国庆大假广州各房企加速去化：有的“提前超额完成任务”，有的两天销售过亿元

“国庆任务已提前超额完成，特惠单位及超长分期即将收回，最后优惠倒计时。”

10月7日，在广州南沙的新盘保利南沙天汇项目现场，销售人员向《每日经济新闻》记者表示，“保利在广州的全部楼盘在10月3-4日就已经销售了约600套房，所以整体的国庆任务已提前超额完成。”

据记者不完全统计，10月广州合计将有25个楼盘项目“上新”，其中7个项目为全新开盘，产品类型以洋房、大平层为主。其中，国庆黄金周期间计划加推的楼盘有18个，另有4个全新盘上市。

多位广州房企、中介机构人士及购房者告诉记者，国庆黄金周作为下半年最大的营销节点，开发商早已提前铺排多类型营销活动和促销抢占市场，就连二手房市场也趁机“促销”。

保利南沙天汇项目营销中心沙盘 图片来源：每经记者 黄婉银 摄

房企加大促销力度，最高优惠达100万元

10月7日，《每日经济新闻》记者以购房者身份实地走访了保利南沙天汇项目。据该项目销售人员告诉记者，国庆期间项目销售较好，“我们国庆期间的优惠已经接近尾声，之后马上就要收紧了，到时候就不是国庆期间的价格了。”

据介绍，保利南沙天汇国庆大假推出了一口价特惠房源、限时额外折扣、宽松付款、超长分期等活动，国庆期间（10月1日-5日）项目已成交121套房，销售金额突破2.3亿元。

在保利南沙天汇营销中心，现场谈不上热闹但也不算冷清，咨询大厅里三三两两坐着看房者，在记者看房过程中也陆续有购房者前来看房。

保利南沙天汇项目于2020年开盘，是一个旧改综合体项目，位于南沙区门户亭角片区，目前在售均价在2.2万-2.5万元/平方米，部分望江区域均价可以达2.8万-3.2万元/平方米。

保利南沙天汇项目营销中心的看房者 图片来源：每经记者 黄婉银 摄

据记者了解，国庆期间，万科、越秀、卓越等品牌房企纷纷铺排营销、促销活动，区域公司也发起了多盘联动活动，如越秀在广州的多个新盘就选择在国庆期间开盘或开放样板间。

广州中原研究发展部表示，目前信贷环境优化促进了“卖一买一”的改善客户，尤其近期落地的二手房“带押过户”政策节约了卖家的交易时间和交易成本，因此改善型新盘瞅准目前市场“新机遇”，加快推新计划。

早在9月30日，卓越广州公司方面在接受《每日经济新闻》记者线上采访时表示，公司位于广州番禺的晴翠府项目将在国庆期间推出精选特惠房源、事业单位购房99折、购房保价等活动，项目国庆期间的房源约3.5万-3.7万元/平方米。同时，从9月30日-10月7日，项目每天都安排了如美食、潮玩、手作等不同类型的活动、展览吸引客户到访。

整体来看，开发商在国庆期间都给出了较大的购房优惠力度。如广州万科旗下项目推出老带新成交最高送3台iphone14或车位券、成交最高送10年物业费、30天无理由换房等促销，此外还推出部分特价房源，最低仅1.4万元/平方米。

越秀地产湾东公司推出一口价房源，个别房源最高特惠约100万元。为降低置业门槛，国庆期间越秀部分项目房源年内首付20%，另外还有限时无忧退房，指定成交产品送机械车位使用权（20年）。

“开发企业应该抓住国庆黄金周这一有利时机，用一步到位的折扣优惠抓紧促销，力争取得四季度销售的开门红。”克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓9月30日通过微信接受记者采访时表示。

除保利宣布提前超额完成国庆销售任务外，旭辉广州区域也表示，截至10月2日晚21时，销售额破1.11亿元。

一手盘抢收黄金周的火热也蔓延到二手房市场，有二手房中介人士向《每日经济新闻》记者表示，国庆黄金周期间所有区域的开发商都在促销、做特价，也有二手房源在促销，“无限接近指导价出售”。

广州中原研究发展部认为，就今年1-9月广州市场运行情况来看，国庆大假广州楼市出现较明显基本面积极变化的可能性较低，预计整体市场将会保持9月以来成交氛围。

旭辉国庆大假销售业绩海报

“金九”成色不足，国庆18盘计划加推

据广州中原研究发展部统计，受刚需买家成交持续疲弱影响，9月广州一二手住宅成交量对比7-8月未见明显起色。9月新房网签6169宗，环比上涨1%，同比下跌11%，“金九”成色不足，基本与8月淡季保持相同成交水平。

9月1-27日,广州市二手中介网签量为1402宗（不含自助网签）,较8月同期（1641宗）环比下降14.6%；二手住宅网签均价为27319元/平方米，环比上涨1.6%。

10月3日，一位近期正在番禺看房的购房者李欣告诉《每日经济新闻》记者，她前段时间看过番禺一个小区的二手房源后，中介和房东都在催促她，表示价格还有进一步谈判空间。“还有之前看过的一手楼盘，销售人员以前都说没什么优惠折扣，国庆期间突然找我说有优惠特价房源，催促我赶紧去看。”

数据来源：克而瑞广佛区域

肖文晓表示，经历了一个平平无奇的“金九”之后，开发商冲刺年度业绩的希望全部落在了四季度。国庆黄金周作为下半年的最大的营销节点至关重要，中央多个部门在节前密集“派糖”，也是希望可以通过阶段性的购房优惠政策，调动刚性和改善性住房需求入市的积极性。

克而瑞广佛区域统计显示，10月份广州合计将有25个楼盘项目“上新”。其中国庆黄金周期间计划加推的楼盘有18个，另有4个全新盘入市，是年内开发商开盘热情最大的一次。

不过广州中原研究发展部监测，今年国庆假期广州一手住宅实际开盘/加推约1908套，较去年同期减少53%，刚需与改善盘两极分化。且推售主力房源集中在外围，大多采用降价、一口价促销，但整体去化平平。市区置换需求持续释放，优质改善盘小货量加推积极，个别标杆项目收获了不错的销售成绩。

【每经房产原创，喜欢请关注微信号Real-estate-Circle】

封面图片来源：每经记者 黄婉银 摄