博鳌·现场丨贝壳找房副总裁左东华：新经纪品牌需要内外兼修

　　8月7日，贝壳找房副总裁左东华在出席2019博鳌房地产论坛时表示，“硬科技与软实力是当前新经纪品牌必须兼备的实力，行业协同共生，数据信息的共享与反哺，才能最大化实现个体迭代和行业升级”，行业共生能够从根本上改变行业生态，建立行业生态正循环。

　　当前，房地产及房产经纪市场已经走出舒适区，市场加速分化，不确定性增加。当天，超过800位政府协会、经济金融、房地产、媒体等房地产及相关行业的行业精英汇聚一堂，共商新常态下行业的走势变迁。左东华指出,当前需要从根本上改变行业过度竞争和不稳定的行业环境,让居住服务不断满足消费者对美好居住的向往。为此,建议行业各方信息共享、协作共生，贝壳在为品牌提供硬科技的同时，也助力品牌提升软实力。

　　行业共生，服务者价值需协力推进

　　一直以来，信息不透明、假房源等问题都是房产经纪行业通病，归根结底在于恶性竞争形成的不合作，打破囚徒困境需要服务者摒弃零和博弈思维，从零和博弈走向竞合协作。

　　随着供需两端矛盾变化，经纪行业发生了深刻变革，最明显的就是打破信息孤岛，走向信息共享和产业互联。贝壳平台为行业构建了基础设施，推动行业由无序走向规范发展，行业成长期的来临，也催生新经纪品牌的价值构建。对所有入驻平台的经纪人和经纪品牌而言，贝壳找房带来的不仅是“基础设施”和“操作系统”，也构建了服务者信用体系，搭建更为完善的合作竞优机制，携手构建共生经济模式。自上线以来，贝壳找房依托大数据和产品技术能力，打造了房屋智能评估系统、VR看房、交易流程可视化、房屋迁徙系统等，并携合作伙伴全面推行真房源承诺，客户服务体验得到提升。

　　“在此形势下,行业需要通过差异化、合作和服务承诺的组合拳,全面提升服务溢价。平台的能力之一就是提高服务质量、催化职业化进程,让行业从无序竞争走向有序竞合”，左东华指出，行业共生的特点有互为主体性、整体多利性、柔韧灵活性、效率协同性，表现在业务层面即贝壳找房提倡共同的价值主张，为客户提供高品质的产品和服务，以提升用户满意度；整合顾客需求，利用高效的供应体系和互联网技术提升效率；在外力驱动和自我能动的双重助力下增强品牌软实力，从而协力合作，形成生态正循环。

　　这也正是贝壳找房的宗旨。作为科技驱动的新居住服务平台,贝壳找房以行业基础设施和信用体系建立为基础,助力合作伙伴实现服务协作化、标准化和闭环化,以平台聚合推动行业共融共生,以数字化手段重塑居住产业互联网。

　　“满足用户品质居住的需求，是贝壳找房作为平台的最大价值。不过，单凭贝壳一己之力并不能完全实现行业所有品牌都迭代升级”，左东华表示，对此，贝壳将继续迭代行业基础设施、整合上下游供应链、助力服务者发展，打造一批职业化服务者，携手各经纪品牌，让更多百姓享受高品质居住服务。

　　软实力即核心竞争力

　　当前，市场进入新周期，要求业界必须跳出原有框架来理解市场发展的新逻辑。新居住时代已经来临,以存量流通和品质租赁为主要市场形态、以数字技术为驱动力、以品质服务为支撑,也迫使房产经纪行业需要进化迭代。

　　新居住，即以行业基础设施和信用体系建立为基础，实现服务协作化、服务标准化、服务闭环化，以平台聚合推动行业共融共生。用户体验与服务效率将得到极大提升，数字化价值与服务者价值得到充分的展现。

　　左东华指出,如果说此前互联网对居住服务的改造侧重于信息的传播供给,那么现在互联网对房地产的改造正在向服务的上下游延伸,即改变房源信息生产传播方式、行业的作业方式、组织结构和竞争规则,让服务实现品质化、线上化。以互联网为驱动力的新居住时代,大数据和科技能够串联起从房屋生产、使用到流通的全链条,提升服务能力和品质,真正满足人民日益增长的美好居住需求。

　　左东华对新经纪品牌提出了“五个在线”的要求：客户在线，即实现用户在线上连接；产品在线，即实现平台上所售卖的产品在线上无差别地分享；员工在线，即依靠基础的作业系统，保证员工实时操作；服务在线，即通过线上工具与用户产生第一时间的高效连接；管理在线，即所有的前中后台都可以保证无纸化的办公，进而提升整体的管理效率。

　　服务型平台的核心职责在于缩小服务者的方差、提供可预期的服务品质。作为居住服务领域的领军企业，贝壳找房在房产经纪服务的标准化、数字化和智能化上走到了前列，以行业基础设施和信用体系建立为基础，助力行业合作伙伴实现服务协作化、标准化和闭环化，以平台聚合推动行业共融共生，以数字化手段重塑居住产业互联网。

　　“对于行业而言，现在必须重视软实力，包括行业、品牌和服务者个人的软实力”，左东华表示，行业共生不是万物平均生长、同速生长，而是在同一个公平的环境下优胜劣汰。贝壳找房为行业搭建了硬科技基础设施，也提供了发展软实力的环境和赋能，营造合作共赢环境，因此，需要企业提升品牌软实力，以发挥品牌的网络效应。

　　目前，贝壳已经合作188个品牌、2.78万家门店、超过25万经纪人，每天在同一个平台上有条不紊的合作作业。“通过平台，我们可以实现信息共享、协同合作，如果每个服务者、每个品牌都能提升软实力，自我迭代升级，那么整个行业也将从本质上达到生态正循环”，左东华表示。