疫情之下开发商疯狂打折促销，捡漏买房的机会来了？

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　　近日，恒大撒钱式网上卖房频频引发人们的关注和热议。

　　在疫情笼罩下，人们足不出户，房企停工、线下售楼处关闭，让本就不景气的房地产市场雪上加霜。 2月13日，恒大直接跳过第三方平台，全国所有楼盘在自有平台“恒房通”上开启网上购房通道，客户可以在网上进行看房、选房、购房等操作，并且给出了一系列花样营销手段，网友大呼恒大是直升机在撒钱。 恒大启动的全面网上购房营销活动是怎么玩的呢？ 如果你有购房意向，你要向恒大支付5000元认购定金，并签署一份《商品房网上认购书》，自签署之日起至5月10日期间，你可以享受以下权益：

　　在5月10日前，你自己买了，这5000元可以冲抵2万元房款；（钱哥看恒房通上最新的宣传，有的楼盘在线认购5000可以抵25000了）

　　如果你没买，推荐别人买了，你可以得到1%的佣金，以及1万元现金奖，5000元定金全退；

　　如果你定的房子，被别人看上了，5000元定金退给你，同时赔偿你5000元；

　　并且，在5月10日前，你都拥有最低价购房权，如果房价下调了，恒大将补差价给你；

　　如果你买后后悔了，交房入住前，可以无理由退房；

　　除了享有以上重大权益外，还有恒房通推荐客户奖励，如果你推荐新客户到恒大的售楼处看了，每个新客户，恒大奖励你100元，500元封顶。

　　这么看下来，你先掏出来5000块钱，没有亏本的可能性，相反有可能拿回更多的钱，或者以更低的价格买到一套房子。 这还没完，线上营销活动引爆之后，恒大紧接着启动了爆炸性的75折特大优惠活动。在2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅，可享75折优惠；在2020年3月1日至3月31日期间，可享78折优惠；另外，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。

　　2 对于恒大如此大力度的“搏命式促销”，很多声音认为，是恒大现金流吃紧，非常缺钱，在不能正常开工的困境下，采取的一种自救之举。 根据恒大最新公布的2019年年中财报，截至2019年6月30日，恒大借款总额高达8131.7亿元人民币，其中有3758亿是要在2020年6月30日前偿还，另有2342亿元是要在2021年6月30日前偿还。房子卖不动，没有现金流进来，恒大短期还款压力巨大。

　　房地产是类金融行业，开发商为了利润，不仅高周转，还喜欢加杠杆，于是导致这个行业信用评级都不高，债务利率却偏高。 利滚利的结果没有哪个大佬能顶住，所以说，现金流对于房企来说直接决定了是生存还是死亡。 而认购定金和打折促销的方式，可以带来现金流，帮助恒大渡过难关，基于这个认知，一些本没有买房计划的人都变得蠢蠢欲动，是不是终于可以薅一把资本的羊毛了？钱哥身边有几个朋友就在感叹手里现金流不够，不然应该抓住机会提前上车。 不过，钱哥劝你要冷静，根据恒大最新的年中财报，对于资金紧张的问题，恒大是有提前部署的，截至2019年6月30日，恒大账上共有流动资金2880.2亿元，再加上后期卖房收入，海外融资所得，基本能覆盖今年年中需要还款的大头。

　　恒大缺现金流确有其事，但绝对没有到需要割肉搏命的地步。

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　　同时，恒大精明能干的老板也很清楚，2020年的小阳春是不可能出现了，而市场上的“韭菜”数量有限，谁先抢到谁就是老大。因此，降价去库存，拼命大甩卖，是开发商唯一的、有效的回笼现金流的方式。 恒大采取了一个更新颖的降价方式，只是这种方式到底有多大的诚意呢？再让我们回到两个促销活动本身。 5000元认购定金抵20000元活动的系列优惠，对于恒大来说，是稳赚不赔的事情。 你认购的房子，不管最后是你买了，还是别人买了，恒大都赚钱，只是少赚一点的问题，一套200万的房子卖出去了，2万元的佣金只是小意思；就算你没买，最后退掉了，这期间5000元的本金相当于免息贷款。 而打折卖房，是恒大一贯的营销套路。恒大几乎每年都会打折促销，力度大、推行速度快，是常用的清库存方式，在一年又一年的实践中，已经有了一套完整的宣传、盘货、出货流程。 去年8月份，恒大就推出过“全国532楼盘，闪购7.8折”的优惠活动，现在的7.5折跟那时候比起来，也就便宜了3%。 打折前先提价，也是很多商家惯用的手法，一些关注恒大房价的网友晒出了打折前后价格对比，促销前15300元一平方米的房子促销后变成了19200元一平米，75折后价格为14400元每平方米。

　　图片来源网络

　　两个活动加起来，雷声大，雨点小，优惠力度没有想象中那么大，但营销宣传效果绝对达到了，打响网上购房的第一枪，成功吸引了全国观众的眼光。

　　4 最后，谈谈作为普通人的我们，最关心的问题，要不要上车？ 钱哥看来，买房分两种情况，刚需买房和投资买房。 如果是刚需买房，你手里又正好有钱，当然是越早买越好，毕竟现在租房成本高，早一点买房可以早一点享受权益。你可以趁此机会，多看看恒大的楼盘情况，并和其他房企的楼盘进行对比，其他房企顶着恒大的压力，也在陆续做出一些促销活动。 当然，买房不仅仅是价格问题，还需要综合考虑各方因素，不要在各种促销活动的狂轰乱炸下，头脑发热做出购买决定，理智思考，选出最适合自己的。 如果是投资买房，钱哥认为大可不必。经济遇冷，稳房价政策频出，房价上涨空间已经不大，很多楼盘闲置，需要大力促销才能卖出去的房子，买回来大概率砸自己手里。 过去的2019年经济环境不太好，2020年开局受新冠肺炎影响，城市正常的运转都还未恢复，内忧外困之下，不管是企业、家庭还是个人，都要坚信，现金流为王。 开发商尚且知道断臂求生，唯现金流至上，那么，你的选择呢？

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