国补政策激活家居消费龙头，富森美以创新与稳健引领行业升级

2025年以来，随着《关于促进绿色智能家电消费的若干措施》等政策密集出台，全国家居消费补贴精准滴灌市场。

作为区域家居零售龙头企业，富森美(002818)（002818）积极承接政策红利，通过"一站式服务平台"让消费者切实享受补贴实惠。数据显示，在政策推动下，富森美平台上享受国补的消费者平均客单价显著提升，绿色智能家电、环保建材等政策导向产品销量同比增幅突出，成为拉动区域家居消费回暖的"主力军"。

现在买家居不仅能享受15%的政府补贴，还能叠加商场的促销活动，相当于双重让利。这种"政策+市场"的双轮驱动模式，正是富森美推动政策落地"最后一公里"的生动实践。

创新驱动体验升级 数字化转型成效显著

面对家居零售行业线上线下融合的趋势，富森美加速推进数字化转型，构建"全域流量中台"成效显著。2024年富森美在抖音、小红书、微信生态等公域平台年曝光量突破5亿次，累计开展家居主题直播 280 场，线上引流到店的客户超 2 万组，这种 “线上种草 + 线下成交”的模式，让传统卖场焕发新活力。

抖音板块，本地生活获客矩阵已成型，2024年3-12月，线上引流到线下客户超过2万组，券品销售59100余张，连续两场直播交易额破千万，成交总额位居全国家居家电行业前列。

在实体创新方面，富森美天府直播港的"策展式商业"模式成为行业标杆。28栋独栋建筑构成的"美学聚落"，通过"古今共生"的场景叙事，让商业空间超越交易功能，成为美学价值传递的载体。

针对存量房市场占比超60%的新态势，富森美推出"老房焕新"战略，联合30多家品牌商户打造一站式解决方案，通过小区社群营销、设计师渠道合作等方式，精准锁定存量市场客源。这也使得富森美核心业务市场租赁及服务收入12.47亿元，占总营收的 87.2% ，展现出强劲的盈利能力和抗风险能力。

稳健发展回馈社会 构建多方共赢生态

在业绩稳健增长的同时，富森美始终坚持以现金分红回馈股东。自2016年上市以来，富森美累计分红已超46亿元，2024年拟每10股派发现金红利6.8元（含税），分红总额达8.02亿元，连续多年高比例分红，实现了"分红远超融资"的良性循环，彰显了富森美对股东利益的高度重视。

财务数据显示，截至2024年末，富森美资产负债率仅为14.18%，充足的现金流为持续分红提供了坚实保障，富森美"低负债、高现金、高分红"的财务特征，在零售行业中具有稀缺性，展现了富森美稳健的经营风格和优秀的财务管理能力。

在商户关系方面，富森美从"租金依赖"转向"价值共生"，2024年商户续约率保持高位。富森美通过分层扶持策略，对头部品牌提供"战略展厅"支持，对中小商户开展数字化培训数百场，带动中小商户销售额的持续增长。

行业启示：区域龙头引领家居消费升级新路径

富森美的实践为区域家居零售企业转型提供了宝贵经验。面对国补政策机遇，企业应主动作为，打通政策落地"最后一公里"，让消费者切实享受政策红利；在数字化转型方面，要注重公私域联动，构建全域流量运营体系；针对存量房市场，需创新产品和服务，挖掘"老房焕新"等新增长点；在商户关系上，要从单纯租赁转向价值共生，构建多方共赢生态。

随着消费市场的逐步复苏，以富森美为代表的区域家居龙头企业，正通过创新与稳健的双重驱动，引领行业向绿色化、智能化、品质化转型。未来，随着家居消费升级趋势的深入，这些企业有望在激活区域消费、促进地方经济发展中发挥更加重要的作用。

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