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专题16 | 独家:销售三成靠“疯狂刷单”?起底湖南十荟团“傲娇”业绩

2021-03-14 15:11:45 和讯名家 

公众号 | itlaoyou-com

来源 | 地歌网

作者|江舟

(十荟团长沙办公室;摄影:楼雨歌)

大风起兮,乌云涌现。

自2020年下半年起,互联网新零售领域最大的热点,非社区团购莫属。短短半年时间,社区团购已经在市场、互联网企业及投资人之间掀起了一场不见硝烟的战争。

开城,补贴,重金挖人,抢夺团长……各家平台你方唱罢我登场,都有“杀出一条血路”之势。美团,滴滴,拼多多等互联网巨头始一进入赛道便重金烧钱,势如破竹;而兴盛优选、十荟团等“老玩家”疲于应战,压力陡增。

湖南是中国社区团购的发源地,这里生长出了兴盛优选,长沙亦因此被称为社区团购的“光明顶”,当然也成为各路玩家虎视眈眈的必争之地。

激烈竞争态势下,作为2018年就进入社区团购业务的老牌玩家“十荟团”,频繁传来“捷报”,在今年1月的全国日单量突破1500万件,大有从巨头中脱颖而出之势。

十荟团究竟是怎么做到的?地歌网日前收到爆料,经我们反复分析论证,这是一份湖南十荟团2020年12月销售情况的可信数据:其光鲜业绩背后实则暗流汹涌。

“卖王”的秘密

数据显示,去年12月,湖南十荟团存在大量月销售额200万-2600万的“头部团长”!

“2600万”的营业额,甚至抵得过一家中型体量的社区团购公司单一城市的月营业额。以“一人之力抵一城之势”,十荟团是怎么做到的?

以下图这位黄姓十荟团团长为例,在2020年12月4日,他售卖了2笔“高额”A4纸订单;两天后,他再次售卖了数笔A4纸订单,总销售额搞到22.6994万元,而单单A4纸一件商品,后台数据显示当天就销售了1991箱。

(十荟团湖南某黄姓团长A4纸销售订单截图)

如果按照每箱10公斤计算,这一个产品的配送吨位就接近20吨,需要4辆4.2米货车全部满载才能完成履约,更何况,后台显示履约司机当日总共需要配送货物到10个团点。这意味着除了这一家的A4纸,司机还需要配送9家!

再看下图这位刘姓团长,他在2020年12月25日一天,仅白砂糖这一款产品的销售额,就达到了201万元,一件白砂糖50kg,这意味着这位团长当天销售了332吨白糖,这需要将近40辆9.6米的大货车才能完成配送。

(十荟团湖南某刘姓团长白砂糖销售订单截图)

但另一方面,根据后台数据显示,当天该团点的送货车辆仅仅是一辆金杯面包车,而且需要配送26个点位。这也意味着,这笔订单虽有进库入库记录,但压根没有完成履约。

另外一位王姓团长,去年12月销售额近1040万元,仅12月8日一天就销售了大豆油28吨,这需要6辆4.2米货车满载才能完成配送;这还不稀罕,该团长当天还销售了20吨红片糖!!

(十荟团湖南某王姓团长大豆油及红片糖销售订单截图)

一天按时配送几十吨的商品,这对团长和司机来说,都是不可能完成的履约任务。

类似的“卖王”团长还有不少,如果真能如此,十荟团无疑有社区团购“老大”之势,只可惜,数据没包好,露了底裤。

“同名同姓”

另一方面,资料显示,湖南十荟团后台有数名团长的信息,与后台签约供应商信息完全一致,这说明二者为同一人。

而对照相关数据,前述供应商的月销售额从20万元到380万元不等,这些订单也基本是超大额且几乎不可能履约的订单。

(十荟团后台数据截图)

销售产品单一,单一产品销售额巨大,产品无法完成履约……

在地歌网获得的数据中,此类销售数据异常的团长不胜枚举。

根据测算,2020年12月,仅湖南一省,十荟团0.14%的团长产生了33%的订单销量,金额占到了全月销售额的三到四成。

放眼业界,难有第二家社区团购平台,拥有这样“牛气冲天”的数据。

前述数据中,大量团长只有在售卖高客单价、高规格商品时,当日营业额能达到数十万甚至数百万元。一旦没有此类订单,当日销售额只有几元、几十元。

更有大量团长只售卖高客单价、高规格单品,甚至整月都没有0.09元秒杀等低价订单。

曾就职于十荟团的内部人士表示,很多单天销售额数十万甚至数百万元的团长订单,并未进行仓内投线和派送,而这些产品却完成了入库、出库等操作。

一系列荒谬夸张的数据背后,只有一种可能:巨额刷单。

十荟团采取了极端的刷单模式,甚至为刷订单量、GMV而专门设置“假”团长“。

其背后的玄机,地歌网正在进一步调研,相信很快会水落石出。

与此相关的信息,2020年11月30日,十荟团完成由阿里和时代资本联合领投的C3轮1.96亿美元融资。

美团、滴滴和拼多多已涌入社区团购赛道,或锦衣夜行,或日夜兼程。

不管是主动还是被动,十荟团也转动起发展引擎,一路狂奔。

比如在招聘方面,今年1月,十荟团在福州、杭州和河南等多省市大举招募BD(商务拓展),负责招聘的第三方人力公司甚至表示“无需面试可直接试岗”。

但“急行军”中的十荟团,速度不能掩盖问题,疯狂刷单的本质是玩火。

子曰:玩火者必自焚。

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排版 | 雷向波    责编 | 陆远

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(责任编辑:李佳佳 HN153)
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