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空调新冷年酝酿开盘,谁当接盘侠?

2021-07-21 10:43:20 家电人 微信号 

2021冷年还有10天的时间就将结束,新的2022冷年正在酝酿开盘。过去的一年可谓是焦心的一年,劳心的一年,寒心的一年。对于大多数空调经销商来说感觉是赚钱越来越难,厂商的关系越来越淡,未来的路越走越迷茫。

8月对于空调厂家来说又到了考验人品的时刻了,厂家都在积极谋划新冷年开盘。厂家操盘者在绞尽脑汁思考如何才能打动经销商的心,要他们敞开腰包尽情打款。线下经销商们恰恰相反,很大一部分人的想法是,如何捂紧自己的腰包才能不上厂家的“套”?

空调厂商之间之所以出现这种相背离的沟壑,是因为多年来空调渠道的无序变革所致。近几年空调业延续了几十年的代理制逐渐被新渠道所“革命”。这其中最强的势力就是电商的崛起。一个618一个品牌就能销售几亿几十亿,一个双11一个平台就能销售几千亿。这些膨胀的数字,要消费者着了魔,也要厂家看到了快速出货的“捷径”。于是在最近的几年里厂家对电商的支持可谓到了登峰造极。

任何事物的发展都是有规律的,电商的光速发展彻底打破了原有的渠道流通体系。有的厂家甚至直接把线下渠道“废掉”,把宝全部压到了电商的身上;有的厂家虽然面上直言线上线下同等对待,但面对线上实力渠道动辄几千万甚至上亿的采购大单,不能不动心。于是,线上与线下产品之间的价差产生了,线上线下同品不同质的质差产生了,线上线下的对立其实也是导致厂商之间对立的导火索。

在近三年,空调厂商的之间的关系越来越僵,有的甚至走向了对立。对于这一点,空调厂家也在应变中求解,但因为利益平衡等诸多问题一时还难以彻底解决。比如美的空调,多年前实行了“T+3”模式。美的推动T+3变革,意在改变过去主机厂汇总省级经销商的订单大规模备产,再从主机厂到省代、到零售商层层压货的传统产销模式,转为直接汇总零售商的订单,多批次小批量的柔性生产模式。

但这一模式对于空调业有其明显的弊端,暑期的酷热有时很短暂,几天的时间就会销售井喷,“T+3”会来不及抢市场。今年有的地方就出现了天气热了,货在路上的尴尬,很多经销商干着急没有办法。为了解决这一问题,近来美的又推出了“前置仓”,这一新举措能否奏效还有待市场检验。

“家电人”认为,解决空调厂家之间的对立问题,不是简单的一个新营销模式就能包打天下的,关键的是厂家心里要真正装着经销商,真正把经销商看作是自己的“天”,在制定政策的时候要为经销商的利益着想,毕竟相对于财大气粗的厂家他们还是处于弱势。否则,一切甜蜜的语言,一切华丽的包装都将被残酷的现实戳破。

此刻,又到了空调新冷年开盘的关键时刻。格力、美的、海尔、奥克斯……谁能真正赢得商家的心,谁愿意真心做你的接盘侠,谁在未来的年度就能大卖!

(责任编辑:常丹丹 HO016)
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