楼市① | 被疫情短期冰封后成都楼市等待春天

　　中房报见习记者 秦佳丽 | 成都报道

　　杨光已经快半个月没“开张”了。在成都做了3年房产营销的他，往年春节前后的销售额可以占到一年份额的10%—20%。“去年我初四就正常上班了，按理来说，春节总有返乡置业，行情不会太差。今年我们不敢动，虽然公司要求2月10日复工，但真正放开售楼处还在等通知。”

　　像所有试图在这场疫情严控下破冰的房企一样，杨光所在的公司也暂时把营销摊子放在线上。但他不以为意：“要是你买房，我发一个程序链接给你，你会在上面付几十万元吗？所以懂我们的难处了吧！”

　　今年春节，因疫情突袭而暂停商品房售楼处开放的城市超过50个，成都也是其中之一。1月25日，成都住宅与房地产业协会要求，即日起各开发企业一律不得对外开放商品房售楼部（案场），做好现场消毒和卫生防疫工作。

　　直到元宵节，这里的疫情防控力度有增无减。2月7日，成都市人民政府通告要求全市城镇居住小区（院落）及农村散居院做好封闭式管理，人员进出一律凭有效证件。多数市民在“能不外出就不外出”上达成共识。

　　2月10日，不少房企开始复工，他们查漏板、稳军心，相信疫情缓解的时候，便是柳暗花明的时候。

　　━━━━楼市被摁下“暂停键”

　　记者了解到，原本成都不少楼盘的销售中心计划在春节期间正常开放，同时针对返乡置业者推出各式促销活动，如融创、龙湖、保利、万科、世茂等不少开发商，提前推出购房折扣、到访礼、成交礼、暖场活动、春节不打烊、年货节等种种优惠。

　　直到1月中旬，这里新房成交量依旧处于历史较高位。来自成都市住建局网显示，第三周（1月13日—19日），大成都范围网签成交套数共计5721套，成交面积约75.6万平方米，环比前一周上涨了37.89%。

　　突袭而来的疫情让原本向好的春节楼市戛然而止，不仅卖家“无力”，买家也变得“无心”。

　　“蓉漂”三年的丁莉终于同老公攒够了积蓄，两人2019年下半年在成都双流区购置了一套80余平方米的商品房，一次性付款近70万元。“两边父母各支持了一笔，加上我和老公的积蓄，所以没背房贷。虽然离市中心远，均价8000多元/平方米，性价比已经不错。”

　　丁莉说，身边像她这种着急置业的同龄人不少，大家都是社保缴纳年限符合购房资格，手头有点积蓄，关心楼市和摇号：“本来约好陪几个朋友看盘，疫情一来，都躲开了”。按照“新房不能空”的习俗，丁莉原本计划在成都度过买房后的第一个新年，后来听说疫情势头更猛，就在大年初四连夜开车回到资阳乡镇老家。

　　数据显示，今年1月，成都市新房共成交16322套，环比下降28.82%，较去年同期下降7.25%；成交面积206.59万平方米，环比下降27.02%，较去年同期下降2.31%。

　　线下销售“冰封”，不少房企转战线上自救，透过VR、直播看房等形式看房，常年以提供辅助功能的线上销售，开始以重要角色进入业界视野。

　　以 “碧桂园凤凰云” “龙湖U享家”“融创幸福通”“阳光房保AI云店”“万科在线家” “金地好房”为代表的各式小程序或网页，呈现出不同的线上营销功能。他们中间有的提供项目信息展示，有的嵌入房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能，有的加入了送红包、送好礼、特惠房等营销形式，影响客户。

　　不过，依据当事人的观点，纯粹的线上销售很难变现。杨光告诉记者：“线上销售不是件新鲜事，且向来是以蓄客为主。买房子，一家人的大事，99%的家庭都会亲自看盘，地段、规划、小区环境甚至“划价”……太多东西线上不能到位。”

