制胜下沉市场，锚定社群红利：城家战略并购南宁原子社区

引言:

城镇化的加速,为小镇青年带来的不仅是消费水平的垂直跃升,也让TA们感受到逐渐接近一线城市的生活压力:

工作节奏不断加快,收入虽然提升,但心中的满足感和快乐却变得越来越模糊;夜幕降临,回到小区,偶尔会遇到同样面带倦容的邻居,彼此只是匆匆一瞥,没有交集……

但在这里,有一群年轻人,找回了那些随着城市尺度增大而消失的活力和归属感:

下班回家,回到热闹的社区,遇到笑脸相迎的邻居,彼此打个招呼,交换一天的趣事;

在共享空间,TA们或许会参加一场健身课程

或许会在厨房和朋友们一起烹饪,分享美食;

或许是和三五好友,带上啤酒,等待球赛开场;

在这里,每一天都是新的开始,每一刻都充满可能。

作为社会性的生物,每个人都通过在社会中扮演各种角色来获得认同。在现代生活节奏持续加速的背景下,社群文化的重塑成为了小镇青年生活越来越强烈的需求。

不止原子社区,城家也在思考:

租赁住房下沉市场的想象空间有多大?

租金差额之外,新的盈利模式在何方?

社群服务是否能成为新一轮的增长点?

2023年11月,城家正式宣布战略并购广西原子住房租赁服务有限公司,此后租赁社区品牌“原子社区”和线上社区平台“原子生活+”将纳入城家产品体系。

原子社区创立于2018年,2021年被认定为广西区住房租赁规模化企业,成为广西壮族自治区及南宁市政府推荐的重点示范性企业。

以长租公寓为连接点,聚焦青年进入社会后面临生活、社交、职业三大发展问题,打造一站式青年综合服务平台,形成和谐共处的租住生态圈。目前在南宁市五大城区分别布点,形成了以点带面的标准化运营青年租赁式社区。

发展过程中,原子社区表现出了对下沉市场及年轻租住群体深刻的洞察力、创新的社区运营能力与未来潜力,基于此,城家与原子社区开启了全面战略并购合作的新篇章。

社群共创

营建生活共享活力平台

原子社区通过搭建空中花园、原子食堂、创客空间等线下活动阵营,不断丰富租户线下活动场景,让左邻右舍,在这个有价值的社群生活里,分享与被分享。

特色的原子租户自治委员会,以租户自主共建、企业携手联建为核心,采用开放共治的运营模式,既能提供令人倍感亲切的服务,又使得原子社区的租户共同构建出高活跃度、高参与感、富有生命力的社区。

未来,城家将凭借在租赁住房多产品开发方面的深厚经验,以及对空间设计、内容运营和资源引入的精准把握,进一步对低坪效和闲置物业资产进行创新升级。帮助建立多元化社区联动平台,满足不同人群的需求,同时重塑空间价值,更高效地连接“人与人、人与社区、人与城市”的关系。

最终,构建各种生活共享主题平台,为租户提供富有体验感的互动交流之家,创造一个情感交融的空间,让人们能够真正回归到社区的初心。

数字赋能

线上共振打造未来社区样本

原子社区搭建线上“原子生活+”平台,通过社区论坛(原子圈)、积分商城(原宝市集)、共享空间、智慧系统等板块,助力租赁式社区全过程运营,建立更开放、更暖心的邻里关系。

城家作为以数字化能力为核心的居住资产运营商,将在科技能力上进一步赋能“原子生活+”品牌。

首先城家的入驻,将充分利用城家的“私域流量平台”优势,通过对数据分析,形成租客肖像、租客寻找、产品触达、流量转化的全流程精准营销。

其次,通过系统的打通,城家的一站式租赁住房数字化解决方案将全面提升原子社区的运营效率和租客服务体验。通过好的线上社群运营,形成公寓运营发展的良性催化剂,实现租金溢价、成本下降,实现社群变现,提高增值收入的同时打造共建共享的未来社区样本。

版图焕新

聚焦小镇青年,发力下沉市场

在《城市文化》一书中,知名社会哲学家芒福德曾经提出:“我们需要在社区中重新找回那种随着城市规模的扩大和交通速度的提升而逐渐消失的亲切感和归属感。”租赁社区不仅是城市青年日常生活的起点,也是他们归家的终点。

随着90后和00后成为租赁市场的主要力量,他们的消费理念也带来了行业发展的新机遇,这些年轻人更愿意为提升居住体验而乐于付费。

以南宁租赁住房市场为例,也正迎接着新的居住、消费观念的转变。

在原子社区的定义里,租赁社区不是冰冷的钢筋水泥,因此在完整建立了青年公寓、人才公寓、产业园公寓三大产品矩阵的基础上,以创新的社群实践首创“线上+线下交互式租赁生态圈”,构建特色的“自治”社区文化。

正是基于对当地青年生活方式的不断深入了解与需求匹配,原子社区才能在整体经济与一线城市尚有差距、租赁住房环境不被外界看好的南宁市场迅速发展,并成为当地头部的租赁住房运营商。

战略并购后,原子社区品牌将作为城家长租事业发展的重要布局之一,通过品牌与资源的导入,进一步为更多小镇青年带来生活意趣,让社区绽放自由和精彩。

城家也将从南宁开始,为广西、南宁市场带来更多运营稳定、可持续的品质租赁住房,并逐步拓展广西租赁住房市场,共同探索以租赁社区为核心的社区服务、社群体验等行业新的盈利增长点。

品牌融合

“美好X美好”成就生命力社群

原子,是119种化学元素的最小单位,围绕着原子核无规则运动,但是却能裂变出的能量巨大。每一个刚离开学校进入社会的年轻人、初入职场的小白领、初到异乡都市工作、青年创业者;他们就像一个个原子,在原子社区安居、聚合、社交、裂变....

原子社区以“美好生活家”为独创品牌文化,这一点与城家“成就美好生活”的品牌理念不谋而合。

在城家与原子社区的共同打造下,新的原子社区将通过对空间的运营和客户精细化管理,让空间价值重构,为社群赋能增值,打造有生命力的社群运营模式:

社区运营价值提升:迸发租赁社区的多样化生活和良好的邻里氛围,同时还帮助提升了租客满意度;

资源整合价值提升:利用租客数据、流量和资源优化社区租客获取资源的方式,链接起各种外部资源;

资产盘活价值提升:城市和社区低效空间资产的价值再开发。原先闲置的空间从低坪效变成了充满活力、富有价值的空间。

结语

此次战略并购,是城家继2022年成功收购瑞贝庭品牌之后,在“长租+服务式”双赛道战略中实施的又一项重大举措,是城家“长租公寓铺天盖地+服务公寓式顶天立地”规划的重要动作,也标志着城家在租赁住房市场的深化发展与租赁社区运营方面迈出了关键的一步。

在城家与原子的共同运营之下,原子社区将继续着力于打造人与人、人与空间无缝连接的社群生态,引领新一代年轻群体高品质的生活方式,共同践行对城市更新发展的使命。

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