“很多客户不再犹豫”，郑州楼市，有新变化

【大河财立方 记者 朱娟】“来访量变多了，尤其是二次到访的客户明显增多，客户成交周期也缩短了。”谈起郑州楼市的变化，一位TOP10房企郑州公司的营销人士告诉大河财立方记者。

9月底以来，中央和地方层面从供需两端协同发力，陆续出台了一系列稳楼市政策，促进房地产市场止跌回稳。在政策效应持续发酵下，郑州楼市呈现出积极变化。来自郑州市住房保障和房地产管理局的数据显示，10月份郑州市商品房和商品住房量价齐涨，商品房销售面积环比增长27.74%，商品住房销售面积环比增长32.48%；商品房销售价格环比增长22.73%，商品住房销售价格环比增长12.63%。

进入11月楼市传统淡季，整体热度虽有所减退，但在房票新政的带动下，仍延续向好态势。记者梳理克而瑞河南区域统计数据发现，11月份，郑州多个原来销售不温不火的楼盘出现火爆热销景象，如正商家河宽境、绿都青云叙、中原华侨城、朗悦公园府等，这些项目均是房票定向安置项目。

新房市场回稳向好的同时，二手房也出现积极信号。据贝壳研究院数据，10月份贝壳二手房实时成交单量为2902单，同比上涨约17%。

虽然市场整体出现了积极变化，但不同区域和项目间的分化依然明显，部分楼盘仍门可罗雀。

“很多客户不再犹豫”

一揽子利好政策助推下，郑州主要区域板块出现了多个热销楼盘。

位于郑州市二七区的招商林屿境项目销售人员告诉记者，9月26日中央政治局会议强调“要促进房地产市场止跌回稳”，第二天项目就加推了二批次房源，开盘30分钟近百套房源销售一空，销售额达到1.4亿元，且售价较首批房源上涨2%左右。

“国庆节期间，项目延续好的态势，累计来访量超1000组，日均来访较节前上涨约30%；累计成交量超100套，日均成交较节前上涨约50%。”上述销售人员表示，11月2日，项目再次推出三批次房源162套，当日成交149套，去化率达92%。

中海时光之境项目

位于郑州主城另一板块的中海时光之境项目同样交出了不错的销售数据。9月30日，项目推出二期两栋洋房房源，开盘即售罄，销售额达1.6亿元；国庆节期间，项目加推新品洋房，截至发稿，洋房去化率已超80%；10月底，项目二期高层149平方米户型加推，不到20天卖出90余套，去化率90%，销售速度明显提升。

“新政后客户到访量明显增长。”万科云河锦上项目工作人员告诉记者，10月1日以来，项目累计到访量超2600组，累计成交200套，成交金额近3.3亿元。

项目取得不错销售成绩的背后，是购房者信心和购房意愿的增强。

“目前积极入市的主要是刚性改善需求客户，这些客户一直在关注市场、观望市场。”中海时光之境项目相关负责人表示，9月底以来相继出台的一系列新政，让以往担心房价下跌的客户信心得以提升，很多客户不再犹豫，迅速做出购房决策。

万科云河锦上项目

购房者信心提升，也是上述万科云河锦上项目工作人员对利好政策出台后市场变化的直观感受。她表示，之前客户成交周期较长，普遍在半个月到3个月，3个月以上成交的也有。现在比较常见的是一周或是一个月内成交，成交周期明显缩短。

二手房市场预期明显提升

新房销售出现积极转向的同时，二手房市场也出现了向好迹象。

郑州市金水区某房产中介门店经纪人张伟（化名）告诉记者，10月以来，他所在门店的二手房客户带看量明显增加，以前一个经纪人一周差不多2—3组带看，现在高峰时期一周有4—5组带看。“10月份，我们店二手房成交量比9月增长了2倍。”

在带看的过程中，张伟感觉到一些购房者的心态开始从观望转向积极。“之前，许多客户对买房比较谨慎，担心房价继续下跌而犹豫不决，现在，客户的观望情绪减弱了，出手也更加快速和果断。”

他以最近成交的一套位于金水区非常国际的房子举例说，这是一套203平方米、四室两厅的房子，业主于一年前挂牌卖房。两个月前，一个想要置换大房子的买家看中了这套房源，但价格一直谈不拢，新政出台后不久，买家果断下手，最终以267万元买下。

一组数据也印证了市场发生的变化。来自贝壳研究院的数据显示，10月份郑州二手房市场预期明显提升，意向客户量环比增加近5万，新增客户量环比增加1.2万，带看量环比增加1.5万。

从成交情况看，10月郑州二手住宅网签量3753套，环比下降约23%，同比下降约29.57%，但贝壳10月份实时成交单量为2902单，同比上涨约17%。网签量明显滞后于实时成交量，预计11月份积压认购单量将陆续网签过户。

一方面，成交量有所增加，另一方面，二手库存也在持续消化。10月份郑州二手房房源挂牌量为158015套，较9月减少1982套，为近6个月以来最低值。

楼市组合拳发力

助力市场止跌回稳

郑州楼市这轮行情的变化始于9月底。

9月底，下调存量房贷利率、降低首付款比例等一系列楼市利好政策接连出台。河南积极响应，率先出台20条房地产措施，强调支持住房消费、加大金融支持力度等。与此同时，郑州也率先落地实施了15%房贷首付款比例。

10月22日，郑州市印发《关于郑州市征收安置项目房票安置实施办法的通知》，提出将稳步推行房屋征收补偿房票安置方式，满足群众对安置房屋多样化需求。

10月31日，郑州市房协发布《关于号召全市房地产开发企业参与房票安置工作的通知》，提出全市所有在售房地产项目都在房票允许购买范围内。

随着郑州多区逐步开展房票安置工作，多个售楼处出现火爆购房景象。

据克而瑞河南区域统计，在10月底及11月前两周的郑州新房热销榜单上，前三名多为房票定向安置项目，其中，正商家河宽境一周卖了145套，中原华侨城一周卖了580套，朗悦公园府一周卖了259套，绿都青云叙四期两周卖了303套。

虽然市场出现了积极变化，但不同板块和项目间的分化依然明显，部分楼盘仍门可罗雀。

“核心地段和核心项目，卖得不错，非核心地段的一些冷门项目还是卖不动，市场分化依然明显。”一位在郑州房地产市场深耕多年的业内人士向记者表示，目前来看，11月看房热度比10月有所减弱，但整体上比9月好。后续，随着政策组合效应的持续发酵，叠加年底开发商推出的各种打折促销活动，销售回稳向好态势有望延续。

实习编辑:陈星冉 | 审校:陈筱娟 | 审核:李震 | 监审:万军伟

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