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双重压力下面临旺季冲刺 失去先机的空调市场还有多少机会

2021-05-19 09:35:47 家电魂 微信号 

期望是美好的,但现实是残酷的。当很多人把空调2021冷年看得很好,给出很高预期的时候,现实却并不一定按照预期来走。现实当然是敲醒做梦人最好的警钟!

秦仪||撰文

2021冷年的空调市场行情可以说是高开低走。在经历2020年疫情之后,行业人士普遍认为2020冷年是被疫情所耽误。虽然疫情在全球仍然肆虐,但国内疫情控制非常好,对生活、生产的影响逐渐消退,空调回归常态已是板上钉钉。

正是在这种对后市较高的预期,在年度开盘后很多企业制定了预期较高的战略部署,期望能够在2021冷年把上年因疫情造成的损失夺回来。但现实往往与预想大相径庭,2021冷年截止目前的走势,并没有达到人们的预期。

五一过后,很多厂家、商家都在反映一个问题,今年至今的市场远不及预期。天气和原材料涨价像似两座大山,死死地压在行业企业的头顶。人气不旺,销售不畅,令行业感到窒息难受。

像往年,五一前至少有一波行情。不论是,长江流域还是黄河流域,都会出现一次30度以上,且持续几天的闷热难耐的天气。但今年黄河流域不要说持续,连超过30度的高温都少见。华南倒是出现过超过30度以上的天气,但没有持续性,1-2天的高温根本促动不了人们购买的欲望。

空调作为商品就是这样,如出现30度以上的高温天气,且能够持续至少3天以上,就会刺激人们的应急购买,持续时间越长市场爆发力越强。今年的五一前的预热市场,由于没有天气因素而没有启动。天气因素成为压在空调行业上的一座大山。不过此时,业界还寄托五一小长假能够有所补偿。

五一节,是传统空调旺季正式拉开帷幕的时候,厂家、商家对五一市场还是比较有期待的。一方面五一是传统旺季,怎么说厂商都会启动促销,强拉五一市场启动;另一方面去年五一正是国内抗击疫情的关键时期,基数低容易产生促销效果。

今年五一市场,人们经历了去年以来防疫情的限制,很少能够外出旅游。包括春节人们都是响应号召而“就地过节”。此次五一好不容易有了在国内旅游的条件,人们把过节的注意力全都放在了国内旅游上。自然过节专门去购买空调的就少了。寄希望于传统的购买节点,又给业界放了一次“鸽子”。

数据也证明了这一点。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2021年W16-18期间,空调市场零售量为359.3万台,同比下滑29.4%,零售额120.1亿元,同比下滑21.6%。同比去年此时,正是国内抗击疫情最紧张时期,这样的大幅下滑确实出人意料。并且如此幅度的下滑,对行业企业亚历山大!

加上从去年以来因为疫情在全球愈演愈烈,导致像石油、铜材、铁矿石等基础原材料持续涨价。以铜材为例,去年五月份35000元/吨左右,今年五月已经涨到78270元/吨,价格已是翻了番。导致空调制造成本大幅增加。

在增量市场阶段,原材料涨价厂家并不难应对,跟随原材料进行产品涨价或许就可以缓解成本压力,甚至是让经销商囤货的绝佳时机。但是如今空调市场已经步入存量发展阶段,原材料涨价了,但终端产品却不敢明目张胆的去涨价,释放成本压力。

不敢涨价转移成本压力,就在于市场已经是供过于求,你涨价就等于放弃市场份额,是主动把市场竞争的主动权交给对手,这在一个成熟市场上是主流厂家谁都不愿也不敢主动去干的根本原因。

现在还不是冷年结束,还没有到最终盘点的时候,至少到8月底还有3个月时间可以再做最后冲刺,同时还有618这个半年大促,机会点仍然存在。

春季乃至五一前后,虽说市场不尽人意,但那段时间只是旺季的序幕,真正终端市场的旺季爆发点是在5月下旬至8月初。如果在5月下旬至8月初能够在国内空调的主销区——华南、华东、华中、中原地区能够出现长时间酷热气象条件,扭转今年颓势局面还是可以预期的。

总而言之,天气因素影响到的是行业经营数量,而原材料涨价是影响经营的质量。当然,从深层次上看,长远影响行业的还有不止是天气、节点,还有像房地产市场这个直接关乎到需求的因素。整体市场不及预期是多重因素综合影响而致,单一因素不可能有这样的影响力。

说一千道一万,当下还是抓住旺季的冲刺阶段,扭转今年前期的不利市场局面最为关键!

(责任编辑:常丹丹 HO016)
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