2021地产人|断舍离地产第8年,鄂俊宇的养老产业转型思考

2022-01-16 22:55:41 新京报 

作为原地产上市公司亿城股份的董事总裁,鄂俊宇见证了中国房地产行业早期20年的风云变幻。在2013年,他以“断舍离”的姿态,跨入养老领域,并在两年后创立“安馨养老”,专注于居家适老化全产业链的打造,逐渐从一个“养老小白”变成“业内专家”。

过去的2021年,不少房企经历了前所未有的考验,他认为康养产业恰好可能是房企未来突围破局的一大机会点。展望未来,鄂俊宇信心满满,在他看来,随着新中国第二次婴儿潮人群进入老龄化,今明两年将是康养产业增长的爆发期,整个地产行业进入存量时代,而康养产业反而进入增量时代。

面对2021年房地产市场形势,鄂俊宇认为,康养产业可能是房企未来突围破局的一大机会点。

负债风险压力下,行业重新定位与运营模式纠偏是必然的

2021年是鄂俊宇离开地产行业,从事康养行业的第8个年头。临近年尾,忙碌之余,他开始盘点2021年的工作进程,以及2022年的展望规划。

2021年,也是鄂俊宇自2015年创立“安馨养老”后,探索居家适老化改造“新五年”的第一年,他将其定义为“二次创业”的一个开端:过去五年,是基于存量概念的养老产业商业模式的探索,其适老化改造业务逐渐建立起“从居家到社区、城市公共环境”的完整体系;在此基础上,在“第二个五年”中,“安馨养老”的品牌将升级为“安馨康养”,业务也将开始从存量向增量与存量并重发展的转变。

“过去我们断舍离地产,是为了种下康养服务的基因,在一个更细分的领域里,将‘核’做得越来越庞大,进而在不同时点对接不同的空间资源,让服务于康养生活方式的空间更有内涵和价值。”鄂俊宇称。

翻开鄂俊宇的地产简历,可谓经历满满:上世纪90年代初进入地产领域,成为中国第一代地产人,在港企、央企和上市公司都曾任高管,作为原地产上市公司亿城股份的董事总裁,是以万城华府为代表的高端人文地产“华府”品牌的缔造者。

时至今日,回忆过往,鄂俊宇依然庆幸,能跟随房地产发展以及生活方式提升的步伐,成为这一不平凡时代的参与者与见证者。从本质上而言,地产一直也是民生产业,尤其是住宅开发,解决的核心社会问题是居者有其屋。但由于土地的稀缺性、唯一性以及长期性,这决定了房企应该承担更大的社会责任,很多房企在过度资本化后,比拼的是周转速度、融资成本、开发规模,在这种金融化运行机制下,企业往往会忽略产品力与服务力,强化快周转与简单复制。如今,在高杠杆负债风险压力下,整个行业的重新定位与运营模式的纠偏是必然的。

鄂俊宇认为,“市场环境好时,大家不会关注赚慢钱和长钱的领域。在此背景下,康养产业恰好可能是未来房企突围破局的一大机会点,相信会有更多房企、项目会不同程度开始转型或投入其中。”

要有清零的决心与态度,不能简单用地产思维来做养老康养

地产界的不少人士开始理解鄂俊宇的转型行为,并将其形容为:看得早、定得准、下手狠。而在2013年,很多地产同业者并不理解他为何从“风光、熟悉且擅长的地产领域”彻底“断、舍、离”,进入完全陌生的养老领域。

“基于社会民生,能够对冲未来长期波动的包括市场等各类环境影响。‘养老’赛道和周期足够长,坚持做有价值的产品和服务,行业具有极大的创新力空间和成长性机会。”对于转型养老“赛道”,鄂俊宇是如此解释背后的商业逻辑考量。

不过,一路走来,实属不易,付出最多的是时间成本,“养老行业看似跟每个人相关,却又具有巨大的差异性,如何在差异化需求中找到共性需求及标准化路径是最大挑战。养老的本质是服务,必须从服务开始躬身入局才能慢慢理解真实需求,才能熟悉各类产品与服务的价值,再把服务和产品转化为产业发展的商业模式。”从地产转型养老,鄂俊宇评价道,“做养老必须要有战略定力和长期思维,也必须要有清零的决心与态度,不能用所谓优势的地产基因去做养老,而是首先要舍弃这一基因,放下身段,要有能给老人洗澡、清理个人卫生的这份心,才能深入认知养老行业的种种。”

