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聚焦深耕、高效协同 “小而美”的三巽集团如何做长期主义者?

2021-09-02 12:09:21 和讯房产  常丹丹

  近日,年内首家上市房企三巽集团发布中期业绩报告。

  财报显示,上半年,三巽集团实现合约销售48.1亿元,同比增长45%;实现营业收入21.7亿元,同比大幅增长97%;实现毛利5.1亿元,同比增长63.8%;实现净利润1.9亿元,同比大幅增长135.4%。

  此外,至报告期末,三巽集团手握现金21.8亿元,现金短债比1.5倍;净负债率仅7.3%,加权融资成本进一步降至8.9%。

  财务结构持续优化,多项经营指标创新高,亮眼“成绩单”的背后是三巽集团不断提升的运营能力,以及卓有成效的深耕与扩张并举的战略坚守。

  布局长远 深耕与拓疆并举

  三巽集团成立于2004年,起家于安徽,已发展成为安徽省内排名前3的房地产企业。目前,三巽已覆盖安徽合肥、亳州、滁州,江苏南京、无锡,山东泰安等省份的多个城市,并连续多年跻身中国房地产综合实力百强。

  2018年将总部迁至上海后,三巽集团提出深耕“2+X”及“两横三纵”的战略布局。其中的 “2+X”指环沪、环皖城市群+长三角国家战略重点城市,“两横”即长江经济带+陇海线沿线重点城市;“三纵”即京沪高铁、京九高铁、沿海高铁沿线重点城市。

  得益于区域深耕策略,三巽集团已在安徽布局超过半数城市,在皖系民营房企中位居第一。财报显示,至今年上半年末,三巽集团已布局长三角3省12个城市,共有44个处于不同发展阶段的项目,土储约420万㎡,其中安徽市场货值占比77.5%。随着安徽经济的快速发展,其房地产市场容量也十分可观。

  三巽集团聚焦与深耕安徽市场的决心从其拿地动作中就可以看出,近期,三巽集团接连斩获滁州、蚌埠等城市优质宅地。

  除此之外,在“2+X”的扩张战略指引下,凭借在安徽市场的既有影响力,三巽集团不断向周边具有高增长潜力的城市拓展,截至上半年末,集团土储中江苏市场货值占比大幅上升至20%,山东市场占比2.5%,显示出深耕厚植区域的决心和信心。

  例如,自去年进入江苏无锡,并于半年内获取无锡4个项目之后,今年上半年,三巽集团在无锡市场上继续拓宽了主业护城河,今年2月,三巽集团在碧桂园、雅居乐等多家房企竞争之下,最终夺得江苏无锡一地块。短短近一年时间,三巽集团在江苏布局项目已近10个。

  对房企而言,区域聚焦深耕是提高产能和降低费效比的最好手段。在聚焦深耕战略下,三巽集团的业绩出现快速增长。截至6月30日,三巽集团实现营业收入21.7亿元,同比大幅增长97%合约销售48.1亿元,同比增长45%,双双创下历史新高;已售合约总建筑面积53.7万平方米,同比增长30%;签约回款率超过90%。

  对于集团接下来的发展,管理层在业绩会上表示,预计今年全年三巽集团的销售会比去年有不错的增长,全年计划推货33亿元,满足公司销售需求;今年三巽集团的结转目标约 57亿元,对比去年增长30%,明年目标74亿元,对比今年增长30%。

  管理层称,未来,集团将继续坚持环沪环皖重点布局,其他区域机会性布局,加大与其他房企合作力度,加快及加大环沪市场投资规模。同时,也将积极研究和探索粤港澳大湾区、中西部市场,逐步进驻其中。

  坚持长期主义 高效协同的运营之力

  除了规模的有序扩张之外,三巽集团也在通过一系列举措向管理要效益。

  三巽集团致力于通过增加管理颗粒度来提升运营效能,并形成以财务经营指标为导向,以利润和现金流为核心的“1234”大运营体系。在这套大运营体系下,项目首开平均周期保持在6个月以内。其中滁州三巽·翡翠熙岸仅5个月实现首开,大区开工平均周期为3个月,目标成本控制率达99.3%,有效推动经营提效,实现高质量稳健发展。

  数据显示,在集团拥有的44个多元化项目组合中,其中11个已竣工,30个为发展中项目,3个为持作未来开发的项目,已完成持有待售物业11.8亿元,较上年末增加107%。正是基于运营能力大幅提升,三巽集团屡获行业与客户认可。

  除了在企业运营与战略布局上坚持长期主义,产品层面的创新与精益求精也形成了三巽集团穿越市场周期的超强竞争力。

  据悉,三巽目前拥有根据产品外观设计风格区分的“新中式”及“学院风”等不同产品线。每条产品线又针对不同客户群体分为刚需型、刚改型和改善型三类产品,提供差异化的产品配置,以满足不同客户的差异化需求。并紧跟市场需求,不断迭代产品线。

  不仅如此,为给客户提供高品质生活的解决方案,三巽集团还在产品设计中贯彻环保及健康理念。。

  相较头部房企,三巽集团规模尚属偏小,却能称得上小而美。根据财报,今年上半年,三巽集团实现毛利5.1亿元,同比增长63.8%;净利润达到1.9亿元,同比增长135.4%。

  在企业上市条件日益严苛的当下,三巽集团作为今年以来的唯一上市房企,一定程度上代表了被资本择优的发展潜力。可以预见,坚持聚焦深耕,并在“1234”高效协同的大运营体系的支撑下,“小而美”的三巽集团,有足够的底气走的更远,成为行业的长期主义者。

(责任编辑:常丹丹 HO016)
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