新国标实施在即，难挽净水机低普及困局

　　去年12月，市场监管总局(标准委)批准发布GB34914-2021《净水机水效限定值及水效等级》在内的15项强制性国家标准，新的净水机水效标准代替原GB34914-2017《反渗透净水机水效限定值及水效等级》标准(以下简称“新版净水机水效国标”)，预计将在今年7月1日正式实施。

　　新版净水机水效国标明确指出，文件适用于以市政自来水或其他集中式供水为原水，以反渗透膜或纳滤膜作为主要净化元件，供家庭或类似场所使用的小型净水机，不适用于长度或宽度或高度≥2000mm、质量≥100kg，且净水流量≥3L/min的大型净水机。由于文件中并未提及净水机适用类型，可以理解为覆盖台式、橱下式、壁挂式等全部小型净水机类型。

　　同时，该国标水效等级也从5个等级缩减为3个等级，最低3级水效净水产水率≥45%，额定总净水量≥2000升;最高1级水效净水产水率≥65%，额定总净水量≥4000升。相比2018年11月实施的《反渗透净水机水效限定值及水效等级》中“最高1级，净水产水率应当≥60%，最低5级，净水产水率应≥35%”的标准，新版净水机水效国标不仅抬高了净水机净水产水率的准入门槛，也提高了净水机1级水效的要求。距离新版净水机水效国标的实施已不足半年时间，随着对产品水效要求的进一步提高，又是否会对净水机行业带来一些新的影响?

　　近四成在售产品将被淘汰，中小品牌或面临更大压力

　　净水机自2019年开始，便面临市场需求不旺的局面，2020年出现的疫情促使人们更加关注自身健康，但这并没有为净水机的新增和更新换代带来明显的需求增长。奥维云网数据显示，2020年、2021年净水机市场保持下滑，2021年净水机全渠道销售额为226.8亿元，同比下降5.1%，销量928.6万台，同比下降8.7%。

　　中国标准化研究院研究员白雪曾向媒体表示，当前在售的净水机产品中，净水产水率低于45%的大约占市场份额的38%，净水产水率45%-55%的产品占市场份额的42%，净水产水率高于65%的占市场份额8%，在新版净水机水效标准实施后，市场上的净水机产品最低必须满足3级水效要求，意味着将淘汰市场上近40%的产品。

　　目前来看，新版净水机水效国标的发布，长期来看对于头部品牌和中小品牌的影响存在一定的差异。头部品牌的一些产品已经实现了75%的产水率，远高于新国标所要求的65%，其技术储备已经实现，只待产品稳步升级即可，因此其销售几乎不会受到影响。对于营收较少的中小品牌，在市场规模萎缩的背景下，研发投入较低，可能会面临更加严峻的生存压力。

　　此外，各品牌现阶段围绕净水机所推出的一系列营销玩法，也与新版净水机水效国标并未产生太大关联，背后一个重要原因是对于消费者来说，水效并不是净水机的痛点，显然也不会对净水机的低普及率状况带来明显改善。1：1的废水比和2：1的废水比，以一年4000L净水量来计算，只是节约了2吨水、10块钱，对于消费者的购买决策产生的影响微乎其微，更多的是让品牌方在产品制造过程中，落实国家的环保标准。

　　根据奥维云网的测算数据，2020年国内净水机的渗透率约为18.3%，而另有数据显示，美国、日本、韩国等发达国家和地区的净水机渗透率均普遍超过了80%，净水机在国内市场中仍有巨大的发展空间。

　　目前净水机在国内市场的发展受到制约，主要有五方面因素的影响。

　　一是居民收入水平。国家统计年鉴2021显示，全国居民按收入五等份分组，20%中间收入组家庭2020年人均可支配收入为26248.9元，如果按每个家庭三名成员来计算，有60%的家庭2020年可支配收入不足8万元，尽管对比2014年可支配收入不足8万元家庭的数量降低了20%左右，但仍说明并非所有家庭都能够有财力购买净水机。

　　二是长期以来居民养成的饮水习惯，年长的人常常认为烧开水就可以喝。

　　三是市面上存在桶装水、瓶装水、社区水站等多个可替代产品，不过随着净水机功能越来越丰富，品类优势在加强，其它可替代品无法满足消费升级需求，消费者会逐渐向净水机品类转移。

