贝好家计划外的合作 30%股权撬动武汉滨江 “天创元萃”

观点网 近期，有市场消息称，贝好家以增资方式持有湖北天创瑞晟置业有限公司30%股权，实现在武汉市场的首次落子。

从长沙、佛山、广州、南京，再到武汉，贝好家与多家全国性房企及地方头部企业建立起合作关系，在不断拓展朋友圈的同时，持续延伸城市布局版图。

此次双方合作的“元萃”项目在10月7日开放双展厅，这也意味着项目进入蓄客阶段，距离开盘更进一步。

30%股权撬动

元萃项目用地成交于今年5月21日。彼时，共七家企业参与地块竞争，包括建发、绿发等全国性房企，城投、天创、清能等省市国企，以及武汉本土房企恺德集团和一家河南民企。

最终，经近40轮竞价，由湖北天创房地产开发集团有限公司以3.415亿元的价格竞得，溢价率高达30.6%，成交楼面积楼面价14532元/平方米。

该地块编号为P（2025）035号，又被称为武汉市西城壕B地块，位于武昌区中山路与解放路交汇处。土地用途为住宅、公园与绿地，土地面积11771平方米，其中二类居住用地10545平方米，防护绿地479平方米，公园绿地747平方米；建筑面积23500万平方米。

从地理位置来看，其位于武昌区内环滨江核心板块，距离江滩直线距离不足三百米，与黄鹤楼直线距离约一公里，周边还有商业、医院等配套，板块发展极为成熟。

拿地企业湖北天创房地产开发集团有限公司为国有独资，其股东为武汉市汉阳城建集团有限公司。

在地块成交之后，湖北天创于5月28日成立了湖北天创瑞晟置业有限公司作为项目公司，直到今年9月，天创瑞晟公开进行挂牌增资，也由此为贝好家“提供”了进入的通道。

据武汉光谷联合产权交易所显示，湖北天创瑞晟置业有限公司增资项目挂牌起始日期为9月25日，挂牌结束时间为10月28日。

信息显示，该增资项目拟募集资金额不低于428.571429万元，拟征集投资方数量为1，对应持股比例30%。在增资完成后，增资方原股东持股比例为70%，公开增资引入的投资方持股比例为30%。

在成功拿地到公开挂牌增资期间，爱企查信息显示，除了多条有关项目的招投标信息外，在8月14日，湖北天创以天创瑞晟为股权出质目标公司，向贝好家(武汉)置业有限公司出质了300万元。

结合前后动作，此次挂牌增资的“目标”也指向了贝好家。这意味着，在增资完成后，天创瑞晟极有可能由湖北天创、贝好家武汉公司分别持股70%和30%。

对于募集资金用途，公告中显示将用于充实公司实收资本，补充营运资金、优化资本结构，促进良性运营和可持续发展。

目前，湖北天创瑞晟置业有限公司增资项目还未正式摘牌。

意外的合作

实际上，贝好家对于武汉市场势在必得。

根据武汉市自然资源和城乡建设局此前发布的土地出让公告，与天创元萃项目用地一同挂牌的还有P（2025）025号、P（2025）026号等十宗地块。

其中，P（2025）031号地块位于硚口区古雅路以东、田正街以北，其土地面积约3.06万平方米，建筑面积约7.64万平方米，是一宗涉宅地块。

由于地块东侧紧邻由武汉恺德集团开发的恺德雲麓项目，且去化表现良好，市场也推测，31号地块极有可能继续由湖北恺德拿下，开发为恺德雲麓二期。

但在5月20日，武汉市自然资源和城乡建设局发布公告，决定对P（2025）031号地块予以终止出让。

这一消息也让贝好家猝不及防。事实上，贝好家此前已经与湖北恺德建立起合作关系，由贝好家认缴出资2000万元、湖北恺德认缴出资3000万元，共同成立了合资公司武汉德丰恺瑞置业有限公司，对应持股比例为40%、60%。

不出意外，这将是双方合作拿地的项目公司。凭借湖北恺德的市场基础，以及贝好家在客研及渠道等方面的优势，双方已准备好再创佳绩。而地块终止出让的消息就发布在正式开拍的前一天。

计划落空之后，在入局武汉市场的信念驱使下，贝好家与湖北天创意外地走到了一起。

需要注意的是，落空的31号地块及贝好家顺利参与的35号地块，面对的客群及居住需求有着明显差异。

以恺德雲麓为参照，项目总建筑面积7.8万平方米，规划1栋高层和1栋超高层，于2024年8月16日取得预售证，批准销售房源量合计为469套。截至今年10月15日，已售452套，去化表现达96%，接近清盘。

据悉，恺德雲麓所在的硚口古田片区曾是武汉传统工业基地，随着城市发展，一批新兴产业园区和新建居民小区在这里陆续建成。这也导致板块内居住需求偏改善，四代住宅、高得房率、低单价等项目卖点可以直击客群痛点。

相反，天创元萃所在的武昌内环滨江板块则自带稀缺属性，走的是高价值路线。以天创元萃周边的新房项目华发·外滩玺为例，项目主推约159-244平方米的瞰江大平层，纯改善定位，宣传层面对会所、自然景观、园林设计等着重强调。

这两种差异，也使得贝好家实际在武汉市场推出的首部作品与计划中截然不同。

9月19日，天创元萃项目规划方案进行批前公示发布。从披露的信息来看，整体规划4栋10-13层的小高层，共计159户，住宅建筑面积约为2.08万平方米。以此计算，户均面积达到131平方米。

此外，住宅配套面积为2642.25平方米，将用于打造文化服务站、卫生服务中心、市场等。

具体的项目细节还有待官方释出。不过，从北京、长沙等地取得的成绩来看，C2M模式的助力下，贝好家的武汉市场首作或颇值得期待。

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