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东叁首映35亿 沸腾东三环:揭秘金茂府热销效应背后的答案

2021-01-11 21:49:29 和讯房产 

新年跨年演讲中,得到APP创始人罗振宇谈到了“时间的朋友效应”。他说,做一件有价值的事,一直做,时间终将给予坚持的回报,这就是时间的朋友效应,这就是不确定性中的确定性。这则道理即便在被疫情突袭的2020年同样适用。

房地产行业的豪宅世界里,就出现了“时间的朋友效应”现象—逢府必热销。府指金茂府,中国金茂旗下的金字招牌产品。从2010年北京第一座广渠金茂府开始,到如今十年迭新的新奢系北京第七座金茂府—东叁金茂府,热销传奇从未间断。

先来感受一下东叁金茂府的热度:

首开2小时,热销35亿;?

蓄客周期仅用了44天;

30岁以内的年轻人纷至沓来,认购率高达40%;35岁以下的人群,占到七成。

北京10万+以上的高端项目不在少数,但取得东叁金茂府这样骄人业绩的却是寥寥。热销效应背后的答案究竟是什么?

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2020年整个北京楼市,走出了一条上扬曲线,因为疫情积压已久的需求集中爆发。根据中原地产数据,北京二手房成交量16.88万套,新建住宅4.9万套,刷新近5年记录。

值得注意的是,随着去年疫情的逐步控制,楼市也渐渐复苏起来。而在众多产品中,率先复苏并形成火热之势的是豪宅市场。北京10万+高端住宅全年网签789套,四季度势能最猛,达到了510套,这两个数字均创下历史新高。

但并非所有高端项目皆火热。2020年的北京豪宅市场出现了一个明显的“热销分化”现象:火的项目特别火,冷清的项目又极其冷清。而在同一区域,总有一个项目既能够抗住价格又能成为市场需求的标杆。

在此背景下,根据市场数据以及不同区域项目的表现情况,北京高端市场上出现了似曾相识的“逢府必热销”画面。2020年,金茂出现罕见的“三府同框”销售,北京金茂府,颐和金茂府和东叁金茂府,齐齐现身市场。虽然三府身处不同片区,但三府连开,三战三捷,共累计销售145亿元。

和硕机构分析师郭毅表示,近五年北京豪宅市场整体保持在年销售额400-500亿的规模,这意味着三府占据北京高端市场1/3的规模,即在北京每卖出三套豪宅,就有一套是金茂府系产品。同一个城市、同一个时间维度、一个产品系三个项目能够同时销售取得同样结果,这在全国市场上都很少见。

在三大项目中,集十年修为、最新迭代的也是北京金茂府系产品中最年轻的项目“东叁金茂府”,同时因为其成为接力金茂新十年的“特别身份”,格外引人注目。而其首开2小时热销35亿的骄人成绩,更是沸腾了整个东三环以及整座城市。由此,东叁金茂府不仅接力了金茂新十年,更是成为了金茂新十年的引领者。

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东叁金茂府的出世及首开热销,必将成为金茂史上浓墨重彩的一笔,同时也是整个2020北京高端市场上不容忽视的一个现象。为什么是东叁金茂府?背后的答案是什么?恐怕是行业人士都想知道的答案。对此,结合业内多位人士的分析,我们进行了如下总结:

一、金茂品牌价值的完美兑现

正如文章开始提到的“时间的朋友效应”一样,从10年前广渠金茂府开始,金茂就以打造绿色科技生活,当成一件有价值的事情,坚持做,持续做,且不断与时俱进进行迭代更新,最终形成了一个强有力的IP,影响范围辐射至圈内外,差异化的辨识度和品质服务双保障的产品力,在“金茂粉”心中奠定了无比坚固的基础。

所以,当最新迭代的产品东叁金茂府横空出世时,客户纷至沓来的热销现象,在新时代和新的客户环境语境下,其实就是对金茂品牌价值的一次全新检验,最终结果是再次【perfect】。

一个值得关注的现象完美印证了这一点:东叁金茂府的认购客户中,很多都是“府二代”,即父母居住在广渠金茂府,子女长大选择置业项目时,父母又带着孩子来到东叁金茂府进行认购。“府二代”的重购现象证明了:无论市场怎样跌宕起伏,形成口碑效应的品牌和超级产品力能够赢得客户的持久认可。

