提效又提质，绿城打响了地产行业质效并举第一枪

　　“从拿地到开工优化了37%的时间，时间只有2.7个月；从拿地到开盘提升了25%的时间，时间只有5.5个月；从拿地到经营性现金流回正，速度大幅度提升了34%，周期缩短到了7.9个月；竣工面积大幅度提升，同比提升35%。”这是绿城中国（HK3900）执行董事、副总裁李骏在2022年度业绩发布会现场的开场白。

　　当其他开发商还在强调，2022年如何逆势提升业绩，或者在财务受困的情况小保交付时，去年在克而瑞、中指院、亿翰等研究机构发布的产品力榜单上都名列第一的绿城中国的高管团队，却在复盘2022年是如何提质增效的。绿城用自己在2022年度的业绩表现告诉投资者，房企追求高质量发展，首先需要做到的是高效率。

　　一份精彩的业绩报告

　　在业绩会前，绿城中国发布了2022年度的公司业绩。这份报告相当精彩，绿城不仅实现了营业收入、核心净利、归母净利的两位数增长，还在销售规模、自投销售、自投权益销售等三个部分进入行业前列，其中销售规模已经达到行业的第四名。

　　另外，回款率也处于行业前列，达到102%。单盘销售超过40亿元的有9个之多，在杭州、宁波、西安、天津、济南牢牢占当地市场前五名的位置，在北京、长沙和大连，也牢固锁定了市场份额前十名的位次。

　　另外，公司的融资成本再创新低，总成本仅为4.4%，短债占比只有19%。经营性现金流净流入达到146亿元，现金短债比是2.6倍。

　　相比于营收、净利的高增长，以及健康的财务，更加亮眼的是2022年公司管理提质增效的成果。

　　当年新投资的土地，有501亿元在当年就通过销售，实现了现金回流，达到去年新增货值的48%，创了历史新高。新拓展的项目权益比达到69%。资料显示，去年新拓展土地的平均楼面价仅14620元/平米，而去年绿城的平均销售均价达到26823元/平米。另外，在取得的新增土储中，商办类仅占新增货值的0.5%，很好地保障了权益利润的实现，也有利于运营效率的进一步提升。

　　拿绿城杭州项目为例，效率和效益均创新高。2022年公司在杭州累计获取了16个项目，其中13个项目在当年开盘，整体去化率达到91%，平均从拿地到首开的周期是4.7个月。他特别提到了月映海棠园、春知海棠苑、燕语海棠轩三个项目，上述“海棠”三子，拿地209后天后就告售罄，不仅现金流当年回正，还帮助绿城实现了不错的利润率。

　　两个“一号”：产品和客户

　　“我们成立了客研委员会，设立了客研中心，进一步的强化最终客户。”李骏说，绿城中国2022年度的高效益、高效率，来自于领先于行业的产品和服务品质。为了进一步提升产品及服务品质，绿城又在行业里第一个，把客户研究提到了在集团成立客研委员会的高度。产品服务作为集团的一号工程，客户满意度作为集团的一号标准。

　　绿城在2022年总计交付197个项目，服务超过14万户家庭，没有一户延迟交付。同时我们自投项目合同交付时间，实际交付平均提前31天，获得了克而瑞中国房地产企业交付率top10的荣誉。

　　在工程管理信息化预示管理标准化和工地观摩透明化上持续加大力度。同时，因为科研工作地深入、细致，不仅持续在客户敏感点发力，实现产品保质增效，还获得了54项国内外设计类的奖项。

　　根据2022年中国房地产客户满意度调查，绿城中国以90.2分持续领跑行业，在15个进入的城市当中满意度第一。在十个已进入城市中，实现忠诚度第一，公司的客诉的完成率达到98.7%，客诉满意率达到99.9%。

　　从提效走向提质发展

　　提高效率，仅仅是绿城中国更高质量发展的开始。

　　在前景展望中，绿城中国2023年的工作主线集中在高质去化、精益管理、补强能力和稳健发展上，以经营结果为导向，以利润提升为目标，以现金安全为底线的要求。绿城的管理团队提出了六抓一防，确保经营目标的达成。

　　抓去化、抓投资保兑现、抓交付保品质、抓管理提效能、抓成本、抓改革优体系。防，主要是防风险。

　　对绿城接下去的发展，管理团队提出九个字，就是“全品质、高质量、可持续”。并且强调，目前绿城已经进入发展的第三阶段即全面提质。

　　绿城中国的董事局主席张亚东进一步强调，未来要把绿城所拥有的各项优势尽可能发挥出来，转化为公司经营的利润，进而实现对股东的回报。

　　张亚东说，对投资的提质，绿城就要提高项目权益，就要精准投资，要在土储的布局、结构、权益上做综合平衡。

　　在销售端提质，实现更高质量的现金利润。在房地产行业，车位通常会“吃掉”住宅开发产生的大量现金利润。很多企业就是因为没有及时能出售车库，导致开发住宅的现金利润长期被车库占用，车库无法卖掉，利润就无法兑现。

　　绿城原来也和同行一样，在卖完房子后再卖车库，这部分车库常常会因为滞销，变成企业的库存。但是，目前绿城已经完全改变了这种方式，在卖房的同时，就同步开始卖车库。有时候，卖一百套房子的同时，可能已经卖掉了170套，甚至200套车库。这是绿城中国经营质量有效提升的另一个层面的现象。

　　张亚东说，绿城内部也有自己的三道红线，其中一道红线就是集团今年给大家下的KPI，必须完成的，而不是说可完成不可完成。另一条红线是11个区域公司，每个公司的现金流都要为正，还有每个公司的利润都要求盈利也为正。

　　正是因为公司在经营质量上更高的要求，有效地让绿城在防范风险的同时，实现更高的现金利润，也为股东创造更高的回报。

　　难怪嗅觉灵敏的港股投资者也在业绩会后，就大规模动用账户里的资金购买绿城中国的股票。截止收盘，绿城当天以10.6港元/股收盘，涨幅达到8.75%，而从K线图看，在当天最大一笔买单就出现在当日下午业绩会即将结束的3点28分左右。