居然之家给阿里吃了一颗定心丸

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文/乐居财经 付魁

过去的2021年，地产下行给家居行业带来了不小的冲击，最直接的体现则是业绩的完成率。

近期，家居企业相继披露2021年的业绩完成情况，从预估的营收和净利润来看，多数增幅都在下滑。而居然之家（000785.SZ）的业绩却逆势大增。

日前，居然之家披露2021年业绩预告，实现扣非净利润23亿元-25.80亿元，同比增加76.65%-98.15%，近倍数增长。

值得关注的是，居然之家不仅净利润大幅度增长，更是完成了上市时的对赌协议。根据对赌协议，居然之家2021年的业绩承诺是扣非净利润达到24.16亿元。

亮眼成绩的背后离不开居然之家整体的战略规划。以大消费战略为第二增长曲线，持续深耕数字化。在居然之家集团董事长汪林朋看来，数字化是居然之家重点发展方向，也是其寻找合作伙伴的衡量标准之一。

超额完成对赌协议

2021年的家居行业，充满着各种不确定性，裹挟着危与机掀起一波又一波变革浪潮。在这变换之间，有些企业能够勇立潮头，成了行业里的弄潮儿，居然之家就极富代表性。

据居然之家发布的业绩预测显示，2021年，居然之家实现净利润23亿元-25.80亿元，同比增加68.75%-89.29%，实现扣非净利润23亿元-25.80亿元，同比增加76.65%-98.15%。

其中，居然之家下属全资子公司北京居然之家家居连锁有限公司合并报表口径下 扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润预计完成 24.5 亿元-26 亿元。

根据居然之家的业绩预测，2021年超额完成上市时的业绩承诺。

2019年，居然之家借壳武汉中商(000785)上市，并与武汉中商签订了对赌协议，协议要求，完成资产重组后，居然之家在2019-2021年间，实现年度扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于20.6亿元、24.16亿元、27.19亿元。

由于疫情的原因，居然之家将业绩完成承诺进行调整。按照调整后的业绩承诺，家居连锁的业绩承诺实现时间分别为2019年、2021年和2022年，业绩承诺目标仍为扣非后归属母公司所有者净利润要达到20.6亿元、24.16亿元和27.194亿元。

居然之家对投资人的业绩承诺只是延迟了一年，但净利润目标并未改变。通过业绩预测可以看出，居然之家在2021年已经完成了业绩承诺。

尤为值得关注的是，按照调整后的业绩承诺，居然之家已经连续两年完成业绩承诺。2019年，居然之家的扣非净利润为20.92亿元，这一数值明显高于20.6亿元的业绩承诺。

数字化赋能推升业绩

对于净利润的大幅度增长，居然之家表示，公司围绕“打造数字化时代家装家居第一产业服务平台”的发展战略，持续推动数字化转型，每平每屋、智能家装、装修基材辅材、智能家居、居然管家、 智慧物流六大赛道的数字化开发和运营力度持续加大，全链路线性服务能力日趋成熟，业绩增长迅速。

“数字化”是汪林朋着重墨深描的一大方向，也是其寻找合作伙伴的衡量标准之一。11月12日，居然之家战略投资掌上辅材，并成为其第二大股东。

谈及战投入股的缘由，汪林朋提到最多的便是数字化。他表示，脚踏实地做好实体店运营的同时，全面促进数字化转型，居然之家的价值一定会在两三年之内爆发。而这从其增持居然之家股票中可以看得出来。12月中下旬，汪林朋及部分董事和高管累计增持约446万股，合共出资2292万元。

看重数字化的居然之家，以数字化为载体的各项新业务开始显现成效。以家装数字化平台居然装饰为例，居然装饰着力于实现工厂、消费者、辅材商、主材商等各个产业链参与者的信息协同，促进行业形成数字化家居解决方案。凭借居然装饰的赋能，居然之家装饰业务已发展100家门店，覆盖34个城市，预计2021年业绩同比增长109%。

积极探索第二增长曲线

“一直以来，居然之家只做三件事”，在汪林朋的谋划中，居然之家的新战略、新举措都是围绕着这三件事来展开。大家居、大消费和数字化，以这个轴心进行业务辐射，重新定义“人、货、场”的家居行业生态链。

大消费战略是居然之家寻找第二增长曲线的积极探索，同时也是居然之家通过高频消费带动低频消费，包括餐饮、娱乐、青少年运动、院线以及一些新的零售，丰富消费者体验性的内容。

而居然之家对大消费的布局也是基于对消费的深层见解。居然之家表示，家居业态虽然相对低频，但是商圈半径很大，可达5-10公里。消费业态是高频，但是商圈半径仅为2-3公里。“在此过程中二者结合且相互带动，对于消费体验来讲，我们还是看到了很好的发展趋势。”

据了解，居然之家目前有两种大消费的业态，一种是家居和生活业态的融合，即家居生活MALL；另一种则是以大消费为主，即去年12月底宣布的单独的自有品牌“中商·世界里”。目前，该品牌在内蒙呼市、广州、湖北黄冈、黄石、罗田、吉林长春等均有分布。

居然之家表示，通过对大消费的积极探索，公司将继续加大下沉市场的覆盖，提出百县百Mall的概念。通过消费和家居二者的融合带动家居的高频消费。

当然，对大消费的探索是在夯实“家居主业”这个前提下的顺势而为。居然之家的大家居概念，从设计、施工、物业、物流到智能家居，始终是围绕家居主业这一主线而进行领域拓展。

12月6日，筹备了许久的天津宝坻智慧物流园开园，这是居然之家六大赛道的重要组成部分。“未来几年，居然之家的收入模式将会发生较大变化。”汪林朋的话语之间是对六大赛道创收的信心，今年六大赛道营收已达20亿元，明年预计将达到30亿元—50亿元。六大赛道从前端到终端，覆盖了家装家居的整个产业链，囊括设计、施工、材料采购、家具采购、物流配送和居家服务。

“把家居行业做透”“进行业态融合”在汪林朋看来，做深度的同时，也要做广度，将线性服务与平台服务相结合。

2021年6月初，上线试运营的家居行业商品零售运营平台洞窝APP，是居然之家打造数字化时代家装家居第一产业服务平台标志性的一步。洞窝APP赋能品牌、厂家、卖场和商户，提高行业整体效率。同时打通线上线下渠道，旨在解决大众在家居消费过程中面临的痛点及难题。

目前，洞窝APP业务已拓至北京、郑州、重庆、西安、武汉、成都等多个城市，当前正重点完善对于B端商户的服务能力。截至2021年9月，已上线品牌店铺4000+，上线SPU 5万+，累计注册用户近50万。