2015年,鄂俊宇正式创立“安馨养老”,探索中国式养老解决方案。彼时,养老行业的盈利模式还未清晰,且没有模板可循,也没有优秀的国外企业可对标,“我国养老行业有其特殊性,决定了很难简单对标国际模式,简单‘拿来主义’这条路走不通,这意味着需要以长期主义来探索布局。”

事实上,养老在中国房地产领域并不陌生,之前已有不少房企涉足养老行业。在鄂俊宇看来,很多房企的做法一是以原项目或资源入手,将存量空间简单转变为养老机构,其实并没有考虑是否适合未来运营,或以康养作为社区主题,简单配置医养和康复等配套,并没有清晰定位客群,还是地产配套和营销场景模式,“用简单的地产思维做养老或康养,一定会走弯路;地产属性太重,试错成本比较大,既导致运营收益很难短期改观,也大大挫伤了房企决策层在养老或康养领域战略布局的信心。”

近年来,尤其是2021年以来,养老及康养赛道的“确定性”越发清晰:政策层面,积极应对人口老龄化已上升为国家战略,国家开始关注到老龄产业在国民经济和经济社会发展中的作用;消费和产业层面,老龄化引发的“银发经济”,将成为一个极具潜力的商业增长点。在此基础上,多路资本竞相布局养老产业。市场上目前已涌现出两股主要力量,保险机构是其中一支,除此之外,万科、远洋等房企亦纷纷抢滩养老产业,这些积极的市场参与者除紧贴政策导向而为之外,更重要的是它们也想抓住这片巨大的市场早早开展布局。

在鄂俊宇看来,康养行业由于其长期性,只有兢兢业业做好企业,做出具有核心竞争力的产品和服务,做出符合真实需求的创新模式,才能拥有未来。既不能简单用地产思维来做康养,也不能简单用康养思维做地产,需要有两个基因的叠加,才能形成聚合效率,而这正是安馨在康养产业进入增量时代的核心价值。

地产进入存量时代,康养产业进入增量时代

如今,鄂俊宇已从之前的“养老小白”变成“业内专家”,他连续第四年登上央视《对话》栏目重阳节养老产业专题节目代表行业发声。

对于大多数人而言,人生事业上,能在一条曲线上做出一些成绩就已不易,而鄂俊宇在康养事业中找到了人生事业的“第二曲线”。“养老是个温暖、利他的事业,能够帮助子女尽孝,帮助老年人安心养老,不用担心波动的外部环境对企业的影响,只要足够耐心和用心做好企业,能有这样一份事业去坚守是很幸福的事。”鄂俊宇说。

展望未来,鄂俊宇更是信心满满,在他看来,今明两年将是康养产业增长的爆发期,“整个地产行业进入存量时代,而康养产业反而进入增量时代。”

鄂俊宇的判断依据在于:人口结构的变化。据悉,世界卫生组织对老年人的定义为60岁以上。未来10-15年,1960-1975年这一代人将步入退休及老龄阶段。安馨研究院将55岁至75岁这一年龄段的活力人群,赋予一个新名词——“中年后”,这部分人群身体健康,充满激情,积极开启“第二人生”,渴望活出自我,自由选择理想的生活方式。他们有时间、有知识、有见识,也有一定的经济基础,他们重启的“第二人生”,将会给健康、文化、消费等方面的社会创新提供全新动力(310328)与价值。因此,未来养老康养产业的空间和服务都会发生巨变,而这正是康养产业发展的新机遇

在鄂俊宇看来,企业布局康养,如何选择适合自己基因优势的差别化赛道非常重要,“企业看清楚了,但进入实操阶段时,未必能真正做明白。”

“很多企业进入养老产业的时间过早,可能要付出较多时间成本,一些企业没有耐心坚持下去,这并不等于赛道没有价值。养老最核心的是要有足够多的耐心,足够长的时间,才能把基因优势锤炼、转化出来。”鄂俊宇称。

聚焦安馨康养目前的运营状况,鄂俊宇以“砥砺前行”来形容,“但行善事莫问前程,很多合作资源与战略机遇在做的过程中,自然就产生了。”鄂俊宇称。

新京报记者 张晓兰 图片来源 受访者供图

(责任编辑: HN666)
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