不少媒体都在问,2019年厨电遇冷,你们怎么看?出路在哪里?华帝的回答是不要担心这种静态的温度。韩伟,华帝股份(002035,股吧)高级副总裁,他提出了一个鲜明的论点,即房地产低迷引起厨电市场表面遇冷,事实上却并非没有机会。
中国的厨电市场分三块,一块是新房市场,一块是存量市场也就是厨房电器换新的市场,另一块是纯新市场——它叫做“因为喜欢的市场”。现下并不是所谓的遇冷寒冬期,而是传统手法不再适应的挑战期,仍然充满机遇,韩伟称。华帝通过品牌年轻化,用吴亦凡这样的顶级流量代言人,在潜在用户心智中烙印下时尚、潮流、有趣的标签,将有助于占领更多85后、90后人群市场。只要与主流人群在一起,有更多的互动和共鸣,他们对品牌有认知,再结合华帝厨电的产品实力,就不愁没有未来,韩伟坦言,这是最有价值的。
从数据上来看,华帝一路成长。根据年报数据,2016-2018年间,华帝分别实现营收43.95亿元、57.31亿元、60.95亿元,同比增长18.15%、30.39%、6.36%;对应归母净利润分别为3.28亿元、5.10亿元、6.77亿元,同比增长57.67%、55.61%、32.83%;2019年前三季度归母净利润5.17亿元,同比增长16.87%。从品牌价值来看,2018年华帝品牌价值64.55亿元,2019年品牌价值86.65亿元(数据来源:WorldBrand Lab)。这些都是伴随着华帝产品客单价与市场占有率增加而来,在中国厨电品牌阵营中,华帝成为继方太,老板之后的又一实力崛起品牌。
韩伟称,“所谓寒冬感,其实是我们很多家电一直沉浸在老一套带来的,是过去的销售手法与制造手法与现在时代的脱离带来的”,他认为,只要围绕C端思考,从功能性消费转向更高端升级的场景式消费,与消费者互相尊重,与主流消费者形成共鸣,就不会有寒冬或者顺利度过寒冬。
尊重用户 让厨电产品智力与实力并存
回顾整个中国家电行业各品类的成功史,走的都是从无到有、从模仿到创新的思路,但是厨房电器在整个家电品类中尤其优秀,成为了为数不多、率先让外资品牌难以抗衡的类别。这得益于房地产的爆发式增长,更离不开厨房电器品牌们的努力。这不仅要认真研究中国人的饮食习惯、烹饪诉求,更是要对产品精益求精、推陈出新,不断满足用户的痛点与解决问题。回顾华帝近年来推出的各式产品,无论是抬放自如的华帝魔碟灶,还是大屏聊天的智能烟机,包括跑车款设计的大水量燃气热水器……从颜值到功能都让人印象深刻,让人想即刻拥有只有颜值与功能实力并存,让用户用起来舒心顺手,这才是真的对消费者的尊重。
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