房企观察 | 前10月拿地额和销售业绩均领衔民营房企!滨江集团也加入到促销行列

2023-11-16 16:18:29 每日经济新闻 

今年以来,无论在土拍市场还是销售业绩榜上,作为民营房企的滨江集团(002244)均表现突出。

据中指研究院统计,今年前10月,滨江集团以242亿元的拿地金额排在行业第11位,其中230亿元砸向了长三角,包括重仓杭州的179亿元。从销售业绩来看,前10月滨江集团以1322.6亿元的销售金额同样排在行业第11位,是排名最高的民营企业。

《每日经济新闻》记者注意到,滨江集团今年初所拿地块已经陆续入市,部分热销项目还触发社保排序。不过,滨江集团也有部分项目去化率并不理想,有些项目已经开始采取降总价、送车位、送加装包等促销方式,以加速出货变现。

项目去化冷热不均

在杭州萧山区,今年4月,滨江集团以14.76亿元底价摘得杭政储出[2023]46号地块(此后开发了滨江翠栖府项目),楼面价12000元/平方米,新房精装限价30750元/平方米。

不到20天,杭州市规划和自然资源局即下发了该项目的规划许可证,并公示了设计方案,项目规划24幢住宅和4幢办公楼,容积率1.5。公开信息显示,该项目附近两年前出让的“花栖云境里”地块限价25600元/平方米,而滨江翠栖府的限价提升了5000元/平方米,利润上有一定空间。

不过,滨江集团在这个项目上的周转速度并不算快,4个月后的9月20日,该项目首次取证销售。每经记者查阅杭州透明售房网、杭州房小团等多个购房数据平台发现,滨江翠栖府9月、10月、11月分别取得取得预售证(202300538、202300595、202300652),备案单价24830元-33480元/平方米。

由于地处杭州远郊萧山,加之周边有同期竞品,该项目前两期销售过程并没有重现上半年的热闹场面。9月份推出的4栋楼共122套房源,目前仍剩余43套;10月开盘3栋楼共90套房源,目前仍有72套可售。

再如位于杭州临平区的听荷芳翠府项目,同样是滨江在4月份获取的地块。彼时,滨江集团以楼面价10500元/平方米取得该地后,2个月后便陆续取证4次,备案均价21835元/平方米,不仅利润空间有限,去化也不理想。目前,该项目仍有135套房源可售,其中7月份取证的6号栋楼共64套房源仅签约了15套。

而滨江集团位于良渚文化村的萃栖云庐项目,销售情况又不一样。目前,该项目的26号楼、3号楼全部处于可售状态,12号楼共12套房源已经售罄,8号楼仅剩1套可售房源。

每经记者注意到,今年上半年,滨江部分热销楼盘触发了社保排序,部分项目中签率仅10%左右,如潮映万象轩的中签率为10.08%,澄虹府为10.004%,滨运锦上湾为10.06%,望翠蓝庭为11.5%。

其中,潮映万象轩所在的杭政储出[2022]61号地块,2022年9月经过24轮竞价,最终以25.81亿元、溢价率9.78%、楼面价44284元/平方米被滨江集团竞得;澄虹府所在的杭政储出[2022]94号地块,则在2022年11月被滨江集团以总价约26.78亿元、溢价率10.75%、楼面价31011元/平方米竞得,精装限价46000元/平方米。

打折促销抓紧出货

今年滨江集团入手的土地中,既有不少溢价封顶、摇号摘得的优质地块,也有地处远郊和托底获得的土地,因而也使得滨江集团的“库存变现金”模式操作起来并不那么“丝滑”。

中指研究院华东大区常务副总高院生在接受每经记者采访时指出,“杭州整体市场这几年一直是表现是比较分化的,核心区的热门板块项目不愁卖,但反观周围市场,比如像远郊区域,整个去化压力还是存在的。”

每经记者注意到,对于今年特殊的市场环境,滨江集团近期也加入了促销行列,除了在第三方平台上打出了宣传海报,还在官微推出了“双十一淘房特辑”,其中就包括位于杭州远郊临平的听荷芳翠府项目、萧山区的翠栖府项目等,也包括一些单周热销的尾盘项目。

在海报中,滨江集团打出了“首付约46万、买房送车位”“最高优惠20万、买房再送车位、不限售不限购、首付最低两成”等促销内容。

以翠栖府项目为例,如果按照最高优惠20万元、赠送车位20万元计算,一套总价277万元、车位20万元的住宅,相当于打了87折,优惠力度非常大。

不过,除了“最高优惠20万元”和赠送车位之外,在备案价格方面,滨江集团暂未有降价动作。据“杭州房小团”小程序显示的一房一价表,滨江翠栖府项目同一栋楼、同一单元、同楼层已售房源和未售房源价格相差无几。而此次取证的第三批4栋楼140套房,从公示均价来看明显高出前两个批次。

对此,高院生表示,“促销更多地是企业在经营层面的考量,滨江在半年度的时候已经对未来发展有了战略考虑,也提到了要加速这些远郊板块项目的去库存,包括非住宅类的大平层产品、车位等,这些对于很多企业来说都是一样的,当然也说明他们确实足够了解杭州市场。因为深耕杭州市场,为了保障在杭州市场未来的稳健发展,滨江集团其实也是进行及时、有针对性地调整。”

从未来预期来看,高院生认为,如果远郊项目库存去化理想的话,滨江集团的投资布局应该不会减少,但肯定是根据项目的销售情况进行补充,单纯为了规模而拿远郊项目的可能性会减少。而核心地段肯定还是会积极去补仓。“杭州市场仍然是滨江集团最重要的市场,这一点应该不会发生变化的。”

杭州拿地额占比超7成

今年以来,杭州土拍市场最大的赢家无疑是滨江集团。1-10月,滨江集团的拿地总金额为242亿元,而在杭州的拿地金额就达179亿元,占总金额近74%,稳居杭州第一,比第二名的绿城中国多了55亿元。

据滨江集团半年报,其上半年新增土地储备项目22个,货值区域占比杭州占60%。从前10个月新增货值看,滨江集团的全口径新增货值951亿元,权益新增货值432亿元。

高院生向每经记者表示,“去年下半年以来,杭州市场的韧性相对更为安全,所以很多企业也开始抢地。从这个角度来说,可能滨江集团在今年获取的地块没有以往这么优质,在补仓的时候不可避免地会用外围土地来补充,这跟杭州整体的市场是有一定关系的。”

事实上,滨江集团内部也有共识:哪里卖得掉,就到哪里区拿地。但今年拿“好地”的难度增大,因而滨江集团明显改变了策略,开始采取合作+滨江操盘模式,在确保市场占有率的情况下,抓权益、抓回款。

从销售业绩来看,中指研究院统计显示,今年1-10月,滨江集团以1322.6亿元的销售金额排在行业第11位,原先第10名的位置被金地集团(600383)以不到7亿元的优势占据。

不仅如此,下半年以来,滨江集团与排在自己前面的建发房产的差距开始拉大,而后方的中国金茂、越秀地产大有步步紧逼之势,销售金额差距不断在缩小。

目前四季度业已过半,对于滨江集团的业绩表现,高院生认为,“房企TOP20中今年销售额还能保持增长的民营企业,真的是不多的,滨江集团的成绩算得上民营房企中的翘楚。”

每日经济新闻

(责任编辑:王治强 HF013)
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