困境下求生，家电经销还能不能干下去了？

近两年家电经销商的日子可谓是一落千丈，多年前“日进斗金”对于经营好点的店面来说绝不是传奇，现在即使店家老板使出浑身解数也是仅供吃饱。很多深陷困境的家电实体店老板们一脸的迷茫，未来家电经销还能不能继续干下去了？

此刻家电经销市场士气低落，一些刚刚入道或者苦拼多年还处于入不敷出的商家，开始有了退出市场的念头。那些经历过盈收颇丰的商家，家底殷实，近几年年景虽有欠收，但还不至于知难止步，但对未来市场走势并不乐观，看空者居多。

面对种种困境，家电经销商未来真的就没有出路了吗？“家电人”的回答是：车到山前必有路，船到桥头自然直。未来家电经销商不会完全被市场所淘汰，但想赚快钱、赚易钱的时代一去不复返了，未来想做好家电经销商，就要沉下心来，跟好品牌，选对产品，创新营销，做好服务，只有如此才能生存下来。

现在很多家电经销商眼前感觉到的“苦”，其实是与多年前的“乐”相对而言的。10年前如果你能做一个大品牌的区域代理，或者开一家格力、美的之类的专卖店，一年轻松就能脱贫，两年就能小康，三年就能富足。再看现在，开一家店面，如果你不用心经营，一年返贫，两年赤贫，三年要命。

这就是说，当下家电市场已经与10年前发生了很大的变化，市场由增量市场到存量市场的转变。

增量市场，说的是可能会被激发的潜在的市场份额，是一个从无到有的过程，增量市场整体规模在增加。这个阶段往往是处于产品的普及阶段，这一阶段市场的弹性往往比较大，一遇到促销、折扣等促销行为，就可以引爆出很多的购买者，形成供不应求的市场局面。

存量市场，说的是现存已被看到的确定的市场份额，是一个从有到优的过程。这一阶段已经完成产品的普及，进入产品迭代阶段。这一阶段市场需求很难再现通过活动拉动销售激增的现象，打折、活动等常规促销手段效果大打折扣。

现在我们家电市场就是处于存量市场阶段，所以家电业的难，不是一个人一个品牌的难，而是整个产业的难。再加上去年与今年的新冠疫情，导致全球经济衰退，这一切决定了这两年家电业的日子不会太好过。

然而，不好过不等于不能过！这就是说整个家电业的经营环境已经发生巨大的转变，无论家电品牌还是家电经销商都要转变思路。一是要放平心态，此刻已经没有急功近利的机会，多年前日进斗金的日子很难再现，现在挣钱越来越难。如果想要出人头地，这就需要付出比之前成倍或者更多的辛苦。二是要顺应势变，当下新渠道纷纭而起，除了压缩原有实体店的市场份额，更多的是为当下新消费带来了新的营销理念。实体店如何改变固有营销思路，打通线上线下通路，做好线下体验营销，真诚服务到家赢得人心。

大浪淘沙，物竞天择，相信家电经销商在经过这两年风雨洗礼后，一部分定力不强的经销商将被淘汰，留下来的都是能够吃苦耐劳、坚持不懈的经销商精英。