恒大前4月业绩逆势上扬 前景获多方认可

　　5月6日，中国恒大（3333.HK）发布公告称，4月实现销售652.1亿，同比增长11.6%；销售面积713万平方米，同比增长28.5%；销售回款646.5亿，同比增长70.8%，均创同期历史新高。

　　2020年前4个月，恒大累计销售2125.7亿，同比增长19.4%；累计销售面积2371.1万平方米，同比增长43%；累计回款1782亿，同比增长60.8%，接近公司去年上半年1874亿的回款总额，刷新同期销售及回款最高历史纪录。

　　放之行业内，这份成绩单也同样可圈可点。根据克而瑞最新数据，由于今年以来国内楼市面临严峻考验，与去年同期相比，1-4月TOP100房企全口径销售业绩规模下降14.5%，业绩难逃“负增长”。

　　对此，海通证券(600837,股吧)在研报中指出，中国恒大业绩的逆市上扬，与公司可售资源充足、积极采取“网上卖房”等新营销模式并进行价格促销抢占市场先机有关。以五一黄金周为例，恒大不仅海量上架新品房源，更打出了“价格+品质+保障”组合拳，为刚需客们打开了最佳“抄底”通道。更有业内人士表示，前四月业绩的逆市大增，说明恒大新战略成效显著,为完成全年销售目标提供了有力保证。

　　花式营销 玩转“高增长”

　　实际上，受客观因素影响，今年以来，国内楼市迎来前所未有的危机与挑战，而恒大，正是在低迷的市场状态下撕开首道口子的先行者，其推出的一系列“网上销售”颠覆性营销举措，成功点燃刚需购房热情，推动业绩实现高增长，同时，也为整个行业带来的新的“解题思路”，成为诸多房企纷纷效仿的榜样。

　　2月13日，恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的局面。

　　承接2月的累累硕果，3月份，恒大延续2月营销政策的同时，再推出优惠plus，启动“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的特大优惠，并将定金门槛降至3000元，推荐成交至少赚35000元、保底赚10%的“组合拳”，引发高度关注。

　　4月期间，恒大推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措也深受市场追捧。

　　业内人士认为，在全面实施“高增长、控规模、降负债”新战略的今年，1-4月销售与回款的双增长，正是新战略落地的体现。“只有销售高增长，才有回款高增长；只有回款高增长，才能大力降低有息负债。”该分析人士表示。

　　储备丰沛 获多家机构认可

　　2019年业绩会上，许家印曾表示，恒大2020年销售目标为6500亿元，内部销售目标8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元。

　　目前来看，许老板喊出这一口号的底气除了来自于逆势上扬的业绩，同样也来自于丰沛的粮草储备。数据显示，截止2019年12月31日底，恒大总土地储备项目876个，总规划面积达到2.93亿平方米，土储优势明显，是恒大业绩强劲的有力支撑。

　　尤其值得注意的是，快速去化之下，恒大也加快了在土地市场的步伐。克而瑞地产研究中心数据显示，4月份恒大新增土地货值达920亿元。

　　克而瑞研究报告认为，房企的新增土储能够在今年形成有效的货值补充，因此，对于目前拿地较为积极、拿地力度较大的房企而言，在加大周转、保证去化率的情况下，能够弥补疫情带来的销售“空缺”，进一步支撑全年业绩增长。

　　资本市场上，恒大也亮出大动作。5月4日及5日，恒大两次出手，共斥资1.58亿港元进行股票回购，显示了恒大对未来业绩增长的乐观预期。

　　考虑到新战略落地、销售强劲等因素，恒大获得多家机构的认可。以标普为例，4月29日确认中国恒大“B+”长期发行人信用评级。海通证券则给予中国恒大“优于大市”评级。截至5月6日收盘，中国恒大延续昨日涨势，再涨4.04%，报14.42元，成交额1.86亿，业内人士认为，该股未来仍有较大上涨空间。