差异化成长逻辑布局 美克家居市场竞争力凸显丨资色·曝财报

　　2021年以来，家居行业受疫情起伏、地产疲软以及市场竞争加剧的影响，行业整体增速放缓，行业格局和龙头企业进一步分化。

　　但另一方面，在本轮地产周期下行影响之下，一些如美克家居(600337)这种在全渠道、全品类运营能力极具竞争力的龙头企业，经营表现反而更具韧性。

　　8月31日，美克家居发布2022年半年度报告。报告显示，海外业务发展亮眼，营收逆势增长。

　　多品牌矩阵助力业绩新增长

　　2022 年上半年，家具及家居用品行业受到经济增长放缓、疫情多发因素影响，业绩增长呈现一定波动。

　　根据国家统计局的数据显示，2022年1月至6月，家具制造业全国规模以上企业实现营业收入3604亿元，同比下降4%。

　　海外方面，以美国家具市场为例，根据咨询公司SmithLeonard的调研显示，1-5月新订单下滑25%。整体来看，市场的订单情况已大致回落至疫情前的水平。

　　但在外部环境极为困难的情况下，美克家居凭借多措并举布局国际、国内市场，深化渠道变革，同时逐步推进全球化布局，寻求海外增量。

　　利用品牌馆、旗舰店及设计工作室等直营品牌矩阵；A.R.T.等加盟品牌矩阵；Caracole等国际批发品牌的多元品牌矩阵，进一步提升了市场竞争力与市场份额，完成业绩新增长。

　　据半年报显示，上半年，公司实现营业收入21.24亿元，其中国内零售业务实现主营业务收入11.26亿元。

　　尤其是国际批发业务份额提升逻辑加速兑现，实现逆势增长，订单量创历史新高。据悉，美克家居的国际批发业务主营业务收入9.79亿元。其中，设计师渠道增长44%，传统零售和电商渠道各增长37%。

　　在整体达成销售目标的同时，实现了同比增长26.56%的优秀业绩。

　　比如，美克艺术中心（MAC），继续以高端展会标志性建筑和展厅为发力点，成功吸引了美国和国际客户，四家公司在2022年4月高点展会中如期推出新品，在客流、订单和产品沟通上，均取得优异成绩，订单增长14%。

　　Caracole公司上半年最新推出的Sensorium系列产品首次在展会期间通过沉浸式的展示方式，通过全新的搭配呈现了新颖、活泼生动的展示效果，上半年销售同比增长41%。

　　ROWE公司继续以设计领先、面料时尚、生产高效，品质有保障等优势，在中端市场占据领先地位，上半年销售同比增长35%。

　　三大优势助力提升竞争力

　　在严峻局势之下，美克家居取得业务逆势增长、各业态稳健成长，源于其显著的核心竞争力优势。

　　一是研发设计优势。美克家居深耕综合家居消费行业多年，凭借持续的研发投入、深厚的研发实力，工艺与研发水平始终处于定制家居行业领先。

　　其拥有工信部认证“国家级工业设计中心”的家居研发中心，拥有遍布全球的产品设计研发团队和数百名传统手工工匠。拥有世界领先的生产制造基地及工业4.0标准的智能工厂，实现了“智慧工厂”和“智能生产”的多项领先技术……

　　通过强大的研发能力，美克家居研发成效显著，深受业内认可。目前，公司旗下品牌产品累计拥有国内外商标3,000余件，授权专利3780件，其中外观设计3682件，实用新型81件，发明17件，软件著作权4件。

　　二是端到端垂直供应及制造优势。美克家居拥有产品研发、智能制造、布局全球的供应及销售网络，以及完善的物流配送安装、售后体系，是一站式置家解决方案提供者。

　　2017年起，美克家居建立了美克越南制造基地，并布局美国沙发产能。目前在天津拥有10个国内制造能力领先的中高端家具制造工厂。

　　2022年，美克家居正式投产的美克赣州数创科艺园，应用直接面向消费者的DTC模式搭建B2B直采家居产业云平台，通过自己的全渠道触点直接触达消费人群，关注收集用户消费行为及偏好数据，有针对性地提供适合的产品与服务，形成前店后厂、自带流量、自主营销的平台模式，推动美克家居产业升级与生态变革。

　　三是渠道优势。2022上半年，美克家居通过数字化管理体系建设，以“电商+店商”模式建立线上设计服务与线下沉浸式场景体验相结合的新零售业态，通过线上渠道进行品牌露出和线上引流，以社交化线上应用为手段打通品牌与消费者的直接连接，将美克家居旗下的美克洞学馆等各种类型的门店接入线上流量池。

　　数字化营销方面，通过门店设计顾问直播、头部主播合作、IP营销、短视频投放，进行多渠道营销投放。

　　自4月下旬，Markor Light天猫旗舰店开业以来，店铺GMV迅速在两个月内突破1000万元，并在618期间以2款产品进入平台官方榜单，新店及单品的运营效果均较为显著。

　　由此来看，美克家居核心竞争力全面向上，市场话语权显著提升，进一步向大家居迈进，未来增长空间可期。

　　20年凝练品牌价值

　　面对竞争日益激烈的家居消费行业下半场，企业纷纷选择强化品牌的文化归属与精神价值，提升品牌影响力。

　　美克家居成功打造多个知名品牌，建立成熟高效的品牌孵化体系，持续完善产品矩阵；亦持续发力对已有品类进行升级突破，进行品牌赋能焕新。

　　如2022年5月，融合了智能制造与艺术人文气息的美克数创科艺园正式落成。

　　美克数创科艺园是一次传统产业的“破圈”。其不仅将成为公司旗下最具数字化、智能化、绿色化特色和最先进的生态链未来工厂，还将凭借数字化高效运营、供应链一体化管理及智能制造，助推南康家具产业由传统制造业向智能制造转型。

　　美克数创科艺园不仅是工厂，更是艺术人文社区，与社区、公众、用户进行文化交流，传递品牌价值的平台。

　　而随着以美克家居为代表的一批龙头企业的引入，在未来也将更好的发挥“以点带面”的作用，助力南康家具跨越式发展。

　　凭借已建立的品牌孵化系统和运营平台，美克家居亦能够对市场以及消费者需求趋势，作出迅速响应。

　　当代表未来20年主力消费人群的新一代年轻消费群体带着更加个性化、多元化的需求走向消费市场。

　　2022年上半年，经过产品迭代升级和商业模式的重新定位，依托美克数创科艺园全流程智能制造工厂及南康产业资源聚集优势，美克家居推出旗下年轻品牌恣在家，锁定“性价比”、“质价比”，拥抱大众市场。

　　恣在家的商品内容更加自由、丰富，从新国风、侘寂风、简奢风到简美风等，提供多种风格的产品和场景，满足多元化消费者的需求。

　　2022年，是美克美家品牌创立20周年，也是公司全面实行品牌焕新战略，提升品牌复原力的关键之年。

　　美克美家表示，未来将加大品牌焕新力度，全面提升品牌复原力；践行降本增效抓，打通营销体系，住后疫情时代机遇期，稳步扩大国际市场份额。