客户月报｜仅低价不足以打动刚需客户

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案例看点

武汉海天幸福天地·和悦善标定位经开区地缘性购房客群，产品与目标客群较为匹配，但由于项目所在地周边居住环境一般及经开区购房人群有限，开盘遇冷，去化率仅16%。

区位分析：项目位于武汉经开区先进制造产业区——沌口老工业片区，隶属行政区为蔡甸区。片区以汽车工业为主导，产业发展近年逐渐走低，未来利好较少。

项目竞争环境：项目周边3公里内仅3个在售楼盘，本案主打刚需产品，价格是片区内最低价。

来访客户购房偏好：偏爱108㎡面积段、三房户型，来访客户购买力集中在90-130万总价段。

? 典型案例后评估小结

产品定价能够覆盖来访客户购买力?。

虽然精准匹配到经开区刚需客群，但经开区购房人群有限，前期入市项目已抢占大量购房需求。

?项目体量小，社区配套不足及居住环境一般是项目劣势。

以下为2022年5月克而瑞客户月报-案例篇

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排版：太阳

一线客户大户型“投资”需求旺盛，二三线购房者越来越重视产品

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