宝、京东、苏宁易购(002024,股吧)等,竞争态势愈发激烈。

目前,刚刚赴美上市的贝壳找房,已成为中国最大的线上线下房地产交易和服务平台。

今年前两个季度,房多多业绩也不算亮眼。财报显示,房多多2020年第二季度营收7.377亿元,同比下降22.2%,净利润也由2019年第二季度的8500万元骤降为亏损1400万元。

入股中原集团,也许是房多多扭转颓势的关键一步。

黎明楷透露,跟房多多合作以后,中原集团对于原萃、几亩置业并不是处于主导地位,跟房多多合作是为了摆脱中原传统的基因,希望用年轻的一代的经营思路把原萃品牌带起来。

他续指,这段时间中原集团在行业中也有新的打法,这些经验都会赋予到原萃,只是在科技方面还是依靠房多多,甚至于未来发展的战略,是不是会引入新的基金加速发展,这些都以房多多为主。

据了解,新公司管理团队还是中原集团原有的团队,仍将由中原地产中国区副总裁、原萃总裁刘天旸总体负责。中原集团是在经验、操作手法方面赋能原萃,房多多是在科技、IT、基金,加上一些原有中小中介资源方面赋能原萃。

加盟里的硝烟

中原与房多多的联合,让许久不提的房地产中介加盟模式再次掀起一阵风浪。

往前回溯,在中国房地产中介市场,最早带入加盟模式的是21世纪不动产,其于2000年开始在中国以特许经营(加盟)的模式和直营模式发展。

但2015年前后,因为新的房地产调控出炉,间接导致房产中介关店潮,21世纪不动产从纽交所退市之后进入调整期。

当时很多人认为加盟模式不再吃香,并且以2014年链家得到快速发展为分界点,直营模式仍十分受青睐。

没曾想,加盟模式却在2018年卷土重来,这一年成为房地产经纪行业“加盟元年”,几十家加盟平台如雨后春笋般涌出,代表性企业包括链家发展的加盟业务“德佑”。

2018年1月,链家集团宣布启用旗下房产经纪品牌“德佑”开展特许经营业务,先期进入成都、重庆、大连、杭州、济南、南京、青岛、苏州、天津、武汉等10个城市。据了解,2018年3月,德祐武汉第一家加盟店诞生。

根据资料介绍,德佑是典型的“S2B2B2C”模式,其中,S代表平台,B代表品牌,B和C则分别代表店东和客户。这一模式是基于平台提供的技术、数据和流量支持,通过品牌进行增信和赋能落地帮助店东实现运营,进而为客户提供服务。

当时21世纪中国不动产中国区总裁兼CEO卢航称,之所以再次发展,因为加盟模式进行迭代,早期的加盟更多靠文化和品牌的知名度维持,所有加盟店的房源信息无法共享,无法实现房源联卖。

他续指:“真正的加盟体系需要做到店和店之间的合作,不仅能看到对方的房源,还要能够合作成交,成交以后还能够分到钱。”同时,受互联网的影响,加盟模式本身也从线性结构演进到平台结构。

正是这个时间段,在直营和加盟模式之外,链家又有了新的野心之作——贝壳找房这一“平台”出现了。

2018年4月23日,链家正式推出贝壳找房,左晖希冀于建立一个商业闭环,在未来规模达10万亿的二手房市场中占据主导权。

贝壳找房运用新的业务模式,融合了MLS和Zillow平台(美国最大的房地产垂直类信息网站)后的ACN经纪人合作网络,将一个交易拆分成多个任务,由不同角色来完成并分配业绩,平台主要通过收取服务费和加盟费的方式得到营收。

只是被视为垄断行业的贝壳找房推出之后,便引起了以58同城为首的不少同行抵触,包括中原集团在内。

彼时,施永青曾表示,贝壳做加盟和做平台有一个本质上的问题,其强势的直营业务会破坏行业对加盟业务的信任度。

时过境迁,如今房地产中介企业应该都对贝壳找房模式有了新的思考。

近日贝壳找房也发布了2020年前三季度报告,期内,贝壳找房整体GTV同样超过2019年全年的2.13万亿元,达到2.38万亿元。其中,存量房屋交易业绩贡献56.97%。

在贝壳找房“一家独大”的行业环境中,中原集团牵手房多多,是否能在市占率上更上一步?黎明楷说:“能有多大的发展空间,就要看这次的协同效应有多大。”

他说,目标暂时未定,只希冀两家合作之后效果会良好。

解局 | 从局外到局内,观察和解读行业、企业与市场的真实一面。

(责任编辑:徐帅 )
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