贝壳房产交易“优鲜卖”新模式落地 一二手联动破局住房置换难题

　　8月初，青岛市民蒋先生准备卖掉旧房子，置换一套新房。以往这种置换交易，蒋先生需要完成老房出售，才有资金购买新房，如果老房卖不掉，新房也不敢轻易下定心仪的房源，这让他有些苦恼。

　　事实上，今天很多居民换房置业都需要“卖旧换新”。数据显示，在山东青岛，需要卖掉旧房再购置新房的客群占比近3成，而据贝壳研究院数据显示，8月重点50城二手房业主平均卖房周期为65天，较去年同期延长3天，动辄数月的卖房周期让“换房改善”一事充满了不确定性。

　　9月26日，青岛市房地产业协会发出《关于推广行业“好经验 好做法”案例的通知》，向全市开发企业、经纪公司推广一项打通二手房售卖、新房认购流程的新模式——“优鲜卖”。这是现在青岛房产交易市场正在进行的一种创新交易尝试，试图打破房子“不卖不敢买”的困境，为改善需求购房者兜底换房风险，激发市场活力。

　　据了解，在该模式中，购房者与开发企业、贝壳签订三方协议，与开发企业签订新房认购协议，并与贝壳平台合作经纪公司签署房源加速售卖协议。协议中会约定时间周期，该周期内，开发企业帮助购房者锁定意向房源，贝壳平台合作经纪公司帮客户通过线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广加速旧房销售。若旧房成功售出，则客户可以办理接下来的新房购买流程；若旧房未售出，则开发商退还定金，客户无需承担违约风险。最终实现三方合力，共同帮助购房者成功置换，兜底换房风险、提升换房效率。

　　目前，该产品已经在青岛市十几家楼盘落地，陆续有用户选择该服务，在挂牌售卖二手房的同时就能认购心仪的新房。蒋先生也成了第一个通过“优鲜卖”而快速锁定心仪新房的购房人。他认为，这个模式最吸引自己的就是如果将来自己房子没卖掉，也不会产生违约损失，比较放心。

　　合作优鲜卖产品的青岛国泰华府项目营销负责人马存浩表示，在很多新房买家都是置换型购房人，在市场下行期，购房人为了尽量减少不确定性，更倾向于卖出后再买新，这大大拉长了购买周期，但优鲜卖拉通了开发商、经纪公司和购房人，为“卖旧买新”创造了快速通道，让更多改善群体能放心购房。

　　青岛市房产经纪人张颖也表示：“目前市场上，不少刚需客户资金紧张，手头非常宽裕的客户仅占少数，置换的需求比重较大。但大多数客户不卖房子不敢买，房子卖不出去，就造成了‘死循环’。‘优鲜卖’模式很大程度上给了客户一个定心丸，让置换的客户可以放心出手，现在很多客户在咨询这种模式。”

　　当前，中国房地产市场正处于筑底修复期。7月28日，中共中央政治局召开会议部署下半年经济工作，再次提出要稳定房地产市场，因城施策用足用好政策工具箱，支持刚性和改善性住房需求。据统计，三季度以来，全国121省市累计出台148次放松政策，主要涉及放松限购、放松限贷、放松限价、放松限售、放松公积金贷款、税费减免、购房补贴、调降土拍门槛等内容。

　　有业内人士表示，除了从政策手段刺激市场活力外，市场主体也可以从更好服务用户需求出发、进行更多探索尝试。青岛这种 “优鲜卖”模式，从市民品质改善需求出发，通过开发商、平台企业、房产经纪公司三方合力，打通了二手房出售、新房购买的时间间隔期，并通过保底（旧房未售出、新房定金退还）方式保障居民认购风险，是激活市场活力、解决用户购房实际难题的一种积极尝试。

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