广州：外地客成楼市重要支撑 “双节”限购松绑区域积极抢收

每经记者 黄婉银 每经编辑 陈梦妤

10月6日晚8时左右，广州黄埔区万科城市之光项目售楼处依然有不少前来参观、咨询的购房者。今年双节假期期间，万科城市之光推出总经理特批30套特价房，新政购房补贴等多个优惠。

《每日经济新闻》记者采访了解到，在新政、双节假期、购房大礼包和丰富促销活动的多重加持下，黄埔区万科城市之光、黄埔新城，增城区都会四季、北部万科城等多个项目人气火爆，到访量、认购量同比都有显著提升。

据广州中原研究发展部统计，2023年双节假期，广州一手住宅实际开盘或加推约3166套，较去年同期增加66%。番禺、增城、黄埔都是积极推货的区域，而外围南沙、增城等区域整体去化表现并不理想，不少项目首日加推去化仅个位数水平，市场销售氛围略显“安静”。

外地客户积极下单

一名房企人士告诉记者，今年双节假期确实有“金九银十”的氛围，此前9月20日，广州取消黄埔区、番禺区的限购，提前“添了一把火”。

广州中原研究发展部统计显示，黄埔限购政策的松绑释放了不少潜在购买力，还有不少外地投资客支撑黄埔市场。在番禺限购政策放开后，市场涌现了不少“深圳、珠海”的客户前来购买，华南、万博、科创城等多个板块推售活跃。

番禺的龙湖·御湖镜项目，截至10月6日14时，到访超1000组，成交超50套，成交金额超过4.2亿元。记者在项目了解到，双节假期期间有很多外地客户当日下定，成交周期很短，不仅有广东省内，还有长三角地区的外地客户。

为抓紧难得的销售窗口期，双节假期期间，项目乘势加推第二批货源，包括3栋建面约143平方米和190平方米，及6栋建面约125平方米的四房产品，套均总价在620万~1100万元不等。

龙湖·御湖镜项目相关负责人告诉记者，与往年客户都是假期游完后再来看房不一样，假日第一天，客户购房热情就十分高涨。潮汕客户陈先生，孩子刚毕业在广州工作，但是老家又有分红不愿意落户，原先没有购房资格，趁着番禺解除限购后的第一个假期，抓紧陪孩子来看房，了解到项目具体情况后，当天没看其他楼盘就直接下定。“10月5日，有个苏州的龙湖业主，本来只是陪家人在广州玩，考虑到自己经常往返广州出差，加上项目不限购优势及滨江豪宅的发展潜力，也是当日下定。”

楼盘优惠促销走量

在双节假期人气旺的同时，这些抓紧抢收的楼盘也都在不断推出优惠、折扣以促更多成交。

广州卓越晴翠府项目在双节期间每日现场人气都较旺，沙盘展示区、洽谈区均有不少客户在参观、谈价。项目还推出高佣金奖励，推荐成功认购可赚佣税前5.2万元/套，同时也推出购房补贴“双节认购可享5.8元送价值3000元/套（税前）”。

增城万科城原本均价就较低，在1.4万元/平方米左右，双节期间还推出10套特价房，总价最低不超过百万元，还有“买房真送13万雷凌车”“成交送全屋家电”等活动。

中指研究院指出，借助限购优化政策利好，叠加双节假期营销节点，开发商推货十分积极，广州超20个楼盘有营销动作，以项目加推及促销活动为主，个别楼盘集中开盘。从市场整体来看，市场人气及到访量上升，尤其是限购政策放开的番禺、黄埔，吸引不少买家到场看房，整体氛围相比政策优化前有明显改善，但市场成交分化仍在，原本不限购的增城、从化等外围区域成交较冷淡。

“广州在不到1个月时间内，连续出台多项房地产优化政策，向市场释放了积极信号，短期也带动了市场成交的回升。从近期新房市场表现来看，市场成交及活跃度已呈现止跌回升趋势，叠加‘金九银十’传统旺季，开发商将利用政策利好窗口期加大推货力度，‘金九银十’市场表现依然可期待。”中指研究院广州分院研究主管陈雪强在接受记者采访时表示。

另外，广州周边的佛山等城市双节假期多个楼盘也看房火热，美的置业在佛山的鹭湖森林度假区、滨湖学府等多个项目来访客户都很多，有项目到访人数超500组，成交套数超20套。