道华房产与工程律师团|快速追回千万工程款的谈判艺术

建设工程案件中诉讼手段不是解决问题的唯一方法，谈判调解也是平息争端的一种途径。在一起重大建设工程案件中，委托人走投无路经人介绍找到了道华房产与工程律师团。案件十分棘手，在委托人没有工程结算书及其它有力证据，且开发商存在对委托人部分已完工项目进行拆除损毁的情况下，道华律师通过成功财产保全、实地取证、调取各类竣工平面图及验收资料、指导委托人制作工程结算书、申请工程造价鉴定等法律手段为本案证据链条的完整保驾护航。

开庭前一周，开发商和总包经团队内部研讨，深知在我方证据充足的情况下低价支付工程款已无可能，再次向我方提出调解请求。在收到对方调解请求后。邹俊岳律师带领律师团队日夜兼程再次亲赴高州，与开发商和总包工作人员及律师团队进行第二轮谈判磋商。

邹律师引导各方充分表达自身立场，快速找出各方之前无法达成调解方案的具体卡点，就案件关键争议焦点与开发商和总包领导及律师团队逐一分析，从本案复杂法律关系的梳理，到目前司法实务中的主流裁判观点；从坚持诉讼方式解决下开发商和总包可能面临承担超百万鉴定成本、及超千万违约责任，到通过调解方式如何有效降低各方损失、维护各方多年来的合作关系、促成各方共赢的局面，晓之以情、动之以理，全面分析利弊，提出切实可行的调解方案，得到各方当事人的充分认可。最终，在道华律师团队的努力下，委托人与开发商和总包初步达成框架式调解方案。

在道华律师团队的努力下，委托人与开发商和总包达成调解方案，从谈判初期的500万到最终1000万，最终超预期完成工程回款目标。从接受委托到千万工程款到账结案，仅仅用时3个月，道华律师获得委托人高度评价。

邹俊岳

广东道华律师事务所主任

深耕律师行业十余年。秉承“天道酬勤、中华复兴”崇高理想，主要执业领域包括房地产开发与城市更新、建设工程、私募股权投资、公司并购及大型企事业单位常年法律顾问服务等，致力于为客户提供专业、高效的全流程法律服务，助力客户实现商业价值最大化，获得良好的赞誉。

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Q:工程案件，如何统筹兼顾法律问题和社会问题，寻求各方利益平衡的方式，平和推进？

A：如何将老一辈工程人的江湖规矩与新时代的法律观念相调和，是促成工程案调解方案兼顾法律问题和社会问题的关键。对于律师团队而言，诉讼方案是常规选项，但如何通过诉讼推动调解，需要律师团队具有极强专业水平和充分解决纠纷的智慧。谈判调解以解决双方实际问题为出发点，能够最大程度的缓和双方矛盾，从而起到平衡各方利益的最终目标。

Q:大额工程款项拖欠问题，道华律师一般如何解决？

A：首先、财产保全程序在诉讼案件的办理中起到至关重要的作用，其能够充分维护委托人合法权益，为案件后续执行回款提供保障，大大增加案件调解中的谈判筹码，为案件款项的顺利结清奠定基础。

其次，未完成竣工验收和工程量确认是建设工程案件的通病，所以实地取证、调查取证尤为关键。可以通过向城市建设档案馆、住房和城乡建设局调取工程小区竣工验收总平面图、小区绿化验收竣工总平面图、工程竣工验收报告、竣工验收备案表等竣工验收资料、向城市管理和综合执法局申请调取工程绿化验收竣工总平面图等证据，完善案件证据链。

最后、在准备诉讼的同时，多与被告方进行沟通，了解被告存在调解意愿的情况下，以完善、专业的诉讼方案为基础，为双方当事人全面分析利弊，提出切实可行的调解方案为方式，促使双方达成一致。不仅能为委托人追回工程款项，还能减少诉讼费、缩短维权周期，确保资金快速回笼，从根源上避免案件可能产生的后续纠纷，充分保障委托人的合法权益。

Q:不用诉讼的谈判调解方案，能落地解决的关键问题是什么？

A：谈判关键在于律师要引导各方充分表达自身立场，快速找出各方无法达成调解方案的具体卡点，就案件关键争议焦点与对方及其律师团队逐一分析，从本案复杂法律关系的梳理，到目前司法实务中的主流裁判观点；从坚持诉讼方式解决下对方可能面临承担大额鉴定成本、及巨额违约责任，到通过调解方式如何有效降低各方损失、维护各方多年来的合作关系、促成各方共赢的局面，晓之以情、动之以理，全面分析利弊，提出切实可行的调解方案，才能够得到各方当事人的充分认可，从而顺利调解结案。

道华房产与工程律师团简介

道华房产与工程律师团，立足于深圳粤港澳大湾区，依托强大的本土资源优势，深耕房产与工程法律服务领域十五年，专注解决各类大宗疑难房产与工程纠纷，践行成为房产与工程纠纷领域实战专家，成功代理涵盖土地交易，房地产开发，总分包工程、转分包工程造价结算，巨额工程欠款追收，小产权房确权，城市更新与拆迁补偿，涉房产类遗产继承等各类纠纷案件数千件，在司法实践中积累了大量成功案例，能够胜任解决各类大宗疑难房产与工程纠纷，团队同时为众多知名房企、总包建设单位、项目业主等在土地一级市场，城市更新，房地产开发，建设工程等领域，提供一站式提供房地产与工程建设全产业链专业法律服务。

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