蓬勃发展的数字化营销，中奥如何实现弯道超越

2022-06-08 09:30:16 和讯

在政策端与市场端的双重影响下，房地产行业无疑迈向了一个新的发展纪元。特别是在后疫情时代，线下销售遭遇到一定程度的影响，房企的营销端口经历着严峻的挑战。

“线上拓客-线下转化”的模式越来越受到房企的重视。通过数字化营销，房企开始转变当下营销的不利因素。经由数字化平台，每一次传播都能锁定精准人群，这无疑给房地产营销的崛起带来了新契机。

中奥地产顺应市场新形式，配合集团到区域在企业内构建mcn机构，发力数字化营销，纵向提升企业在新时代下的核心竞争力，赋能营销端口，提高企业利润。

线上直播，让品质零距离

在直播带货大火的当下，房企也积极布局，努力跟上，中奥也是其中之一。近两年来，中奥利用平台直播方式为集团营销助力，不仅如此，更在施工现场开播，为品质巡检提供新的展现形式，让看得见的产品，摸得着的品质与观众0距离，强化客户购房信心。

直播根据内容的不同，可以利用打造内容差异化从而推广品牌的作用，而直播选取什么样的内容也能为企业宣传点提供助力。

首先在房产营销方面，中奥将卖房与内容相结合，不仅仅局限于“卖房”，而是以演唱会、红盘探索等各种话题为内容抓手，通过线上直播的形式，进行项目宣传。同时，以内容为基础，利用直播间上架精美礼品和优惠折扣进等福利吸引客群。依托直播达到了内容与产品的宣传与营销，实现了品牌及营销价值的最大化。

除此之外，中奥也会选取网络热门话题和常态话题扩宽内容范畴，这一做法实际上弱化了直播卖房的营销属性，降低用户对广告类直播的厌倦感，从更加贴合用户生活的角度吸引潜在人群，扩大直播间吸引力，由此更好得提升宣传案场活动、宣传项目情况的效果。

其次，中奥对直播的应用不是片面的集中于卖房，而是将工程巡检也放到了线上，实现了多种场景的露出。

杭州中奥在5月10日品牌日当天，开启了都会江南项目的品质巡检的直播。直播现场对项目室内粉刷、地平浇筑、栏杆安装、窗框安装等细节打造进行解读，并且直接展示了现场施工的进度以及中奥对项目的周度施工考核。

中奥项目施工现场直播

除此之外，项目工地将开启为期2个月慢直播，将工程施工通过实时性、现场感特点的直播展现给准业主。这场直播总人气6.7万，获赞2.6万，数据显示着中奥此次直播巡检的成功。中奥利用丰富的直播主题为客户创造了多样的场景，打消消费者与市场的不信任，从而带来信赖感与新鲜感。

截止今年4月，数据显示中奥苏南区域直播场次227场，总观看人数达5.7万+，总点赞数37.4万+，获得了广大用户的喜爱。从中奥的直播路径中可以看到，内容选取与直播形式的配合能够吸引不少流量，从而为实现线上转化为线下的直播获客模式提供更多的可能性，帮助中奥的项目去化，稳定现金流，助力企业营销。

红人孵化，构建中奥KOL团队

数字化营销的领域走红，房企也纷纷加大布局，据悉，目前近9成的头部房企已经健全数字化建设，TOP50强房企近三年数字化投入增速维持在40%以上。这也侧面反映目前数字化营销领域竞争有多激烈。

对此，中奥选择从源头做起，在内部打造了MCN机构，做好红人孵化，培育自己的数字化营销团队，实现从0到1，从1到100的过程。

今年4月，中奥集团层面开展了为期25天的“中奥红人”抖音招募计划，助力中奥营销打造私域流量，加速品牌传播，提升项目关注度与品牌影响力。在此背景下，中奥地产各区域开始发力，拟定区域的MCN传播方案，并且落实到各项目一线人员中，号召项目营销人员根据项目优势与个人特长创作短视频，在抖音平台发布，最后进行线上营销数据的比拼，让人与产品营销结合更加紧密，实现了营销端口的新突破。

中奥南昌区域在此期间开展抖音创作大赛，数据显示，在抖音比赛期间，中奥南昌个人最高发布作品数量达1865个，总发布1万+视频作品数量，总吸粉10万+，总浏览量超500万，形成强大影响力并反哺集团。由集团传动到项目的红人营销，中奥构建出集团-区域-项目的三级联动，借用抖音平台调动公司各个业务层全面参与，形成横纵相通的抖音矩阵，形成有效的集团作战。