城市梦想家|武磊：探索，和昌进化的助推器

　　台风“利奇马”过境青岛（楼盘），预期的狂风暴雨不仅没来，还给青岛西海岸市民送来一份厚礼：大量海鲜现身海滩。网友纷纷调侃：青岛真是一块宝地。

　　调侃归调侃。但青岛、尤其是西海岸新区这片热土，的确成了不少城市运营商眼中的“宝贝”。他们纷至沓来，在城市新增长极之地，以前瞻性产品来焕新城市的力量。

　　于是，一个颇具诗意的产品名字便诞生了——海云曦岸。这是和昌云系产品线中的一子，落位青岛西海岸新区。他的到来，也标志着和昌云系全新产品线揭开神秘面纱、亮相全国，除青岛外，杭州（楼盘）、郑州（楼盘）、洛阳（楼盘）、天津（楼盘）等城市，均可以见到“云系”的身影。

　　对于自家新产品线，和昌董事长武磊甚是欢喜。他用“务实、活力、专业”三个向人们传达和昌的特点，并希望把这三个标签带到青岛，带到这样一座热情似火、充满活力、充满未来的城市。

　　毫无疑问，全国云系产品线的成功发布，成为武磊产品线探索中极其重要的一环。因为他代表了武磊反复提及的和昌“探索精神”——成长、进阶、升级和追求！

　　探索成果清晰可见

　　和昌的探索成果，数据化后更加清晰可见：成立发展的12年间，完成了18城60余盘的品牌战略布局，2019年跻身中国房地产百强开发企业的第80名。

　　不得不承认的是，在大象跳舞的房地产行业，横向对比下，这是一份很容易被忽略的成绩单。

　　但武磊并不这么看，这位80后董事长逻辑清晰、思维缜密，他反问道：

　　你要试问自己的是，在追求规模的过程中有无牺牲掉利润，你做出来的产品真正的价值和贡献是什么，你有没有比昨天的自己更精进，产品化逻辑下你有没有一次性把事情做对？

　　“可能TOP3的企业每年增长10%，我们每年增长30%都不一定能超过他们，这难道就意味着我们输了吗？我们的基础不一样，面临的环境不一样，竞争策略和经营逻辑必然不一样，所以看你比的是什么以及怎么比。”

　　说完，武磊又从新旧两个产品的产品论角度证明自己逻辑的正确性：

　　1、过去这些年，让我最有信心的一点是，在任何一个局部市场，单拿出一个项目面对面打，和昌绝对不输竞争对手，这在很多项目上都有例证。

　　比如，杭州的一个项目，当时街对面是某TOP3房企，我们的项目每平米比他们还贵3000元，我们卖完了他们才来卖，大家可以去了解。而且杭州是一个很挑剔的城市，那个项目是和昌进入杭州的第一个项目，交付完了以后也无任何群诉。

　　2、在武磊看来，所有的事情都是在摸索中前行，如果走的是确定性的道路，永远就没有弯道超车的机会。在新产品的打造上，亦是如此。基于此，和昌云系新产品的选址，都是以快速发展的城市新区为主，拥有“引擎新区”、“资源加持”、“城市新增长极”的特点，位处区域城市化发展的前沿，也是人居质变时代的焦点。这是综合考量时代红利、城市发展、区域价值的结果。

　　截止目前，和昌集团的“臻”、“云”、“城”、“山”四大产品系里，各自也有着不同的聚焦细分市场和产品使命：臻系产品线定位城市中心高品质生活，云系聚焦城市新锐客群、打造城市近郊舒适生活，城系产品线的重点则是郊区休闲生活，而山系产品线则专为占有稀缺资源的项目打造。

　　探索过程备受质疑

　　不过，在和昌探索前行的日子里，也会有不和谐的“插曲”扑面而来。比如千亿目标、搬迁总部等。

　　对此，武磊对外秉持的态度始终是“乐观和阳光”。他说，这是他自加入和昌以来一直没变的东西。

　　这一次，对于外界议论的焦点，他仍然诚恳做出了回应。

　　对于现阶段销售额与2020年千亿目标相去甚远的质疑，武磊首次正式回应称，“我们追求成长、追求增长、追求发展目标的决心和理念从未改变，现在我们依然为此在拼搏和努力。但是当外部环境和内部环境发生变化时，就应该调整实现它的方式和节奏，如果说台风来了，雷暴来了，我依然坚持坐飞机去某地，那是不现实的。我坐高铁，虽然慢一点，但也可以到达目的地，而且更安全。”武磊提到的外部环境指的是房地产行业的调控环境、融资环境。

