融信长租：自持住宅供应与市场需求匹配度更高 经营更稳健丨长租·探索者

编者按

长租房具有显著的民生特点。今年政府工作报告明确提出：探索新的发展模式，坚持租购并举，加快发展长租房市场。

租赁企业所做出的努力和探索，尤为珍贵。为此，和讯房产将推出《长租·探索者》专题策划，系列报道那些为长租这项民生事业做出贡献的企业，传递正能量。

作为共同富裕的示范区，浙江在住有所居方面正在积极推进。

在保障性租赁住房公募REITs试点即将落地的背景下，3月18日，《关于金融支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区的意见》提出，在住房租赁担保债券、住房公积金贷款资产证券化等方面先行先试，将符合条件的保障性租赁住房建设项目纳入地方政府专项债券支持范围。

“与杭州市萧山区政府部门就项目纳保仍在沟通当中。”作为长租市场的探索者，融信集团于2021年3月在杭州落地了首个长租产品“Hello+港”。融信集团长租相关负责人表示，如果上述政策落地，对融信集团的长租来说，无疑非常利好。

据上述负责人介绍，这是融信集团全额投资且自主经营的长租项目，一二期开业即满租，并获取了企业级订单，三期500多套，10月份开业两个月即满租。目前项目稳定期，出租率稳定在98%。

对于为何会选择布局长租，上述负责人坦言，融信集团并非主动布局长租业务，而是随着地产主业的发展，在有自持比例或自持面积的土地出让要求中衍生而来。

“租赁的时代已经按下启动键。”对于长租市场的发展，融信集团非常看好，上述负责人基于以下三点做出了这一判断：

1. 需求端：无论从代际的思想观念层面、还是家庭实际的经济能力方面， 一二线城市新市民依靠租赁解决住房问题。

2. 供给端：过去很多年都是以个人房屋出租的形式为市场供给的主体，而自2017年租赁住宅土地推出，以及百家争鸣的长租公寓，都成为租赁住房规模化的供应者。

3. 政策端：国家不断修正、调整房屋租赁行业的秩序，包括金融化的政策逐渐放开，正是以一个积极的姿态来迎接这个已然到来的租赁时代。

回首过去10年，长租行业经历了深刻的变化，最大的变化是参与主体从个人到机构，上述负责人认为，企业机构的专业和速度，让行业能够快速演变，走向成熟，给行业带来了跨步式的发展。

正是基于这样的认知，融信集团制定了自身的长租发展策略。据上述负责人介绍，首先是稳扎稳打，不贪大求快。开发和经营其实是两套观念和体系，需要逐步的匹配和磨合。

其次，当越来越多的新市民需要以租赁作为长期居住解决方案时，常见的存量改造一室户大多只能成为过渡型产品，融信集团发现，具有居家属性的住宅产品，比如，有院子、有阳台、有厨房、有生活，才是客户中长期的选择。

“在产品上，融信集团的自持住宅供应与市场需求匹配度更高，客户居住周期更长，经营也随之更加稳健。”

“居者有其屋”是事关所有人的民生大事，长租企业如何在这样一个被认为是“薄利”的行业实现企业的商业价值？对此，融信长租相关负责人表示，企业有义务和责任遵从政府的管理、接受政府的监督。在租房这一民生领域更是如此，履行社会责任是每个长租企业义不容辞的份内事。

他认为，在民生保障的基础上，企业与政府可以打出很好的配合。发挥企业灵活应对、调整适应的优势。对市场涌现出来差异化的需求提供解决方案，在宏观面“量”的主干上，生出“质”的枝杈。

对于长租行业“薄利”的概念，他认为，这基本上是地产人提出来的。如果我们放眼看到各行各业，所谓的“薄利”行业其实比比皆是。房地产业经过了多年的快速增长，整体也进入到“薄利”的周期当中。”

“拥抱‘薄利’、乃至追求‘薄利’，将成为行业演变、观念转变的重要节点，也是企业回归初心、夯实能力、以至于创造价值的开始。”上述负责人进一步强调。

“你的财宝在哪里，你的心就在哪里。”他表示，企业的财宝不是在于地价上涨、通货膨胀，而是真真实实的落实在管理水平和经营能力上。

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