二、金茂十年产品修为的集中爆发

金茂对于每一个产品的打造,向来怀有一颗敬畏之心。对土地的敬畏、市场的敬畏以及对时代人群的深刻洞察和关怀。

正是基于此,每一座金茂府始终秉持选址四大标准—核心城市、核心土地、核心资源、高净值人群,近乎严苛的落址、近乎不计成本的积极引进前沿科技、引领十二大科技系统升级……所有的合力造就了金茂府的超强产品力。

这一次,东叁金茂府,在北京CBD正南约6公里处,集金茂府10年发展大成,打造新奢系金茂府,构建了CBD东叁国际住区理念下的一种全新生活方式。

与以往金茂府不同的一点是,东叁金茂府起步于一块未来更明晰的土地,约1.7平方公里东叁国际住区目前是东三环沿线唯一一个面积“以平方公里计”,且完整统一进行规划的地块,人居、生态、商业、教育等城市功能一应俱全,国际高端住区实至名归。

为匹配城市人居的审美演变,东叁金茂府还联袂SCDA曾仕乾、汇张思、山水比德等世界知名设计机构,以高级定制姿态合著一府。

从立面上汲取“斗拱昂尖“的建筑立面,引领金茂府立面美学的第三次迭代,大面积玻璃幕墙与石材斗拱的质感交融,演绎出新奢系建筑的时尚感。

15栋楼座错落围合,充满层次与奢侈品质感,打造轻奢度假风社区园林,由SCDA曾仕乾执笔的新奢美学空间,创新性的270°环幕科技府,演绎着雅奢的居住品味。

而作为“科技至上”的金茂作品,东叁金茂府堪称十二大绿金科技的集大成者,基于成熟完备的十二大科技系统,围绕空气、阳光、水、温度、湿度、声音六大生命元素呵护生命,并从关乎居者感受的细节维度不懈深研,在细节之处精益求精,持续焕新迭代。

CBD而立精英的未来居所,透着浓浓的艺术氛围和时尚科技感,东叁金茂府以一种全新的面貌,与三里屯、国贸大厦、中国尊、skp等潮流地标引领着前沿潮流。

三、“比奢侈更有品味的是精准定制”

东叁金茂府热销背后,体现着金茂对于人群需求和性格的全新洞察。金茂将其总结为三句话:

1、比奢华更有远见的是科技;

2、比财富更有意义的是健康;

3、比奢侈更有品味的是定制。

第一句是金茂府最大IP亮点,“府系科技”早已植根人们心底;第二句,尤其在疫情影响之下,每个人的体会更加深刻。

令人印象最为深刻的是第三句,这一理念体现着金茂对客群深入的洞察和深切的关怀。

为什么要精准定制?它的必要性体现在哪里?这得从一项深度调查说起。

为了精准定位客户需求,在设计规划之初,项目团队就深度走访了广渠金茂府、亦庄金茂府、北京金茂府以及数十位区域二手房及新房专家,统计分析了上百位CBD城市精英的生活习惯与家庭形态。

东叁金茂府对目标客群的深入分析结果显示:这群人身上有着相同的共性,即拥有高学历和国际化的视野,具有不俗的品味和审美标准,喜欢高科技生活带来的舒适生活氛围,工作范围以东三环黄金带为主,事业处于上升期,对生活品质有着较高的追求,渴望在CBD区域找到符合自己生活需求的好房子。

事实证明,正是由于东叁金茂府对当代而立精英的深刻洞察,对金茂府向新十年的定向迭代,与这群人的精准需求无缝衔接,才使得超七成35岁以下年轻人最终选择了东叁金茂府,进而造就了又一个热销传奇。

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如果我们将视角延伸至整个行业,探讨一下金茂府热销于整个行业的价值和参考意义,或许,对于行业的发展和进步也有一定的价值。毕竟,当房地产行业由增量时代进入存量时代,由粗放时代进入精细化运营时代时,产品如何赢得市场、服务市场,始终是企业最为本质的内容。

金茂带来的参考意义是什么?业内人士丁祖昱最近说的一句话或许就能概括回答这个问题。他说,未来房企要认真跟着客户走,重新做好需求的研究和分析。

这让我们不由再次想起了金茂的那三句经典之言,有必要再强调一遍:

1、比奢华更有远见的是科技;

2、比财富更有意义的是健康;

3、比奢侈更有品味的是定制。

(此篇文章仅代表本公众号观点)

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预售证号:京房售证字(2021)2号?

开发商:北京合盛恒嘉房地产开发有限公司。销售代理机构:北京中原房地产经纪有限公司。

中国金茂全国客户服务热线:4001 817 817

(责任编辑:徐帅 )
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