　　四是消费者的认知教育。3M、A.O.史密斯、惠而浦(600983)等外资品牌已经营数十年之久，对市场的教育程度非常深入。与之相比，沁园、安吉尔等专业品牌虽然已有20年以上的成立时间，但体量较小;美的、海尔、格力、小米等品牌虽然也有布局，但这些品牌首次能够大规模生产净水机产品，用于教育国内消费市场的时间仍然偏短，美的、海尔达成这一目标分别是在2010年和2011年，格力、小米、方太等品牌更是要晚上数年。因此可以看出，两类品牌受发展时间和受众度等方面的影响，不足以推动净水机市场深度教育，所以很多消费者还没有净水机的消费概念。

　　五是行业规范化，虽然疫情淘汰了大量长尾企业，但目前依然是良莠不齐、劣币驱逐良币的局面，劣质产品凭借价格优势吸量，但消费者购买之后体验非常差，对净水机第一印象不好，直接影响到了后续的产品换代升级。

　　“提升净水机的普及率，还是要紧跟营销潮流，跟上流量汇聚的方向，包括线上的直播和抖音、拼多多、小红书等渠道，线下的精装修、家装设计师、品牌的一体化家装体等等。尽管这样做营销投入会变大，还会导致行业门槛提高，但相比以前单一的电商渠道也会带来更多的流量。”奥维云网环电事业部中级研究员姜世瑶向中国家电网记者表示，在行业规模紧缩的情况下，各个品牌方要齐心协力，唯有通过做好产品、为消费者提供优质服务来满足消费者需求，尽量避免打价格战，才能保障行业的良性发展。

　　疫情前后市场变化明显，未来发展应重视两个方向

　　事实上，如果对比2019年和2021年的净水机市场，会发现疫情前后发生了很大的变化。

　　一是净水机的通量大幅提高，2019年市面上的净水机产品以400G为主流，在此之前400G的产品属于大通量产品，而到了2021年，600G已经成为线上市场主要的通量段，600G+的市场份额占比已经超过65%，净水机在线下市场也有显著的升级。

　　二是品牌商更加注重产品的节能环保，同时也兼顾了消费者的换芯成本。如果按照18.3%的渗透率、第七次人口普查14.1亿人和每个家庭三个成员计算，能够推算出目前国内净水机的使用量约为8600万台，如果每台净水机每年都需要更换两次滤芯，就意味着每年会产生超1.7亿个附带有毒有害物质的废弃滤芯，在目前废弃滤芯没有有效回收机制的情况下，无疑会对环保带来很大的负担。在净水机产品采用3年以上使用寿命的滤芯后，会大幅减少滤芯更换量，降低对环境的影响，同时还能有效降低消费者的后续使用成本。

　　三是受疫情影响，消费者健康卫生意识增强，对生活中各种有毒有害物质的摄入变得敏感，净水机品牌商也根据这一趋势从无毒材料、全水路杀菌、零陈水等方面进行了一些改善。

　　四是围绕智能互联、双出水等细分场景、细分功能的产品也在不断涌现，随着消费者消费升级需求不断升级，各品牌也在设计不同的产品系列进行功能区分，避免产品同质化。

　　姜世瑶认为，场景多样化和需求深度化，将成为净水机行业未来发展的两个重要方向。场景多样化并不仅限于厨房、客厅、卧室、办公室等空间场景的拓展，品牌商也要在饮用的基础上，拓展洗菜、刷碗、洗漱、美容等更多维度的使用场景。

　　近些年，人们的饮水需求不断升级，从早期的喝净水向喝健康水、喝有温度水延伸，也会推动净水场景的升级。目前看来，净水机仅仅满足了消费者初级的用水需求，在功能上仍有很大的深化空间。是否要在净水机上添加臭氧发生器，增强洗菜过程中去除农药残留的效果;是否要在净水机上增加高压龙头、蒸汽发生器等配件，加强刷碗过程中消毒效果;是否需要添加冲牙器喷嘴来满足用户的口腔日常护理，这些都可以作为净水机品牌进行产品升级的方向。姜世瑶希望，品牌商和行业能够将用水场景的需求向更高层次推动，满足消费者需求，为产品增加丰富多样的功能，满足消费者多样化需要，进而吸引存量市场的迭代升级，促进市场发展。