注册

坑位费还是坑企业费?

2022-01-14 09:09:05 家电魂 微信号 

【题记

坑位费到底是什么?对厂家或供应商会有什么影响呢?扒一扒坑位费,你就知道薇娅这样的大V们为何来钱那么的快!

华亭||撰文

大V薇娅直播带货逃税漏税,是跨年的舆论热点,不过随着薇娅被罚没巨款和关闭账号热点逐渐散去。但是,此次事件后很多人才听说“坑位费”这个概念。坑位费到底是什么?对厂家或供应商(以下简称“厂商”)有什么影响呢?

明星直播带货翻车屡见不鲜,坑了不少厂商的坑位费,不仅没有达到销售预期,还让厂商投入的类似坑位费这样的钱财资源打了水漂。但是有不少厂商仍然跃跃欲试,如同老话说的那样——记吃不记打。

为何会这样?道理很简单,就是很多的商品并不是想卖就随便能卖出去的,需要有长年耗费资源耗费精力布局培养的商流渠道。而线上直播带货,则是一个新兴高效的公用渠道。利用的好,免去了像很多厂商或产品供应商自建渠道的麻烦。

这也难怪,一方面是厂家或供应商没有自己的固定渠道,进入市场总是需要一定的渠道才能完成商品从厂商到用户的销售。直播带货作为新兴的一种线上渠道,自然就容易进入这些厂商们的法眼,选择明星带货就显得十分自然。

另一方面是新兴用户群体,特别是年轻用户容易被明星吸引,成为明星们的粉丝。一旦成为粉丝人就有些烧脑,易产生冲动性消费。因此,很多厂商就锁定了这部分活跃的用户群体,借助他们对明星的崇拜,顺势玩起了明星带货营销策略。

再一个就是市场宣传的轰动效应,很多厂商正找不到适合的渠道,犹如有人瞌睡正找不到枕头,明星带货的轰动效应立马引起了厂商的宠宠欲动,自然而然就成就了明星直播带货的高潮出现,也养肥了像薇娅这样一批直播带货大V们。

明星们直播带货,不是为人民服务,是需要厂商付出一定的资金投入的。在平台找网红或明星直播带货,收费虽然没有国家的明码标价,但却是有潜在规则的。一般来说是要收取两个方面的费用,一个是佣金,另一个是坑位费。

佣金,即帮你卖多少货,对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货,佣金约定的是30%的话,那么主播则会提走30万元的佣金。根据主播级别不同,产品不同,佣金的比例不同,现在大V、明星的佣金大多集中在20%-40%。

坑位费,从字面上理解,就是指占坑需要付的费用。坑位费最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一说法,谁都无法考证。但是,2000年之前上公厕是要收费的!实际上,就是收取厂商占用带货者时间、名气、粉丝等所需要付出的资源费用。

一般来说,厂商如果只想以付“纯佣金”的方式跟大V明星主播合作,大多数大V明星主播都是不干的,除非产品特别好,品牌也特别强势,价格也特别有吸引力,主播觉得划算才会接。不然的话,纯佣只不过是厂商的一厢情愿而已。况且,哪有特别好卖的产品,真有的话厂商不会自己就卖了吗?还需要掏钱让你大V明星来参和!

按照行规,大多数直播带货主播都是需要付坑位费的,也就是想让网红主播帮你带货,那么一定要给商品上架费用。坑位费付了,产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。在直播带货历史上,有过不少翻车案例,教训是很深刻的。

简单梳理一下,大V明星们带货翻车的事例并不少,典型的有这样案例令人咋舌:其一,杨坤带货羽绒服、面膜,结果卖出120万,却退货110万;其二,吴晓波在淘宝开启直播“新国货首发”专场,有860万人次观看,其中所带的一款奶粉只卖出15罐;其三,汪涵坑位费10万,成交1323台,退货1012台,退货率76.3%;其四李湘直播卖貂毛衣,播了5分钟,一件没卖出,80万坑位费打了水漂。这里只是几件典型案例,类似的不胜枚举。

一些人会说,掏了坑位费,没有达到预期效果怎么办?一般来说都很难再把坑位费要回来。好比你去付了费,交了上公共厕所的钱,会给你一个蹲坑位的资格,但是拉便便,拉不拉得出来,拉得出来多少,那是你自个儿的事情。人家的道理就是如此!

经历薇娅事件后,厂商们对大V明显带货有了更进一步的认识,肯定会在未来的直播带货中警惕不少。但有人也许会说,恐怕薇娅等网络大V和明星直播带货肯定会销声匿迹。其实,这样理解是片面的,在家电魂看来,这种看法是片面的。

直播带货虽然受此次薇娅事件影响会陷入低迷,但实际上恰恰是直播带货走向健康发展的开始。因为,直播带货作为线上商流渠道是没有错的,错是错在行业在这一行业发展初期,没有很好的规范,巨大的经济利益让头部带货大V和明显们失去了理智。

作为新兴渠道,只要接受了薇娅事件的教训,切切实实地规范好了,直播带货还是能够为一些适合带货的商品流通起到重要作用,只不过这一切都必须是合法依规进行,再也不允许野蛮生长发育。


(责任编辑:常丹丹 HO016)
看全文
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

推荐阅读

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。