又一批项目交付 禹洲集团以“三保”探索韧性发展之道

　　4月春光明媚，房地产市场也迎来阵阵暖意，多城市因城施策，调控政策有所松绑。如苏州提高首次使用公积金贷款额度，个人最高可贷款60万元，家庭最高可贷款90万元；银川通过调整公积金政策降低职工购房负担，首套结清再次申请公积金贷款，最低首付比例调为30%。

　　此前，多部委也密集发声，释放积极信号，房贷利率也创下了2019年以来最大单月降幅，放款周期缩短。

　　恢复市场信心，是当下行业的共识，各方都在以实际行动改善市场预期，驱散悲观情绪。作为行业的重要组成部分，房地产企业也积极作为，凸显企业的韧性与担当。

　　以禹洲集团（01628.HK）为例，一直以拒绝躺平的态度积极应对，始终坚持“三保”（“保交房”、“保销售”、“保偿付”）、“三稳（“稳财务”、“稳回款”、“稳经营”）的经营策略，落实精细化管理，保销售抓回款，积极管理现金流，稳财务稳经营。

　　近日，禹洲集团又一批项目顺利交付，包括漳州禹洲·城上城、中山禹洲·云鼎府、武汉禹洲·朗廷元著等，用最大诚意兑现业主承诺。

　　多渠道营销“保销售”

　　4月份，在行稳致远的年度主题指导下，禹洲全国39城180盘启动2022禹邻乐活节，各城市营销条线因城施策，线上线下多渠道策划不同的优惠活动拉动销售，加速资金回笼。

　　合肥禹洲以禹邻老友季直播脱口秀的形式，开展一场线上的“禹邻直播大会”，以诙谐幽默的语言全盘讲解，助力购房者安心置业。

　　厦门禹洲多盘联动献礼，老带新最高可享6万元奖励，买房更有惊喜好礼不断，还有瑜伽健身、微景观手作、踏青采摘、家装文化节、业主生日会、青团风筝等缤纷主题活动，精彩纷呈。

　　南京禹洲承接集团“禹邻乐活节”之势，推出“美好若比邻”系列城市第二届禹邻节主题活动，主打“9.9元盲盒”及各项目“团房会、焕新家、推荐礼”等促销优惠，福利加码，礼献给全城。

　　近期疫情期间，上海禹洲掀起了直播卖房风潮，营销团队全力破局。据统计，截至目前，上海禹洲铂悦天境项目、东滩雍禧项目等4月累计直播132场，直播间累计观看人次达14464人，视频号新增关注人数达266人。项目置业顾问通过直播间连续直播的形式，每日保持与客户的互动，不断提升潜在客户粘性，助力营销业绩达成。

　　据悉，即将到来的5月，禹洲还将开展禹邻秒房节、禹悦5.1嗨购节、禹邻线上房交会等多种活动，激发市场活力。

　　推进复工复产“保交房”

　　除保销售外，保交房也是盘活资金的重要手段。项目成功交付，才能盘活监管资金账户，同时修复企业品牌形象，进而有利于房企实现持续性经营。

　　自2月份起，禹洲全国各地多个项目围绕“保竣备、保交付、提效率、稳运营”的核心思想，有序复工复产，在保证疫情防控工作的同时，平稳快速地推进项目施工管理。

　　各项目还继续强化品质管理体系标准，推行标准化管理，落实品质管控流程。禹洲聚焦客户需求，在工程品质提升上下足功夫，确保交付品质，提升客户满意度。

　　4月21日，禹洲集团最新发布的年报显示，2021年，禹洲实现营业收入270.71亿元，同比增长160.01%，完美达成 2021 年初设定的交付目标。

　　战略清晰坚定信念

　　早在2022年伊始，禹洲集团召开2022年度工作交流会，就为企业的经营发展定下了清晰的航向。

　　禹洲集团董事局主席林龙安表示，在行业至暗时刻之下，禹洲依然稳扎稳打挑灯夜行，依靠一二线核心城市布局及深耕效应，2021年依然交出了高质量的答卷，以“小而美”的发展路线，争取长期的“活下去”。

　　面对行业的发展变革，林龙安有着清楚的认知，必须要顺应大势，才能更好地活下去。他强调，在利润率大幅下降的青铜时代，禹洲要更加落实精细化、精准化的管理，大破后的大立，不是小修小补，而是归零重来。

　　围绕着这一清晰的发展思路，禹洲集团各单位凝心聚力，各司其职，脚步一致，将精细化管理一一落到实处。

　　方方面面，禹洲以实际行动表明，企业上下一心，用“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气去探索破题之道，力保生存。

　　面对大环境的变化，诸如禹洲一般坚守与自救的房企数见不鲜。房企自身坚定信念积极纾困，如今又有政策利好传来，相信市场信心的恢复值得期待，企业渡过难关的日子也指日可待。

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