　　事实上，售楼处暂停开放期间，“线上”更多是作为“线下”的获客渠道之一。记者曾以购房者的身份电话咨询一家头部房企成都项目的线上销售人员。对方表示：“具体信息建议线下对接，有看房需要的话提前联系，我直接带你过去。”

　　━━━━“长期影响不大，时刻做好准备”

　　在杨光的微信同事群里，不少人传递着共同的观点：“短期内疫情对楼市影响巨大，长期看不会过度影响”“各地一城一策需要做调整，避免楼市坍塌”。

　　基于新一线城市释放出来的潜质，杨光对自己未来的房地产销售事业依然看好。“老实说，我认为成都房价肯定会稳中有涨，毕竟需求量很大，不断有外来人群和换房需求。”他表示，“这两年，成都楼市其实每个月都有小旺季，行情相对稳定，不比2016年前更多依靠‘金三银四’‘金九银十’提气。”

　　成都楼市的走俏可以追溯到2017年。该年3月，当地推出了“史上最严限购政策”，购房者须具有限购区域户籍或在限购区域稳定就业且连续不间断缴纳社会保险24个月以上，限购范围扩大了11个区域，二手房首次被纳为限购对象。同年7月，成都市发布“人才新政12条”，激励产业人才落户。也正是在这一年，成都房价进入快速上涨区间，商品房均价由1月份的8674元/平方米上涨到年底12034元/平方米。

　　2019年，这里常住人口数量超过1630万，在《2019年度人才资本趋势报告》中人才吸引力领跑新一线城市。此同时，这里聚集了四川本地21个地市州人口，以及周边云南、贵州、甘肃等地外来人群，浩荡的“蓉漂”力量正在崛起。

　　高房价面前始终不缺买房客的故事。在成都做个体餐饮生意的马秀芳，2017年在新都区全款买下了一套二手住宅，当时正赶上成都房价攀升，以及限购政策出台。“家里面儿子还年轻，没有房贷资格。小伙子要有房住，我们再难也给他买个房子。”马秀芳告诉记者，自己老家位于四川内江市，以前身边朋友计划在成都买房的居多，“后来这边掐户口、掐社保，不少人就回县城买，因为老家已经通了动车，每平方米均价五六千元，都是蛮好的房子！”

　　出租车师傅宋志军觉得自己买房赶上了好时候。2000年，宋志军就离开四川资阳老家，到成都发展。“我最开始干的是蹬三轮车，那时候成都的人力三轮车需要备案，还要求司机有成都户口，为这我凑了两万块钱，拿到了当地户口。2005年左右，成都全面取缔三轮车，政府给我们的补偿是提供十年社保。我也开始改行跑出租车，一干就是十几年。”宋志军告诉记者，“我这属于成都市‘有户口、没住房’的群体，所以后来享受到了保障房购买资格。”

　　2011年，宋志军在成华区贷款购买了一套80余平方米的保障性住房，均价大概3600元/平方米。发展到现在，同小区二手房挂牌价每平方米已经过万。

　　跟往年不同的是，春节初一到初九，宋志军只外出跑了一回出租车。平常日子里，挂靠出租车公司，两个师傅一台车，24小时一班倒，宋志军从不轻易歇息。“初三当天出去跑了一圈，没人，就响应号召暂时家里蹲吧。”

　　宋志军的二女儿在成都一家建筑公司做工程造价师，原定 2月10日复工，暂时变成了居家在线上班。她告诉记者：“我们属于实体行业，不比互联网科技公司可以大范围线上办公。虽然年前几个工程还没有开动，但能到岗的同事都在时刻做好准备。”

　　2月10日，不少房企迎来复工首日。各大高层纷纷发出“复工信”。有人直面问题，坦言疫情打乱公司整盘投资、营销计划；有人提出趁机修整，要求查漏洞、补短板；有人一阵见血，强调维护公司现金流安全。但信心比黄金重要，各大“复工信”不约而同引述那句话：“没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来”。

　　责任编辑：马琳 曹冉京

　　审读：戴士潮

　　中国房地产报版权所有

本文首发于微信公众号：中国房地产报。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。