小麦换房、买房送工作送土猪，花式卖房缘何频出？当真有成交吗？

近期，商丘、开封、玉林、连云港(601008)等多地频现小麦、大蒜换房，买房推荐工作，买房送土猪等花式楼房促销活动，吸引了不少购房者关注。

花式促销的背后，是商品房销售不畅，去库存压力较大。国家统计局数据显示，今年前5个月，商品房销售面积达50738万平方米，同比下降23.6%，商品房销售额达48337亿元，下降31.5%。同时，截至今年5月末，商品房待售面积达55433万平方米，同比增长8.6%。

诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪对贝壳财经记者表示，花式促销多是结合自身地方现存问题寻找新的提升楼市活跃度的方式，且形式新颖，区别于前期常规的松绑政策，能够在一定程度上避免购房者的疲态情绪，预计后续还将有多地发布花式促销手段。

玉林买房推荐工作

对提升购房需求作用多大？

为了推动楼市去库存，今年以来从政府层面到开发商，花式促销手段层出不穷，最近，“玉林买房送工作拉农民进城”便上了热搜。

据悉，政策源于玉林市出台的《玉林市关于加快人口进城若干政策措施的通知》（以下简称《通知》），称将向购房者提供万个就业岗位，优先向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位，且岗位薪酬不低于玉林最低工资标准。

针对这一政策，网友褒贬不一，有网友认为，政策为有刚需的新市民进城置业提供了便利条件；也有人认为，政府推荐的就业岗位不一定适合自己，并且，买得起房大概率原本也有工作，因此，政策略显“鸡肋”。

首都经济贸易大学教授、北京市房地产法学会副会长兼秘书长赵秀池对记者表示，买房送工作拉农民进城的初衷是好的，买房给补贴，安排工作，并解决孩子的义务教育问题，看起来好处不少，可能会有一些农民接受这样的安排，但是未必适合每个农民。因为农民是否要在城里上班、买房居住，也要进行盈亏平衡的分析，如果工资收入不足以偿还贷款，不足以维持一家老小生存，农民也不会盲目进城。

“支持合理化购房需求的政策制定看似容易，实际上难度很大，既要考虑政府的财力，也要考虑施政对象的接受程度，落地有声，真正能够带来实际效果的政策才是好政策，我认为，要促进农民进城买房，还是要从根本上提高农民收入。”赵秀池表示。

关荣雪则解读称，首先，玉林此举是值得肯定与推崇的，主要有三方面的积极影响。首先，能够在一定程度上提升购房需求，带动楼市成交；其次，能在一定程度上缓解城镇化水平偏低的情况；第三，能在一定程度上缓解城市就业失衡的情况，促进城市产业及经济发展。

从玉林官方公布的数据来看，截至今年3月底，新市民群体在玉林城区购买商品住房的合同网签数达到2622套，新增进城就业6118人，发放购房补贴累计受理466户。

小麦、大蒜等农产品可换房

促销手段是否可取？

除玉林外，近期河南多地推出的小麦换房、大蒜换房等花式促销活动也备受购房者关注。河南商丘市民权县建业河畔洋房的营销海报显示，“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款，河南开封市杞县的建业城营销海报也显示，“5元/斤，大蒜换房” 。

6月21日，新京报记者联系到杞县建业城的一位置业顾问，其称：“目前楼盘的首付是20%，刨除2万元的定金，剩余首付款可以用5元一斤的大蒜抵扣，大蒜无论个头大小都是5块钱一斤。这个活动从5月底开始，已经有20多天了，目前还未通知截止时间，通过这种方式估计成交了20多套。不过，销量如果好的话，可能政策也会有变化。目前，杞县大部分商品房小区的首付都是20%。”

保利位于江苏连云港海州区的保利?水木芳华项目，日前也推出买房送一头200斤土猪，以及全民营销奖励1万元/套等活动。

诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱表示，建业地产主要布局于河南省，在当地市场下滑的情况下，业绩受到一定影响。本次采用蔬菜抵首付的促销活动主要目的是加速去库存，加快销售回款。“在当前的市场背景下，这种促销手段也不是不可取，河南作为农业大省，房市和农业的结合可利好农民改善住房环境。”

58安居客房产研究院分院院长张波则对记者表示，可以把花式促销理解为因城施策的一种手段，农民有小麦和大蒜的卖货需求，而楼盘亦有销售需求，两个需求相互结合，只要购房者愿意，也无不可。当然，此类政策具有地域性，并不一定适用于其他地方。

花式促销大军还将扩大？

花式促销的背后，是商品房销售不畅，去库存压力较大。国家统计局数据显示，今年前5个月，商品房销售面积达50738万平方米，同比下降23.6%，商品房销售额达48337亿元，下降31.5%。同时，截至今年5月末，商品房待售面积达55433万平方米，同比增长8.6%。

在此大背景下，从中央到地方均频频出台利好楼市的新政，花式促销便是其中一环。那么，后续是否会有更多城市加入花式促销的大军？

关荣雪认为，花式促销形式新颖，区别于前期常规的松绑政策，能够在一定程度上避免购房者的疲态情绪，预计后续还将有多地发布花式促销手段。

张波则表示，从目前多地发布的花式促销政策来看，部分政策其实切中了当地痛点，如将花式促销与就业难等相结合，效果更为显著，但也要警惕，一些花式促销手段可能透支了部分需求，例如首付分期、安居贷等，将当下没有购房能力或购房能力相对较弱的人群提前拉入市场，这虽然加快了购房者的入场节奏，但部分人群后续一旦出现资金问题，则很可能引发一些金融风险，因此类似政策出台应该更为谨慎。

新京报贝壳财经记者 潘亦纯 编辑 陈莉 校对 柳宝庆

（新京报记者徐倩、段文平对本文亦有贡献）