　　由于外界对和昌的千亿目标关注尤甚，因此，任何一点关于企业的风吹草动，人们的反射焦点都会与这个小目标联系起来，包括搬迁总部。

　　和昌2007年起步于河南郑州，六年后的2013年总部迁入北京（楼盘），开始全国化扩张，又过了六年后的2019年，当和昌宣布将总部搬到深圳（楼盘）时，关注和昌的人也在猜想：和昌下的是一盘什么棋？

　　而更多的猜测是，和昌是为了迫切实现千亿目标。

　　武磊对此并不否认，不过他觉得外围看到的层次可能更浅一些，“在深圳和昌约有五六百亿的货值储备，整个湾区大概有七八百亿货值。

　　此时把总部搬迁到深圳，一来与资产储备状态相匹配，二来也说明我们未来的发展方向和策略的态度。我们希望在湾区这样一个特别有生机、有活力，更市场化的环境里面发展业务。”

　　如今，大湾区的城市热度不言而喻，从深圳罕见地史诗级土拍盛宴，以及东莞（楼盘）接档土拍热度头条，便可略窥一二。

　　或许，在武磊看来，和昌在大湾区的优势在于布局更早，弯道超车的成功概率更大。截至目前，和昌在大湾区范围内共有十个项目储备，其中位于广深至深圳科创走廊地段的项目有九个之多。以东莞为例，和昌进入湾区的第一站便是东莞，早在2017年上半年就在这里布局了四个项目，而事实证明这几个项目的运营情况非常良好，这也带给和昌极大的信心。

　　“可见”的理想都市探索

　　如今，与和昌未来发展战略相契合的是，和昌不论在组织层面、业务层面还是战略层面，都已在行动中，不同层面的价值也在逐渐释放。

　　1、组织层面。武磊透露，最近和昌内部做了一个调整，集团成立了三大区域，把原来归属于总部的很多授权授予了区域，更多地把经营层面的决策下沉到了区域层面去解决。这样做的目的是激发人的主观能动性，能够让决策链条更短，让听到炮火的人真正在前线指挥，从而完成企业的战略目标。

　　2、业务层面。和昌此前收购的项目正进入开发阶段，成为未来可期的业绩。2017年，和昌以133.26亿元买下莱蒙国际旗下的8个项目，其中包括3个位于深圳的项目。

　　关于项目进展，武磊介绍，这8个项目中，最主要的项目进展非常快，不出意外下个月就可以开工，项目拆迁已完成了82%，预计明年三四季度可以上市销售。其他的项目也在按照计划和预期往前推进。

　　3、战略层面。针对大湾区，和昌推出了“理想都市探索计划”，该计划被定义为企业拥抱大湾区，向新时代致敬之作。

　　具体探索内容包括但不仅限于：

　　第一，用全新的开发方式做项目，参与到城市更新，可能还要聚集产业，和政府资源、民生工程打通；

　　第二，尝试做更多的场景，比如在一期里面会注入很多教育资源，把教育的主题做得更深入一点，再直接一点；

　　第三，做1999年7月25号新深圳的复刻；

　　第四，物业管理的核心是做社区管理，真正做客户需要的产品和服务，这是作为一个纲领性内容最核心的东西。

　　不过，这些计划的结果都还是未知数，等待武磊探索后给出答案。

　　但可以确定的是，从2015年刚担负重任时的焦虑到如今的谈笑风生，武磊已经学会了享受其中。

　　他说，探索这个词太美妙了，和昌每天都在探索，今天的探索是如何让和昌尽快成长、成熟起来，从一个少年变成一个青年，乃至于壮年，“

　　探索是人类进化的助推器，大家不停地去寻找自己的未知，突破舒适圈，把未知变已知，是一件很美妙的事情。”