58同城告别“大锅饭”

近日，58同城CEO姚劲波发布内部信，要求砍掉年内不能实现盈利的业务。

据内部信曝光，姚劲波在信中表示，年后58同城的业绩及业务发展不尽如人意。为提升公司盈利能力，不好的业务要收缩，该关停并转的要关停并转，年内不能实现盈利，百分之百砍掉，业务要早日实现全口径的盈利。他强调，58同城今年的目标是实现12个业务基本上盈利。为实现这一目标，公司需要用三年的时间来过冬，并完成产业化升级，达到合格的水平。

刀刃向内 盈利是最低要求

全员信的内容，大致分为以下几点：

一、不好的业务要收缩，该关停并转要关停并转

58在年后整个业绩的趋势以及在业务的发展上是不及预期的，必须积极面对现实，不好的业务要收缩，该关停并转要关停并转。58今年要“深挖洞、广积粮”。

二、如果年内不能实现盈利，百分之百砍掉

对58所有业务来讲，今年在城市维度盈利是最低要求，如果年内不能实现盈利，一定不留，百分之百砍掉，所有业务要早日实现全口径的盈利。

三、有没有人买单，决定人员去留

今后说起团队，不再比较规模大小，而是比到底有没有客户，比客户认可度。成本的最小单元将会核算到每一个地方、到每一个人，最后决定有没有人买单，从而决定人员去留。

中后台部门不是管理部门，而是业务部门，要为成功负责。

四、告别大锅饭，业务负责人要像CEO一样

过去可以说没有功劳有苦劳，找借口，大锅饭。现在最小单元核算以后，每一个业务的负责人或者骨干要100%为结果负责。业务到底是赚钱还是亏钱？增速如何？效率怎样？多少成本？像一个CEO一样，100%对结果负责。

要做对决策，极致效率，保住业务，保住城市，保住团队。

五、做好三年时间过冬的准备

这三年里，做好充足的准备，抓紧时间继续修炼内功、做强业务，沉下心来去建设根本能力，完善团队，改变行业，完成产业化升级。

六、AI能抓住就是机会，没抓住就会有危机

现在AI不只是大模型，它可能是一个不亚于当年互联网的机会。如果能抓住就是机会，如果没抓住就会被别人挑战。

在信中，姚劲波立下豪言，58集团要成为全世界第一个完成产业化转型的分类信息平台。在他看来，这件事很难，就像一个圆一样，面积越大，接收的信息越多，做得时间越长，感觉到要补的课也会越多，就是因为难，所以全世界没有人做成功。

“我相信一旦我们产业化业务转型成功，必定会在口碑、信息质量、场景、闭环等方面都会让我们的传统业务变得更好。”

可以预见，下半年的58内部，要开始疯狂内卷了。

用三年的时间来过冬

对于“砍掉年内不能实现盈利的业务”这一决策，58同城方面尚未做出官方评价。然而，姚劲波此前已有类似表态。2022年10月，他在内部演讲中表示，受经济大环境和整体消费信心的影响，58同城公司的主营业务受到了较大冲击，其中房产、招聘等领域受到的波及幅度更大。他要求2023年58同城的所有业务、在所有城市都要盈利，或者有确定的目标和趋势出现，否则这项业务就会很危险。

这也不是58同城第一次传出裁员消息。今年5月，就有员工表示公司裁员比例或在30%以上，涉及多个业务线，按N+1赔偿。此次姚劲波的内部信无疑印证了公司的战略调整方向。

为了实现盈利目标，姚劲波提出了一系列内部改革措施。他表示，58同城内部很多部门都向内、向外传递了寒气——极致地谈判、极致地压缩成本。从2021年4月到2022年10月，58同城内部有超过1000人实现了转岗。他对公司内部管理提了4个谨慎：“招聘要谨慎、增人要谨慎、扩大规模要谨慎、启动新项目也要谨慎。”姚劲波称这些坚决的决策让公司避免了财务报表更难看。

除了缩减成本，58同城也在调整公司高管层面做出了一系列举措。姚劲波在内部宣布，为了给年轻干部更多的机会和舞台，高级副总裁叶兵及副总裁陈惠聪率先加入集团“荣誉退休计划”。这一决策无疑表明了公司对于年轻干部的重视，以及对于公司未来发展的长远规划。

然而，对于一家面临诸多挑战的公司来说，仅仅通过缩减成本和调整高管并不能解决所有问题。58同城未来能否在盈利道路上取得成功，还需要观察其内部改革和外部市场竞争的双重压力下，能否找到新的增长点和竞争优势。

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